1991—1997年，公司业务连续7年保持高速增长，闯入全省同行业县（市）公司的前3位，取得了较好的经济效益和社会效益。（1）抓主要险种，夺取市场主动权。作为财产保险公司机动车辆保险和企业财产保险是业务龙头，占公司总业务的80%。紧紧抓住这两大险种，即抓住了业务的主动权。企业财产保险1991年保费收入500万元，1997年为1000万元，平均年递增71万元。机动车辆保险，1991年保费收入700万元，1997年为3665万元，平均年递增424万元。为保证两大险种的高速发展，1991年在滨州市各乡、镇、办设置了保险机构，并与各专业银行、铁路、公安、交通等部门建立了广泛的代理关系，在大、中型企业设立了代办员。在内部建立了专业科室，任务分解到科室和个人。加强领导力量，利用上级给予的各种优惠政策，加大奖惩力度。采取人盯人的战术和划片承包的方法，加大业务开发力度，保证企业的经营效益。（2）以点带面，促进辅助险种的发展。优化险种结构，借鉴外来成果，是一个企业生存的保证。7年来，在抓好两大主要险种的基础上，逐年推出一些零小险种，如大额家财保险、货物运输保险、个体工商保险、雇主责任保险、电梯保险、现金保险、大哥大、火灾保险、农村干部双全保险、小麦雹涝保险、棉花雹灾保险等100多个险种。由于这些险种操作方便，很受社会欢迎，取得了很好的经济效益，增强了公司的偿付能力。（3）严格理赔，合理补偿。7年来，在理赔工作上始终坚持“主动、迅速、准确、合理”的理赔原则，努力做到科学理赔，严格执行《机动车辆保险条款》、《道路交通事故处理办法》和《财产保险实物管理规程》，坚持派人现场查勘，务求掌握第1手材料，坚持1次性包干定损法、3方定损法，严格执行施救费用和残值作价标准及车辆配件报价检查制度，共处理各种灾害事故3.5万起，赔款10686万元。主要赔款有1991年2月9日滨南采油厂发生井机倾覆事故支付赔款49.85万元，1993年1月5日活塞厂发生重大火灾支付赔款29.13万元，1993年3月28日胜利油田三分处吊车倾覆支付赔款40.81万元，1993年10月2日滨州化工厂发生重大火灾，支付赔款157.36万元，1996年8月暴雨灾害，累计支付赔款213万元，1997年8月滨州遭受风暴袭击，累计支付赔款265万元，做到了该赔的不惜赔。（4）为更好地维护保险人和被保险人的合法权益，始终坚持与市检察院和法院的合作关系，设立了理赔鉴定中心。对一些存在问题和有争议的赔款案件，由理赔中心去调查核实。7年来，共处理骗赔和拒赔案件300多起，拒赔金额500多万元。
加快业务发展
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1991—1997年，公司业务连续7年保持高速增长，闯入全省同行业县（市）公司的前3位，取得了较好的经济效益和社会效益。（1）抓主要险种，夺取市场主动权。作为财产保险公司机动车辆保险和企业财产保险是业务龙头，占公司总业务的80%。紧紧抓住这两大险种，即抓住了业务的主动权。企业财产保险1991年保费收入500万元，1997年为1000万元，平均年递增71万元。机动车辆保险，1991年保费收入700万元，1997年为3665万元，平均年递增424万元。为保证两大险种的高速发展，1991年在滨州市各乡、镇、办设置了保险机构，并与各专业银行、铁路、公安、交通等部门建立了广泛的代理关系，在大、中型企业设立了代办员。在内部建立了专业科室，任务分解到科室和个人。加强领导力量，利用上级给予的各种优惠政策，加大奖惩力度。采取人盯人的战术和划片承包的方法，加大业务开发力度，保证企业的经营效益。（2）以点带面，促进辅助险种的发展。优化险种结构，借鉴外来成果，是一个企业生存的保证。7年来，在抓好两大主要险种的基础上，逐年推出一些零小险种，如大额家财保险、货物运输保险、个体工商保险、雇主责任保险、电梯保险、现金保险、大哥大、火灾保险、农村干部双全保险、小麦雹涝保险、棉花雹灾保险等100多个险种。由于这些险种操作方便，很受社会欢迎，取得了很好的经济效益，增强了公司的偿付能力。（3）严格理赔，合理补偿。7年来，在理赔工作上始终坚持“主动、迅速、准确、合理”的理赔原则，努力做到科学理赔，严格执行《机动车辆保险条款》、《道路交通事故处理办法》和《财产保险实物管理规程》，坚持派人现场查勘，务求掌握第1手材料，坚持1次性包干定损法、3方定损法，严格执行施救费用和残值作价标准及车辆配件报价检查制度，共处理各种灾害事故3.5万起，赔款10686万元。主要赔款有1991年2月9日滨南采油厂发生井机倾覆事故支付赔款49.85万元，1993年1月5日活塞厂发生重大火灾支付赔款29.13万元，1993年3月28日胜利油田三分处吊车倾覆支付赔款40.81万元，1993年10月2日滨州化工厂发生重大火灾，支付赔款157.36万元，1996年8月暴雨灾害，累计支付赔款213万元，1997年8月滨州遭受风暴袭击，累计支付赔款265万元，做到了该赔的不惜赔。（4）为更好地维护保险人和被保险人的合法权益，始终坚持与市检察院和法院的合作关系，设立了理赔鉴定中心。对一些存在问题和有争议的赔款案件，由理赔中心去调查核实。7年来，共处理骗赔和拒赔案件300多起，拒赔金额500多万元。