2004年，卷烟销售注重精细化管理，对客户实行分类管理提供个性化服务、积极开展电子结算试
点工作，实现卷烟交易货款的网上划割、加强客户关系管理，推行十百承诺，以超值化的服务提高了
网络运行质量。2005年，在全县卷烟市场上开展"亮丽终端建设"活动，全面推行"分类管理、分档营销、
明码标价、限量供货、协议销售"的营销模式，设立213家"中国烟草"形象店和18家"中华"卷烟定点销售
点，使网络从简单承担卷烟流通商流、物流的功能扩展到了品牌、形象的固化、提升阶段。2006年，
推行按客户订单组织货源的改革工作。在经营理念上实现了从"以我为中心"到"以客户、以市场为中
心"的转变，同时，将订单供货和亮丽终端建设结合起来，进行协议订单、经营指导等服务工作，以
增加客户盈利水平为前提，最终实现以市场需求为中心、自下而上的"拉动式"营销。8月开始，积极
导入省网建规划，按照岗位与技能相匹配的原则，对卷烟营销岗位重新设计，细化岗位工作标准，明
确岗位工作职责和权限，达到上下协调、运转有序、效能提高的目的，促进了网建水平的提高。2007
年7月至8月，按照"一店、一牌、一柜、一册、一签"的标准要求，从零售户的店面维护、卷烟陈列、
品牌上柜、明码标价等环节入手对终端市场进行规范，组织了网建集中打造活动，促进了全县卷烟零
售终端建设水平的提高。2007年6月，对卷烟配送工作实行改革。在保留现有打码设备的基础上，重
新划分配送线路，配送车辆由原来的8辆减少到7辆，送货时间从每周六天改为每周五天。2008年，积
极开展"营销管理年"、"品牌培育年"活动。通过把握市场真实需求，提高预测准确率；以打造核心市
场和"明星零售户"为重点，强化对终端市场的维护和管理。以"扩大销量、提升结构、培育品牌、增
加效益"的总体工作思路，从细分市场管理入手，确定了特类市场的重点培育品牌和规格，积极建设
核心品牌市场，取得了一定的效果。2008年5月，有2名核心卷烟零售户被省局（公司）授予"全省优秀
卷烟零售户"的荣誉称号。2009年，围绕贯彻落实"保牌、稳价、规范、增效"的"八字"方针，坚持"稳增
一二类、突破三类，压缩四五类"的品牌培育思路，以提升三类烟为突破口，进一步强化客户培训和
引导消费工作力度，大力实施"零售户致富工程"，提升服务客户能力和水平，深入推动卷烟营销工作
上水平。
【卷烟销售网络建设】
视图
2004年，卷烟销售注重精细化管理，对客户实行分类管理提供个性化服务、积极开展电子结算试
点工作，实现卷烟交易货款的网上划割、加强客户关系管理，推行十百承诺，以超值化的服务提高了
网络运行质量。2005年，在全县卷烟市场上开展"亮丽终端建设"活动，全面推行"分类管理、分档营销、
明码标价、限量供货、协议销售"的营销模式，设立213家"中国烟草"形象店和18家"中华"卷烟定点销售
点，使网络从简单承担卷烟流通商流、物流的功能扩展到了品牌、形象的固化、提升阶段。2006年，
推行按客户订单组织货源的改革工作。在经营理念上实现了从"以我为中心"到"以客户、以市场为中
心"的转变，同时，将订单供货和亮丽终端建设结合起来，进行协议订单、经营指导等服务工作，以
增加客户盈利水平为前提，最终实现以市场需求为中心、自下而上的"拉动式"营销。8月开始，积极
导入省网建规划，按照岗位与技能相匹配的原则，对卷烟营销岗位重新设计，细化岗位工作标准，明
确岗位工作职责和权限，达到上下协调、运转有序、效能提高的目的，促进了网建水平的提高。2007
年7月至8月，按照"一店、一牌、一柜、一册、一签"的标准要求，从零售户的店面维护、卷烟陈列、
品牌上柜、明码标价等环节入手对终端市场进行规范，组织了网建集中打造活动，促进了全县卷烟零
售终端建设水平的提高。2007年6月，对卷烟配送工作实行改革。在保留现有打码设备的基础上，重
新划分配送线路，配送车辆由原来的8辆减少到7辆，送货时间从每周六天改为每周五天。2008年，积
极开展"营销管理年"、"品牌培育年"活动。通过把握市场真实需求，提高预测准确率；以打造核心市
场和"明星零售户"为重点，强化对终端市场的维护和管理。以"扩大销量、提升结构、培育品牌、增
加效益"的总体工作思路，从细分市场管理入手，确定了特类市场的重点培育品牌和规格，积极建设
核心品牌市场，取得了一定的效果。2008年5月，有2名核心卷烟零售户被省局（公司）授予"全省优秀
卷烟零售户"的荣誉称号。2009年，围绕贯彻落实"保牌、稳价、规范、增效"的"八字"方针，坚持"稳增
一二类、突破三类，压缩四五类"的品牌培育思路，以提升三类烟为突破口，进一步强化客户培训和
引导消费工作力度，大力实施"零售户致富工程"，提升服务客户能力和水平，深入推动卷烟营销工作
上水平。