创业在路上
山东康洋电源有限公司董事长 冯启勇
山东康洋电源有限公司，最初从江苏无锡的 一个电动车配件门市部，经过十几年的努力，由小 到大，由弱变强，目前，已经成为集新能源制造、 现代生态农业、金融、商贸流通为一体的集团公司。 企业发展到今天，我们走过了曲折的道路，饱尝了 创业的艰辛。回顾十几年的创业历程，要说我有什 么成功的秘诀。我想作为土生土长的五莲人，发扬 “五莲精神”，敢于奋发图强，应该是极其重要的 一个。从“自力更生，艰苦创业，挖山不止，拼命 实干。”到“开放包容，创新创业，亲山亲水，先 干快干。”生命不息，创业不止。“五莲精神”自 始至终的陪伴，成了我在外地创业和回家乡发展中 战无不胜的法宝。
下面，我结合“五莲精神”，来讲述一下自 己的创业历程和心得。
一、自力更生，走出困境。（2000 年—2004 年）
1994 年，学校毕业后，我被分配到我县一家 国营企业担任公司驻无锡办事处主任，这样一干就 是 5 年多。这期间，我学到了很多营销知识，也学 到了许多与南方人做生意打交道的经验。
1999 年，我所在的公司效益持续下滑，接近 停产，公司设在无锡办事处也撤了回来，当时我和 妻子都在这家企业上班，这样我们一下子都成了下 岗职工，生活没有了来源，陷入了困境。
怎么办呢？日子还得继续，靠单位已经不行。 唯一的出路只有靠自己。一定要改变现状，一定要 让老婆孩子衣食无忧。穷则思变，变则通，我不甘 心拘于这种困境，多年的销售工作养成的习惯，让 我无时无刻不在寻找着财富的机会。
苍天不负有心人。机会总是给有准备的人。 2000 年春，一个振奋人心的消息从江南传来：
电动自行车在无锡作为一个新生行业，已经起步并 且前景光明。多年的推销经验让我直觉到，在日趋环保的当今，电动车行业将成为一个朝阳产业， 电动车必将在很长时间内保持它旺盛的生命力。经 过慎密思考后，我辞去了公职，怀揣多年积攒的 5000 元钱，只身来到江苏无锡，白手起家，开始 了自己的创业历程。今天看来，市场上的经验，让 我有了准确的选择，成就了今天的梦想，彻底改变 了当初的困境。
初到无锡，借助以前跑业务时结下的关系网， 骑着摩托车跑市场、租柜台，一个月下来脚上的血 泡都变成了“鸡眼”，人也变得又黑又瘦，一份耕 耘一份收获，几个月的付出换来了“无锡康达电动 车配件商行”的开张。这时，妻子也带着儿子来到 无锡与我团聚，开始了共同艰苦创业的历程。
开始的商行，只是租在朋友店面里的一个柜 台，但这却是全国第一家以电动车配件命名的专业 商行，由于占得先机，我有幸成为当地甚至全国专 门从事电动车配件批发行业的第一人。商行刚开始 的业务主要是为无锡、常州的电动车厂及塑件厂家 组织零配件货源，充当他们的间接供应商。因为先 入为主，加上经营有方，诚实可信，随着电动车行 业的迅猛发展，我们经营的配件品种也不断增加， 经营规模迅速扩大，不但拥有了多处宽敞的店面， 而且供应渠道已迈出江苏，走向了全国。
在康达商行快速发展的同时，经营同类产品 的商店却如雨后春笋般的在短短几个月时间开张了 一百余家，竞争开始变得激烈了起来，我这时敏锐 的意识到，企业要想做大做强，必须拥有自己的品 牌。2002 年底，我率先注册成立了无锡康洋电动 车配件有限公司，同时成功注册了“康洋”商标。 在不到四年的时间里组织采购了 300 余种电动车零 配件，产品进入公司仓库后全部采用“康洋”商标、 统一包装，统一标识，并在全国 20 多个省市建立了批发网点，拥有了 1000 多家“康洋”系列电动车配件经销商，成为电动车配件行业的领军企业。 机会总是青睐有准备的人，只有自力更生，拼命实干，才能走出困境，改变自己的命运。 二、百折不挠，浴火重生。（2004 年—2005 年） 正当我踌躇满志准备大显身手时，命运之神却和我开了个大大的玩笑。2004 年 4 月的一个深夜， 无锡康洋配件公司占地 10 余亩的综合仓库突然燃 起了大火，我所有的资本，价值上千万的电动车配 件在一夜之间化为了灰烬。自己从资产千万的企业 业主一下子又回到了创业初期的艰苦境地！并且又 欠下了供应商几百万元的货款债务。
一切又归零，一切又要从零开始。 这场突然的灾难，太残酷了，让我根本来不及反应。面对欲哭无泪的局面，我反而冷静了下 来，和一起创业的伙伴们一起分析事故发生的自身 原因：这几年公司发展太快了，3 年前才是一个小小 的柜台，仅仅这么短的时间，就发展成为拥有 4 个规模批发门市，一个大型仓库，拥有 80 多名员工的 批发流通企业。自己整天忙于业务，拼命的攻城略地、 拓展疆域，几乎没有时间来梳理企业的管理。公司 的快速发展与管理落后的矛盾，导致了悲剧的发生。
回头想想，在过去的企业管理上，存在太多 的遗憾与不足。当时企业已经有了一定的规模，可 管理还停留在小门市、小作坊的水平上，这种缺少 有效制度、没有指导性理念的发展，悲剧无可避免。
经过几天的反思和梳理，我逐渐恢复了信心。 重新振作起来，带领职工收拾残局，开始了二次创 业。由于自己在商业过程中一直讲信誉、重契约， 坚守五莲人诚实厚道、恪守诚信的品格，在合作伙 伴中树立了很好的商业形象，康洋品牌也在社会和 行业中具有较高的含金量。所以，灾难发生后供应 商和经销商们都积极地伸出了援助之手，给予了康 洋最大的理解和支持。所有员工们更是任劳任怨， 与公司共渡难关，共创事业。到现在，我内心还是 非常感激他们。
一把大火，烧掉了企业，也烧醒了自己。我 开始改变了管理思路，作为公司的领头人，我必须 把自己从繁杂的业务堆里解放出来，考虑整个康洋 的全盘发展。除自己外出拜师学艺，参加名校培训 班外，还吸引了大批专业管理人才加盟康洋，以储 备企业发展的后续力量。在管理上以做百年企业、 名牌企业为目标，加强现代化管理进程。对仓库、 办公、门市进行了微机联网，实现了现代化管理。 企业经过科学的管理，产生了巨大的动能。两年之后，康洋配件已经占领了全国近三分之二的电动车 维修市场。康洋品牌已经家喻户晓，实现了有电动 车行走的地方，就有康洋电动车配件。
只有艰苦奋斗，百折不挠，才能在困境中化 茧成蝶。
三、奋发图强，创新创业。（2005 年—2010 年）
2004 年底，我带着妻儿从无锡回五莲老家过 年，看到家乡五莲也跟全国一样处在招商的热潮之 中，县政府出台了一系列的招商优惠政策，为外来 企业敞开了开放之门。多年在外创业的我，也尝尽 了出门在外创业的艰辛，落叶归根的思绪油然而生， 我跟在无锡共同创业的伙伴做了几十次讨论，最后 做了一个大胆的决定，回家乡投资创业实现自己真 正的人生价值。通过一系列市场调研分析后，我投 资了 3600 万元，在家乡五莲县高泽镇创建了以生 产电动车核心部件电动车蓄电池和电动车充电器为 主的山东康洋电源有限公司。
在企业发展过程中，我始终坚持以质量求生 存，以信誉求发展的经营理念，以过硬的质量，优 良的品质和周到的服务，凭借康洋电动车配件的销 售网络，康洋电池迅速占领了江苏、浙江、河南、 河北、山东、内蒙及东北三省 20 余个省市的二级 终端市场。得到了消费者的普遍认可。上市后迅速 占领了山东、浙江、河南、河北、上海、天津等 20 多个省市和地区的二级终端市场。
从 2007 年开始，山东康洋电源有限公司通过 不断的升级改造，让企业不断夯实基础，做大做强。 当年春，公司投资 4700 万元，新上了电池核心部 件极板生产线，成为行业内拥有核心部件生产为数 不多的厂家之一，技术上在行业内从此有了话语权。 同年 5 月，公司顺利通过了质量、环境、安全三大 国际管理体系认证。
2008 年春，康洋公司又投资 3200 万元，新建了 20000 平米的电池组装车间和电池化成包装车 间。组装车间新上四条自动化电池铸焊生产线，基 本实现了电池机械化生产，节省用工 20% 以上。
2009 年，公司已走在全国同行业前列，率先实行环保设备大自查活动，全年投资 1700 万元， 在全厂实行了环保设备全面升级，建立了大型污水 处理厂，污水全部循环利用，兑现了决不让一滴污 水流出厂外的诺言，赢得了社会和群众的尊重，为 做百年企业打下了坚实的基础。
公司在加强硬件发展的同时，在品牌建设上 也是不遗余力。为打造勤免踏实的牛文化，2008 年至 2013 年，公司聘请了相声艺术家牛群作为洋电池的形象代言人，提出了“牛劲十足行天下” 的品牌传播口号。2013 年至今，公司又聘请著名 影星吴京作为康洋电池形象大使，提出了“中国 梦，牛精神”的传播口号，使康洋品牌上升了一个 新台阶。通过不懈努力，“康洋”商标被评为中国 驰名商标。如今公司已发展成为占地 400 余亩，职工 1500 余人，自发研制生产 50 余个产品的大型现 代化企业。
四、立足科技，先干快干。
通过十年的艰辛努力，康洋公司已经在行业 内声名鹤起，占有重要的位置，公司管理在专业团 队的带动下，也步入了正规。我的日子也开始舒服 了起来。可能是已经习惯了创业的奔波，只要一闲 下来，我就开始考虑更大的发展，只要一有点积蓄， 我就想投入更高的事业。
2009 年底，我又把目光瞄上了，更加节能、 环保，前景更加光明的高科技行业——太阳能光伏 行业。
由于康洋电池是几家光伏公司的配套厂家， 所以我对太阳能光伏行业并不陌生。说干就干， 2010 年春节一过，我就带领一个年轻的大学生团队， 开始下江南到江苏昆山、无锡一带学技术，挖人才， 一行六人在昆山一住就是 30 多天，出门时冰雪未 化，回家时春暖花开。当然，我们没有白白的付出， 不但学会了太阳能光伏组装技术，还请来了一位对 我们以后发展至关重要的工程师。
2010 年 4 月份，投资 6000 万元，成立了山东 云凯光伏科技有限公司，主要从事光伏并网发电和 太阳能照明系统的研发、制造与安装，成为日照市 第一大专门从事太阳能光伏产品生产的厂家。
由于光伏产业属高科技产业，符合国家支持 发展的政策，公司成立以来，得到了县委、县政府 及社会各界的大力支持。2013 年，公司已经拥有 自主发明专利 12 项，被评为国家高新技术企业。
公司生产的光伏组件出口至欧美等 10 余个国 家，生产的太阳能路灯控制器成为国内畅销的知名 品牌。云凯光伏生产的太阳能路灯，已经照亮五莲 县城，并已延伸至日照、潍坊、临沂等周边地市。 如今云凯光伏已成为我们康洋集团公司的新的利 润增长点。由于每盏云凯光伏路灯，都要配备 2-4 只康洋电池作为蓄能电源，随着云凯光伏的发展也 大大带动了康洋电池的销量，成为不可分割的利润 共同体，为康洋公司走集团化发展道路奠定了基础。
发扬先干快干的“五莲精神”，立足科技展 望未来，我创业的道路会越走越宽。
五、生命不息，创业不止。
党的“十八大”传出了加快发展现代农业的 政策信号，并提出了坚持工业反哺农业发展的方针。 我生长在农村，对农村有着更加深厚的感情，亲山 亲水的情怀十分浓厚。褚时健的“励志橙”，柳传 志的“良心果”，朱新礼的“红心柑橘”，也给了 我创业的灵感。
近年来，五莲县委、县政府提出了“重振林 果大县雄风，建设森林五莲、果乡五莲”的战略决策， 全县果园达到 36 万亩，其中樱桃种植面积已达 4 万亩。五莲县樱桃种植已有悠久历史，五莲樱桃口 味甘甜，富含维生素 C 和铁，作为江北第一春果， 近几年在全国已经享有盛名。因樱桃保存困难，运 输不便，又缺少农产品深加工企业，老百姓的樱桃 卖不了就烂掉了，极大制约了该产业的健康发展。 并且调查发现，具有规模的樱桃深加工企业，竟然 在全国一家都没有，发展樱桃产业，必将大有可为。
面对大好机遇，我再也坐不住了，我还在等 什么？有商机为什么不去创业？有前景为什么不去 发展？先干快干的五莲精神，又一次激励了我，事 业是创出来的不是等出来的，我要成立五莲县第一 个大型现代化农业公司，第一时间内分得国家优惠 政策的一杯美羹，在生态农业领域内占有一席之地。
经进一步考察论证后，2013 年 6 月，我多方 筹集资金，创建了山东绿丰生态农业有限公司，主 要从事樱桃种植、旅游采摘和樱桃深加工项目，现 一期已完成投资 1 亿元，种植樱桃 1500 亩，建成 高端樱桃汁生产线一条。为打造一款高端樱桃饮品， 公司技术上与中国营养学会、食品研究院深层次合 作。品牌定位上与中国十大品牌策划公司之一上海 杰信公司合作，结合五莲山、九仙山旅游文化，聘 请影视双星赵奕欢作为品牌形象代言人，对产品进 行了强势广告宣传，为产品 4 月份上市做好充分的 准备。
项目投产后，年产高档樱桃汁 12000 吨、樱桃酒 800 吨，产值可达 2 亿元，年可增加农民收入2000 万元，成为我们康洋公司发展路上又一台强 有力的驱动器。目前，我们康洋公司已发展成为集 新能源制造、现代生态农业、金融、商贸流通为一 体的集团化企业。
从开始艰辛创业中寻求快乐，到现在创业艰 辛中体味快乐。事业的发展，其实就是一个不断创 业的过程。挖山不止，拼命实干，生命不息，创业 不止。我们的生命一直在延续，我们的创业一直在 路上，我的成功源于创业，我的未来还是创业。