[概况] １９９６年年初，山东胶东物资集团总公司机关增设信息中心、进出口部，同年７月１３日，山东胶东物资集团总公司正式挂牌。１９９７年初，原财审部析为财务部和审计部。年末，机关设办公室、政工人事部、财务部、审计部、进出口部、信息中心、微机维修部，在编职工１８人。总经理仍为张书焕，党委书记仍为于国韶，副总经理６人。
１９９６年３月，物资供销总公司、物资橡塑总公司、物资石油总公司、物资综合供应站４个企业被系统内兼并。同年６月，成立物资综合经销处。１９９７年１月，成立新颖百货商厦和物资工贸供销中心；同年２月物资再生拆船总公司、煤炭总公司、机械设备总公司３个企业由系统内兼并。１９９７年末，全系统共有２１个企业和１所幼儿园，职工８４７人，其中具有大中专学历３０５人，各类专业技术人员２０８人。
１９９６～１９９７两年是物资市场步履维艰的两年。在市场经济条件下，国家继续实行“适度从紧”货币政策，加大宏观调控力度，努力促进两个转变，全国物资流通呈现行业性亏损。总公司在困难面前不等不靠，内抓管理，外求发展，实行用工、经营、分配三项制度改革，积极参与市场竞争，实现物资经济持续发展。两年间，全系统购进物资总额达７５８１８万元，销售物资总额达８９０５９万元，实现利税２１９７万元。连续２年获全国物资流通百强县、山东省文明单位称号，综合效益居全省县级物资企业榜首。
[物资购销] 两年间，物资集团总公司采用付现款、延期付款、代购代销、配套配送、实行代理等多种方式，购进物资总额７５８１８万元，其中，机电产品３９８８５万元，木材２９１３万元，金属材料１６０５４万元，建筑材料２８６４万元，化工材料２５９８万元，煤炭３４３４万元。
物资系统以经营生产资料为主，同时涉及生活资料，以批发为主，兼营零售，较好地保障了全市人民的生产生活需要。２年共销售各类物资８９０５９万元，其中机电产品５００３１万元，木材２４３０万元，金属材料１７２９６万元，建筑材料３７１６万元，化工材料２７３２万元，煤炭４５７６万元。１９９６年，实现物资购销额９１５６３万元，实现利税９８９万元，１９９７年实现物资购销７３３１４万元，实现利税１２０８万元。
[三项制度改革] 随着市场经济的不断发展，物资生产资料的买方市场逐步形成，总公司把深化改革、强化管理作为增强企业活力，提高竞争力的途径。１９９６年３月，总公司进行经营组织结构调整，撤销三级法人，撤销３４个分支机构，合并公司４个。在１９９１年“四放开”改革的基础上，１９９７年３月又进行了用工、经营管理、分配三项制度改革。
用工制度改革 建立起干部聘任制，职工组合制的用工制度。企业干部任用在“德、能、勤、绩”考核基础上，实行层层聘任。通过聘任，１５人被提拔，１３人被解聘，４人被降职，切实做到能者上、平者让、庸者下。职工上岗靠竞争，双向选择，优化组合。对富余人员，一是在公司内部设立编外分支机构，指导他们自主经营；二是允许自谋职业，签订有关合同，保留档案关系。１９９７年，全系统上岗人员７６４人，占职工人数的８７％，１０５人自谋职业，９人参加分支机构。
经营管理改革 突出重点，强化管理，走内涵发展之路。突出重点就是围绕“抓大放小”做文章，扶持优势企业，对弱势企业实行兼并，对经营不善的门店实行租赁承包经营。强化管理，一方面压缩限制各企业机构数量，减少二线人员，另一方面，加强财务与资产管理，节约费用。至１９９７年末，计收缴大哥大２０余部，封存轿车５辆。据统计，全年全系统经营费、管理费、财务费三项费用比上年同期下降３３个百分点，节约开支９０６万元。
分配制度改革 个人档案工资只作档案保留，把个人所得与经济效益挂钩。做到人人头上有指标，个个肩上有担子，根据完成任务的情况划分不同的个人收入档次，并直接写入上岗合同，调动干部职工的积极性。
[多种经营] 为弥补物资主营业务的不足，增强企业的市场应变能力和竞争能力，总公司提出工作重心由主营向多业并举转移。在原有的日用百货、饮食服务、建筑装璜、水产加工、养殖业基础上，１９９６年８月投资３００万元购买一对大马力渔船，发展远洋捕捞业。１９９７年元月，成立新颖百货商厦，向多种经营又迈出一大步。至１９９７年底，累计基础投入４６８０万元，发展多种经营，全系统已建成包括宾馆饭店、建筑装璜、冷藏与水产品加工出口、超级市场、木材加工、汽车修理、电脑维修、养猪场、液化汽站、加油站、民爆器材、远洋捕捞等在内的多种经营产业群。１９９７年，多种经营利税达６６２万元，物办工业完成产值２７００万元，建筑业完成建筑面积１.９万平方米，商业营销收入１７２万元，渔业完成产值１８０多万元，养殖业完成产值１５９万元。同时，利用物资流通渠道，做好农副产品外销工作，１９９７年外销苹果１３００多吨，花生油５０多吨，海产品８００多吨，其它农副产品１６００多万元。多种经营效益所占总效益的比重，１９９６年为４９％，１９９７年达５５％，形成主副业互为依托、互相促进的良好局面。
[企业选介] 文登市物资供应总公司 又名文登市昆扬水产食品有限公司，１９９３年３月，在原物资冷藏厂的基础上组建成立。公司位于城区抱龙河街南１号，总经理李方山，１９９７年末共有职工３６人。场区占地面积３８２３平方米，固定资产原值３９０万元。成立之初，公司就瞄准国际市场，高标准、严要求、高起点进行鱼类、贝类加工、深加工，产品销往东南亚、韩国、日本、美国等地。１９９６年，出口交货额８６６万元，实现利税１００万元，１９９７年出口交货额达１１６０万元，实现利税１１０万元。１９９６年，被威海市管理效益年活动领导小组评为威海市利润增幅较大企业、威海市行业效益排头兵，１９９７年被文登市委评为先进党支部。（刘日廷）