第二节 医药经营与管理
一、医药批发
1988年，沾化医药分公司在县城设新药批发部、中药批发部，在农村设下洼、黄升、下河3各个经营部。负责全县400个医疗单位的医疗、保健药品和器械的供应工作。为适应社会主义市场经济发展的需求，沾化医药分公司内部不断改进经营管理机制，对业务人员实行动态管理，择优组合，合理流动。公司营销人员积极参与各医院的竞价招标，打破地区界线，业务不论大小，多争客户，医药销售额逐年提高。是年，批发销售额385万元。1996年，批发销售额达到585万元，比1988年增长51.9%。2000年，滨州医药集团沾化医药公司设公司批发部及下洼、下河2个经营部。批发销售额达到601万元。2002年，批发销售额达744万元。2007年，批发销售额282.5万元。
二、医药零售
1988年，县医药分公司设3处零售部。医药零售业务推行经营分配大包干，择优组合竞争上岗，核实承包基数，选聘承包法人，签订承包合同。是年，零售额23万元，占公司销售额的6%。1995年，零售总额91万元，占公司销售总额的16.7%。1998年始，加强市场经济条件下的医药零售网点建设。扩大和改造原有零售部，增加乡镇零售网点。公司驻地第一药店在原经营面积100平方米的基础上，又扩大了150平方米。是年，第一药店被滨州地区医药管理局授予“年销售额超100万元先进单位”和“质量信得过药店”。2000年，零售总额220万元，占公司销售总额的26.8%。2001年1月，第一药店被滨州市药品监督管理局评为“2000年度全市医药行业先进集体”。12月，滨州市人民政府授予“第七届执行价格、政策、计量法规最佳单位”。至2003年底，在县城和乡镇先后增建7处零售药店，沾化县国营零售药店已达10处。2005年，零售总额240.9万元，占公司销售总额的48.2%。2007年，全县共有医药批零网点11处，其中县城4处，乡镇7处。
沾化县医药销售情况表
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│ │合 计（万元 │批 发（万元） │零 售（万元 │ │ │ │ │
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│年份 │ │ │ │ │ │ │ │
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│合 计 │药 品 │中药材 │中成药 │器 械 │ │ │ │
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三、特殊疫情药品供应
2003年春，公司全体干部职工全力投入防治非典型性肺炎（以下简称“非典”）的工作中。据国家卫生部和国家中医药管理局组织中医药专家，对非典型肺炎中医药防治技术方案预防推荐的中药参考处方，组织专人专车分赴安徽省亳州、河北省安国和省内各地市医药公司购进20个品种的中药材，20种消毒防护药品和器具。公司干部职工全部分配到中西药批发部、经营部和各处零售部，专人专柜，加班加点，突击包装、分发和销售。期间，中药批发部销售防治“非典”14种中药材1014公斤，金额80294元。西药批发部销售防治、消毒和护理药品器具等2493件（瓶），金额31282元。零售部销售防治“非典”中药材22种793公斤，金额63163元。
四、药品管理
1988年，建立药品质检科，购置片剂崩解仪、针剂澄明度灯检台、显微镜等检验仪器。根据国家医药管理局《医药商品质量管理规范》，公司成立由经理及质检、业务、财务、批发部等部门负责人参加的质量管理领导小组，并与各经营部门质检员签订质量责任书。制定计划采购、质量审核验收、储存养护、出入库复核、特贵药品管理、效期商品管理、不合格药品管理、退货药品管理、质量事故报告、质量信息管理、产品标准管理、计量管理等17项制度，建立健全各种原始记录、各类台账等21种。1994年12月23日，山东省医药管理局在全省医药系统“医药行业第四届企业管理现代化”大会上，评定沾化医药分公司为“全省医药行业第四届企业管理现代化优秀成果三等奖”，质检科长王武娴1989～1996年5次被山东省医药管理局授予“药品质量先进工作者”荣誉称号。公司每季度由分管质检的经理组织质检科、储运科等有关人员对各营业部门的药品质量进行全面检查，编发《药械商品质量信息》资料，到2003年4月3日已编印63期。每季度还印发《仓储、质量管理制度考核简报》。两项检查减少直接经济损失58万元。1988～2003年，共查出不合格药品318个品种，退货金额33万元。
2002年，沾化医药公司根据国家药品监督管理局《药品GSP认证管理办法》和《山东省药品经营质量管理规范（GSP）认证管理办法》，按GSP要求，投资17万元，铺设柏油路面3500平方米，更新、改建、装修中西药品仓库580平方米，安装空调7部、微机2台等相关设施。对查出的过期失效、霉烂变质、质量不合格又无法退货的药品，不准出售，全部进行报废销毁处理。2003年4月16日，公司向滨州市药品监督管理局呈报《关于申请报废销毁处理药品的报告》，申请报废销毁处理2002年和2003年查出的问题药品283个品种次，金额20645元；申请销毁处理厂方（24个厂家）供货不合格老产品已报损商品，计金额96247元；申请销毁处理1993～2001年积存的过期、失效、破损产品，计金额146999元。以上3项共计金额263891元，于2003年7月4日在县垃圾场集中烧毁。又按照滨州市药品监督管理局《关于对不合格药品处理的批复》，于是年12月9日第二次集中烧毁不可药用的40个品种次，价值1517元的药品。经山东省和滨州市两级药品监督管理局检查团详细认真地检查验收后，于2004年3月11日，山东省药品监督管理局为沾化医药公司颁发了编号A-SD04-026的“中华人民共和国药品经营质量管理规范认证证书”。有效期至2009年3月10日。
五、中药材生产收购
1959年，沾化县开始对野生中药材较大数量地采集药用。县域荒碱洼地、沟头崖岭较多，蕴藏着190多种中药材，已采收药用者30多种。其中已被采用的药材中：蒲公英分布面积1000亩，年产可达10万公斤；茵陈分布面积3000亩，年产可达30万公斤；蛇床子分布面积1000亩，年产可达10万公斤；软蒺藜分布面积500亩，年产可达5万公斤；苍耳子分布面积1000亩，年产可达10万公斤。1959年，仅茵陈一个品种即收购50万公斤。1969年，收购软蒺藜107万公斤。1974年，收购山川柳0.7万公斤。1976年，收购苍耳子1.3万公斤。20世纪70年代，沾化医药分公司发动群众种植中药材，1974～1981年种植中药材23个品种，2200多亩，共计生产收购中药材58万公斤。1982年以后，主要是收购野生中药材。1983年，收购牡蛎3.8万公斤。1991年，收购蛇床子2万公斤。1997年，收购茵陈1.7万公斤、蒲公英1.6万公斤。自1988～1997年10年期间共收购野生中药材21个品种，16.4万公斤，收购金额62.9万元。1999年后未再收购。
沾化县中药材收购情况表
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│年份 │品种 │数量（吨） │金额（万元） │
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│1988 │11 │7 │4.5 │
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│1989 │12 │3 │2.3 │
├─────┼─────┼──────┼───────┤
│1990 │5 │1 │0.38 │
├─────┼─────┼──────┼───────┤
│1991 │8 │35 │19.5 │
├─────┼─────┼──────┼───────┤
│1992 │11 │7 │3.3 │
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│1993 │9 │17 │4.9 │
├─────┼─────┼──────┼───────┤
│1994 │9 │21 │5.1 │
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│1995 │5 │8 │2.5 │
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│1996 │11 │20 │10.4 │
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│1997 │12 │45 │10.03 │
├─────┼─────┼──────┼───────┤
│1998 │10 │9 │2.1 │
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