众普利电子商务公司发展的经验与启示（摘编）
副县长 郑 娟
2015年，五莲县把发展电子商务作为助推经济转型升级的重要抓手，积极抢抓“互联网+”机遇，通过考察培训、加大宣传，电子商务蓬勃兴起，发展势头迅猛。全县新成立专业电商公司55家，开设各类网店2600余家。其中众普利公司发展最快，仅大樱桃网售额50多万元；家具网售超过100万元；核心团队年销售额突破1600万元。众普利公司在短时间内能够迅速发展壮大，是适应形势抢抓机遇的结果，其成功经验对全县加快发展电子商务具有很好的借鉴意义。
一、基本情况
众普利公司的前身是五莲钰昌商务有限公司，成立于2014年，是一家从事开发网络营销、网店推广优化、运营的专业团队。2015年5月，经过股份制改制，与山东鲁宁电子商务有限公司和杭州山尔电子商务有限公司合作，主要业务以提供地方特色产品的开发网络营销，为品牌厂商提供托管、代运营、运营推广、厂商自建团队的孵化培训、网络平台的搭建、维护、企业网站、APP手机端应用程序开发、客服外包、人员培训等优质网络服务。在公司创始人郑朝阳的带领下，已发展成为30余名网销队伍的电子商务专业公司。该公司与科技学校合作成立了全县首家电子商务人才孵化基地，为学员提供授课、实习和就业机会，解决我县电商人才缺乏的问题。目前，公司销售形成了较完整的产业链，正积极筹建以五莲特色农产品为主的区域性农产品电子商务平台，成立“特色中国五莲馆”。
二、启示
1、树立互联网思维是前提。思想是行动的前导，有创业梦想才有创业的舞台。众普利公司创建者郑朝阳，专修模具设计，利用大学课余时间卖帆布鞋和电子产品，“淘宝”让他淘到了人生的第一桶金。2014年10月，得知国家鼓励发展农村电商后，抓住机遇，注册成立了电子商务公司，开启了电商创业之路。
2、雄厚的人才优势是基础。公司要发展壮大，离不开专业人才和团队的支撑。公司在创业之初，从全国各地广揽电商专业人才，并与山东鲁宁、杭州山尔电子商务有限公司合作，建立了一批具有5年以上实战和运营经验的核心团队。并从周边地区招聘30名大中专毕业生，成为日照规模较大的专业电商团队。同时，注重本地人才的培养，与科技学校合作成立了五莲县电商人才孵化基地，计划培训电商人才2000名，首期培训学员50名，受训人员优先在众普利公司工作。
3、高效的营销模式是关键。电商涉及环节众多，要因地制宜。众普利公司采取多平台运营模式，建立团购、淘宝、京东、一号店、微商等多个分销平台，进行网络销售，在国内知名电商平台上建立了20多家店铺。同时，公司通过对电商平台的后台数据分析，对用户购买倾向、消费习惯、组织产品、投放广告效率进行统计，更好的挖掘消费者的潜在需求。公司采用“预售+应季销售+常年销售”的方式，以“五莲生态园”为主体开展系列应季农产品网上销售，做农产品抢鲜预售电商项目，并抓住“应季”切入，达到常年销售。
4、创新的管理模式是保障。一个充满激情的营销团队是有活力的团队。公司的员工大部分是85后、90后，针对这一特点，采取了开放式的管理模式，只规定每人每天或某一阶段的任务，对顺利完成任务后的员工给予奖励提成；将员工变为“合伙人”，变压力管理为动力管理，变考核为激励，变控制为调动，激发了员工的创业热情。
5、政府的大力扶持是动力。电商的发展离不开政府的支持和推动。县委、县政府积极推进“电商带企业、企业带基地、基地带农户”的电商发展模式。在公司发展初期，为其解决了办公场地、产品检测等困难。推动与东坡生态农业、裕利蔬菜、百果谷等多家农业龙头企业（合作社）签订合作协议，涉及有机蔬菜、桃、苹果、樱桃等十余个大类，上百个品种，带动了110多家种植专业户，形成了完整的产业链。并协调顺丰、圆通、中通、申通等快递公司与众普利进行对接，降低物流成本，助推公司快速发展。
三、加快发展电子商务建议
（一）营造一种环境。发展电子商务首先要有互联网思维，树立发展电商的意识。众普利公司成立时间较短，虽已错过电商发展的黄金时期，但坚定的信念使众普利公司一步步走向成功。下步要继续加大宣传推广力度，运用报纸、电视、网络、微信等媒体，普及电子商务知识，形成全民重视、参与、运用电子商务的浓厚氛围。
（二）夯实两大基础。一是产业发展基础。据统计，2014年全国涉农类电商企业达到3.1万家，其中涉农交易类电商有4000家，要想占有一席之地，必须大力培植龙头企业，打造示范样板，带动全民电商。建议继续加大对众普利公司的培育力度，搞好特色农产品网上营销，加大人才孵化基地的建设，让乡镇、企业主动与众普利对接，带动农产品销售。二是网商人才基础。通过调研发现，全县计划开展电子商务的企业中，近85%的企业缺乏专业人才。应继续加大实用型人才的引进力度，有关部门尽快出台优惠政策，做好专业院校和人才集聚地的推介、招聘。同时，做好本土人才培育，发挥县电子商务人才孵化基地的作用，整合县内职业教育和社会力量，开办电子商务培训班，提供专业技能培训，加快人才培育孵化，培养更多适应电子商务发展需要的本地电商人才。
（三）实施三大举措。一是制定科学的发展规划。建议尽快出台全县加快电子商务发展的意见，对企业规模、交易环境、平台建设等方面给予政策扶持。设立电子商务发展专项扶持资金，对电商产业园区、电商平台、重点企业培育、农村电子商务、电子商务人才培训等重点扶持，激发广大群众的创业激情。二是找准切入点。建议按照不同类别、经济价值、物流成本、保鲜保质时间，对农副产品和市场梳理分类，优先推广价值高、品牌差异化明显的特色农副产品作为电子商务的切入点，如有机蔬菜、小米、小国光等；以市场分，可选择物流半径300公里以内的大中城市场作为农产品销售市场，把土鸡、黑猪肉、绿茶、山鸡蛋等农产品通过网络销售，打响五莲绿色电商品牌。三是加快推进配套服务体系建设。政府应本着不缺位、不越位的原则，按照市场经济规律，不干预网商的合法经营和自主发展，重点做网商想做而无法做、做不好的事情，加快推进电商配套服务体系建设，把资源配置给重点企业和重点环节，促进电商企业健康快速发展。
小知识
中国共产党第十八次全国代表大会
召开时间: 2012年11月8日—14日
召开地点:北京.
代表人数: 2309人，特邀代表57人
代表党员人数: 8200多万人
大会中心议题：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，解放思想，改革开放，凝聚力量，攻坚克难，坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗。
大会通过决议案:《关于十七届中央委员会报告的决议》《关于中央纪律检查委员会工作报告的决议》《关于〈中国共产党章程〉（修正案）的决议》。