【概况】 至1998年底，乳山市供销合作社联合社(以下简称供销社)，内设办公室、财务科、政工科、业务科、保卫科，下辖22个公司、16个基层供销社及职工学校和托儿所，共有干部职工3125人。1998年全系统完成商品销售额28951亿元，实现综合经济效益460万元。供销社在城乡商品流通和农业社会化服务方面发挥了积极作用。
【企业体制改革】 按照市委、市政府关于进一步深化企业改革，加快建立现代企业制度的试行意见，自1997年以来，市供销社结合行业实际，大胆探索企业改制模式，采取灵活多样的改制方式，加快供销改革。至1998年底，企业改制面达100%，其中：组建集团公司2个,设立股份有限责任公司3个，抽本经营企业16个，托管企业1个，破产企业2个，租赁承包企业11个。通过企业改制，盘活多年来闲置资产1500多万元,提高企业资产的运行效益，使一部分企业一举扭亏为盈。
【强化为农服务体系建设】 为了坚持为农业、农村、农民服务的宗旨,在服务中求效益、求发展，自1996年以来，市供销社始终把建立健全适应市场经济要求和自身特点的经营体系，增加农民收入，提高市场占有率作为开拓农村市场的主攻目标。一是按照“集团建制，集约经营，规模发展”的路子，实行了农业生产资料连锁经营，建立了市、镇、村三级连锁经营网，充分发挥了人才、资金、信息、技术、规模经营和集团优势，初步形成了市场牵龙头，龙头带基地，基地带农户的三级农业社会化服务网络。在经营上实行了“五统一”，即：统一店标、统一采购、统一价格、统一核算、统一管理。三年全系统累计销售各类化肥125330标吨，农药2915吨，农用地膜820吨，各类中小农具224800件。二是积极开展“一人联百户，服务进万家”便民服务活动。建立职工联户销售档案14100份，定期对联户所需生产、生活资料的时间、数量进行摸底，并组织供应。这项活动的开展，为生产、生活资料直接进村进户和农副产品进城，为科学技术的普及与推广搭起了便捷通畅的桥梁。1998年，全系统下乡送化肥9000余吨，农药250吨,农机具2360台套,为农民节省劳力30多万个，供销社多支付费用20多万元，向农民让利150多万元，无偿为农民提供技术咨询1800多人次。三是在果品生产经营上，不断完善产、供、销系统化服务体系，走科技兴果之路。1996～1998年，重点推广果品育成袋的应用，年供应育成袋1000万个，产量达到250万公斤，套袋增值160万元。针对三年来全市果品生产大面积丰收，农民卖果难的实际，供销社成立了果品推销领导小组，派出80多名推销员分赴全国各地联系客户，设点经销，全系统年推销果品1000多万公斤。
【推行社会服务承诺制】 自1997年以来，市供销社大力推行以商品质量、商品价格、供应服务、科学指导、社会监督为主要内容的社会服务承诺制，把承诺的重点放在农民最盼望解决的“热点”问题上，放在最容易出问题的环节上。经过2年时间的运作，成效显著：一是农村市场得到大力开拓，农资经营主渠道地位得到巩固。1998年销售各类化肥4万余吨，农药948吨，农地膜360吨，农资市场占有率达到80%以上；二是经营规模得到扩大，先后同上海等9个农资生产厂家建立了总代理、总经销关系，与全国60多个农资生产单位签订了农资质量保证合同，年代理代销农资商品额达2300万元，农资商品购进价格比周边县市平均低3个百分点，增强了竞争能力；三是农资市场秩序得到改善，在公安、工商等部门密切配合下，清理假冒伪劣化肥328吨，农药44吨，解决了农资市场的混乱局面。1998年，市技术监督局等部门在对涉农单位经营的农资抽查中，供销社连锁经营的农资商品合格率达到100%，做到了“零投诉”。农业生产资料总公司先后被省技术监督局授予“化肥、农药保质监销先进单位”；连续三年被省供销社授予“兴农杯”先进单位；被威海市人事局、贸易局授予“效益排头兵”企业；被威海市人事局、技术监督局授予“质量管理先进单位”等称号。
【开展总代理及总经销业务】 按照“依托靠山，规模经营，开拓进展，占领市场”的工作思路，自1996年以来，市供销社系统努力发展对外协作关系，应用现代营销方式，通过外引内联与全国34个名优厂家建立起彩电、冰箱、洗衣机、生产资料、日用杂品、家具等11大类70多种商品的总代理、总经销关系。1998年全系统总经销、总代理商品购销额达到4600多万元。在开拓农村市场中，全系统各企业结合自身实际，积极开展统购分销业务，把销售任务落实到每个职工身上，并制定奖惩措施，鼓励引导职工开展店外销售，1998年统购分销商品额2800万元。
1996～1998年供销社系统农副产品收购及主要农资供应量
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┃ 项 目 │ 1996年 │ 1997年 │ 1998年 ┃
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┃苹果（吨） │ 1029│ 3900│ 2577┃
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┃粮食（吨） │ 106│ 180│ 27┃
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┃花生仁（吨） │ 182│ 157│ 60┃
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┃柴油（吨） │ 1200│ 1174│ 1053┃
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┃化肥（标吨） │ 49662│ 30477│ 45191┃
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┃小中农具（百件） │ 763│ 642│ 843┃
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┃农药械（百架） │ 118│ 36│ 12┃
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┃农药（吨） │ 1024│ 943│ 948┃
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1996～1998年供销社系统主要经济指标
单位:万元
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┃ 项 目 │ 1996年 │ 1997年 │ 1998年 ┃
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┃流动资产 │ 19065│ 20087│ 21989┃
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┃当年股金增加 │ 47│ -6│ 5┃
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┃固定资产 │ 8849│ 9324│ 8499┃
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┃商品纯销售 │ 21619│ 25253│ 28951┃
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┃费用水平（%） │ 10.2│ 8│ 5.2┃
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┃利税 │ 525│ 401│ 166┃
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┃利润 │ 287│ 196│ 24┃
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(石仁玉)