第一节 市场营销
1989年，成立沾化县盐业公司。为正科级事业单位，编制5人，其人员工资及办公经费等由省盐务局负责。1991年，成立沾化县盐务局。与盐业公司一个单位、两个牌子，既具有食盐批发企业资格，又具有行政管理职能。对盐场的产前、产中和产后各生产、营销环节，提供指导和服务。为全县人民生活用盐，工、农、渔、畜各业用盐的供给，提供有力保障。
1995年前，纯碱、烧碱工业用盐（也称两碱工业用盐）和其他用盐供应，是按计划管理供应。随着社会主义市场经济体制的建立与完善，工业盐及其他用盐的计划管理，已不能适应市场经济新形势的需要。1995年，经国务院批准，国家计委和国家经贸委下发《关于改进工业盐供销和价格管理办法的通知》，把两碱工业盐由计划调拨改为国家总量指导下的合同订货；其他用盐由盐业公司组织供应。用作工业盐的盐产品，必须符合国家GB5462-92质量标准，其他用盐必须执行国家行业标准。沾化盐场和李家盐场所生产的原盐，主要用于县内外两碱工业用盐和小工业用盐。
1996年，根据《盐业管理条例》和《食盐专营办法》有关规定，人民生活用盐及食品加工、酿造、渔业、畜牧业用盐，必须使用加碘食盐；食盐必须由县盐业公司（或称食盐批发企业），从国家指定的食盐定点厂组织购进，实行专营和批发（即专卖）；食盐的批发、零售业务只能在沾化县行政管辖范围内进行，食盐的批发、零售均实行许可证制度，食盐的供给实行指令性计划管理（即全县年人均食用5公斤碘盐指标），食盐的批发与零售价格必须按国家物价部门规定的价格执行；食盐的包装和防伪碘盐标志，必须是国家统一制作的500克复合膜小袋包装，食盐的质量要求必须符合GB2721-1996卫生标准。