董事长：王延平
总经理：王红星
[概况]滨州针棉织品集团公司始建于1976年，1993年取得自营进出口权。截止1998年底，拥有棉纺纱锭30000枚，年产棉纱6000吨；各类织机600余台，年产各类巾被4000万条的生产能力。拥有5条意大利平网印花生产线、2台国产印花机，瑞士剑杆织机、筒子染色机、香港溢流染色机、自动络筒机、天虹全自动打板系统、松式烘干机及具有国际先进水平的后整理设备。印花综合能力居全国前列，产品的精加工、深加工在国内同行业属先进水平。公司以用户的需求为标准，注重产品开发设计创新，从产品创意到开发出成品全部采用先进的计算机技术。滨州针棉织品集团公司生产的“亚光”牌巾被系列产品，被评为1998年度山东“名牌产品”，并取得IS09002国际质量体系认证。产品直销日本、美国、欧洲、加拿大、澳大利亚、东南亚等三十多个国家和地区，深受用户青睐。先后被授予“山东省优秀自营进出口企业”、“山东省出口创汇大户”、“利税大户”及中国建设银行山东分行授予的“AAA”级企业荣誉称号，多次受到上级部门的表彰。1998年，公司实现产值22287.6万元，比去年同期增长10.9%;实现销售收入33693万元，比去年同期增长7.14%;实现出口交货值19489.4万元，比去年同期增长10.1%;实现利税2008万元，比去年同期增长13.57%;自营出口创汇1085万美元；实现利润608万元，比去年同期增长7.04%;生产棉纱5196.5吨，比去年同期增长29.4%;针棉织品折纱3797.9吨，比去年同期增长11.5%;全员劳动生产率97881元，比去年同期增长8.9%;安全生产达到了“三无”。
1998年，滨州针棉织品集团公司内部改革进一步深化，企业适应市场的能力进一步增强。公司领导加大改革力度，主要围绕建立适应市场经济发展的企业内部机制，激活内部细胞，调动一切可以调动的积极性，战胜困难，求得发展，在亚洲金融危机的严重影响下，各项经济指标居全国同行业前列。为进一步加强企业管理，公司从集团本部入手，把国际上通行的管理规范要求，IS09002质量管理体系引人企业内部，对照企业内部管理工作建立一整套科学规范的质量体系要素指标，对每一个员工和每一个岗位进行认真考核，努力使企业的管理工作走上标准化、规范化轨道。经过干部职工共同努力，工厂有了可操作的质量工作程序及作业指导书，有了贯穿各层次的质量保证网络。并以质量管理为核心，带动了生产管理、经营管理、设备管理、行政管理等，促进企业各项管理上了一个新台阶。干部职工的质量意识有了进一步提高，试样、确样率有了很大提高，棉纱质量有了很大提高，客户满意程度也在提高，质量基础进一步夯实，1998年成为滨州针棉织品集团公司发展历史上有重大意义的“质量年”。
1998年，滨州针棉织品集团公司进一步加强成本管理，通过减员增效降低生产成本。在降低成本、加强成本核算方面，努力降低进价。特别是原料进厂，本着质优、价廉的原则釆购原棉，对买方市场产品普遍降价3—5%。1998年共降低成本300万元。并以先进企业为榜样，以“环境整洁、纪律严明、物流有序、生产均衡、信息灵敏”为标准，使生产现场有条不紊，树立了良好的企业形象。
1998年，滨州针棉织品集团公司的一项重点工作是解除职工的后顾之忧。单职工都住上宽敞明亮的宿舍楼，生活环境进一步改善对职工食堂、托儿所、医务室、浴室等“三产”实行公平竞争、承包经营的办法，由原来的无偿使用固定资产转为现在的有偿使用固定资产，促进后勤部门与主体剥离。继续完善医疗及后勤社会化改革，本着“取于职工，用于职工”的原则，加大对宿舍区脏、乱、差及卫生死角的管理，水、电、暖走上统一管理轨道，后勤面貌有了较大改观，整体水平又上了一个新台阶。
[销售“三原则”]1998年，滨州针棉织品集团公司面对严峻的市场挑战，积极寻找应对策略，董事长王延平提出推行“三个原则”经营策略，取得良好成效，为公司发展提供了有价值的参考经验，为1999的大发展打下良好的基础。
客户原则：注意将客户队伍作一排队，列出哪些是今后合作发展对象、哪些是一般客户，召集营销部门仔细讨论。对长远合作的对象，在加强服务的同时，采取一些优惠扶持政策，将人员、工厂、资金及有限配额等要素向大客户、好客户倾斜，着力培养优良的客户队伍。
价格原则：加强生产调度的计划性。在接单安排生产时，很好地溶入价格原则，按先大单、后小单，先美元，后人民币的原则组织生产，由总经理王红星亲自把关，制定统一的销售合同审核单，加强对出口合同的审核，明确规定销售合同必须先经财务部门审查审核，后相关部门签字履约，没有审计审核签字的合同不予生效。加快了资金流动，取得良好的经济效益。
品种原则：在品种结构调整上，提高出口附加值较高品种的出口数量，使其所占比重达80%以上，以避开低价位低档次竞争，减少东南亚低成本的冲击，如优先安排毛巾被、大刮底浴巾、螺旋断档产品的生产，尽量减少小型低值产品的生产，降低了生产成本。
(李延芹 石新华 齐海燕）