【概况】 至1998年末，中国工商银行乳山市支行(以下简称乳山市工行)内设办公室及纪检监察、人事、保卫、车管、贷款、筹资、储蓄、计划、科技、会计、出纳等科室，设有牡丹卡业务部、乳山口分理处及7个储蓄所，资产总额达7亿元，有员工148人。三年来，认真贯彻执行国家金融方针政策，立足实际，务实创新，各项业务健康发展，各项存款三年分别为43882万元、50303万元、51225万元，平均增幅达8.3%；各项贷款三年分别为52645万元、54345万元、56155万元，平均增幅达3.2%。同时，中间代理业务、国际业务、牡丹卡业务、住房信贷业务等新兴业务从无到有，也获得了长足发展。1996年以来，乳山市工行连续保持威海市文明单位称号。1997年12月，被中国工商银行山东省分行表彰为先进单位。
【大力筹措资金】 面对国债发行、股票火爆、竞争激烈、存款分流等经济金融形势，乳山市工行以改革为动力，以效益为中心，以存款为重点，加大措施，开拓经营。在储蓄业务方面，大胆探索成本目标管理，主要是把职工工资与工作任务挂钩，改变了以往考核不细、责任不清、利益不明的弊端，彻底打破了分配上的“大锅饭”。1997年又推行了储蓄所主任竞聘上岗，储蓄所内人员双向选择的竞争办法，进一步调动了储蓄一线员工的工作积极性。对公存款突出“抓大、稳大、保大”的工作方针，实施“一把手工程”，增强了工作的针对性和力度。在“抓大、保大”的同时，开辟新的存款增长点，对自来水、电业、邮电、税务、劳保事业处等单位的代收费业务含量不断增加。据统计，代理业务的开展，年可滞留存款3000多万元。
【加强信贷管理】 面对建设经济强市，迎接跨世纪挑战的形势、任务和目标，乳山市工行坚持“量力而行”和“尽力而为”的原则，克服资金的“瓶颈”制约，通过创造条件，多方变通，想方设法，加强对企业的支、帮、促工作，对乳山的经济发展和产业产品结构的调整起到了积极的推动作用。在认真执行上级行贷款工作管理办法的基础上，把好贷款“投向投量”关，先后与十几家重点企业签订了银企合作协议，实行资金重点支持。对暂时亏损但落实亏损政策切实扭亏有望的企业，适当注入资金，“放水养鱼”，并发挥银行优势，为企业的产、供、销“牵线搭桥”，促使企业走兼并、合并的路子，形成新的生产力，盘活了银行信贷资产。
强化收息工作，加强资产保全。为保证收息工作全面有效开展，逐步扩大了信贷队伍，有重点的把一批年富力强、责任感重、办事效率高的人员调整充实到信贷岗位，达到了人均分管4～5户企业的要求。为加强对收息工作的考核，实行了“万元收息工资含量”的管理办法，充分体现按劳分配的原则，调动了信贷人员的收息积极性。面对许多借转制之名逃废银行债务的异常情况，积极争取上级行和地方政府的支持，强化债务的落实工作，通过多种渠道，进行清收转化。1997年清理小额贷款11户，金额197万元，转化不良贷款8户，金额2249万元。1998年清收小额贷款495万元，转化不良贷款30万元，信贷资产质量逐步提高。
【新型业务步伐加快】 国际业务在巩固发展原有出口大户在行业务的基础上，争取了一批与乳山市工行有信贷关系的出口创汇“三资”企业开立外汇帐户，办理国际结算。1996～1998年累计办理国际结算业务4261万美元。代理业务在巩固的基础上不断提高，已为6个系统办理代收业务，月代收额度达620万元；为72个单位开办代发业务，月代发额度达560万元。牡丹卡业务通过规范管理，提高服务，拓宽了吸存领域，各项业务发展走在全市前列。住房信贷业务自1996年8月开办以来，共吸收住房信贷资金累计达3200多万元，有效提高了资金供给能力。
电子化水平居全市同行业之首。在率先实行活期储蓄通存通兑的基础上，1996年以来，先后实现了定期储蓄、对公存款全威海市通存通兑，活期储蓄全省通存通兑，会计结算全国联网，资金汇划24小时即可到位。到1998年底，已拥有各类电子机具70台(套)，电子网点覆盖率达100%。
(蒋政)