【概况】 2008年，各项贷款余额26246万元，发放地方储备粮贷款2747万元，支持企业收购粮食600万公斤；商业性贷款11200万元，其中产业化龙头企业贷款10600万元，农业科技贷款600万元。实现各项收入1965万元，实现利润807万元，综合贷款利息收回100%。商业性贷款、准政策性贷款利息收回率均为100%。2009年，各项贷款余额50266万元，实现各项收入1757万元，实现利润635万元，完成任务的283.62％。中间业务收入完成任务的147.73％，国际结算业务完成任务的203％。2010年，各项贷款余额7.36亿元，各项存款余额19152万元。经营利润1858万元，同比分别增长46.32%和193%。2011年，利润总额3099万元，人均140.86万元。资产利润率3.41%。企事业单位日均存款余额36936万元，人均1678.91万元，增长76.43％，日均余额较上年末增加17267万元，完成年度任务的191.86%。日均存款余额在全市系统中占38％，超贷款占比18%。国际结算业务完成1135.41万美元，完成年度任务的126.16%。
2008～2011年，先后获得山东省分行2008～2009年度先进单位、2009年度先进职工之家、2010年总行全国粮油工作先进单位、山东省分行2010～2011年度先进单位、总行先进基层党组织等荣誉称号。
【贷款业务发展】 4年间，坚持推进业务发展，强化支农作用。重点做好收购资金供应管理工作。严格落实准政策性贷款管理要求，分析价格走势，审慎支持多渠道、市场化自主收购，维护市场稳定，保护农民利益，确保农民粮出手、钱到手。全年及时足额供应收购资金900万元，购进小麦220.6万公斤，购进储备豆油30万公斤，保护粮农利益，促进农业的稳定与发展。
发放贷款2.9亿元，支持城市西区开发建设项目。项目区道路、电力、供排水、燃气、暖气等基础设施全部到位，商店、学校、医院等配套服务设施基本齐全，几个新型社区陆续建成投入运营，新区的城市承载功能基本形成。
帮助商业性贷款客户逆势成长，做大做强。为企业累计签发银行承兑汇票20900万元，解决企业生产经营资金需求。调查上报宏源热力3亿元贷款项目，支持城区和项目沿途5个镇街驻地、3个园区的集中供热工程，解决新农村建设中的瓶颈问题。营销水利和新农村建设项目。策划完成水利和农民集中住房等新农村建设项目的营销。
【业务运营】 4年间，强化业务运营，提高经营效益。开展人人抓存款活动，抓住贷款客户存款不放松，严格执行贷款客户货款回笼归行的有关比例要求，月月核对查实，发现达不到比例的及时查明原因，督促补足。并把货款回笼归行是否达到比例要求作为续贷条件和对客户经理的考核内容。
推广银行承兑汇票业务，增加保证金存款。签发银票61笔，20900万元，共交存保证金存款11400万元。实施高端营销，组织非贷款客户存款。发动员工提供信息，确定营销主攻目标，分工协作担任营销主力，取得显著成果。新华书店、财政局、泰安丰硕经贸有限公司、自然养殖有限公司、山东鑫旺投资担保集团有限公司、城镇保障房建设投资有限公司、泰安汇源食品饮料有限公司等客户分别开立存款账户，日均存款余额10295万元。
中间业务实现新突破。将代理保险、国际结算、人民币结算、咨询顾问业务等任务量化落实到客户经理，把贷款客户财产保险对贷款的覆盖程度作为贷款条件，推动中间业务开展。
【信贷风险防控】 4年间，狠抓风险防控，提高资产质量。甄别核实贷款客户各种信息，严格执行评级授信各项标准条件，组织做好贷款客户的评级授信工作，不断提高评级授信工作质量，为保障贷款投放打好坚实基础。
全面推行股权质押、个人无限连带责任担保、优质资产抵押、强势企业担保等贷款担保方式，不断强化第二还款来源的有效性、可靠性和充分性。
坚持工作分析例会制度，把贷款风险作为月度分析的重点内容，不断改进分析方法，提高分析质量，增强对贷款风险的敏感性，做到问题发现及时，反应处置得当。定期交叉检查，实行换人换角度分析，进一步揭示客户在经营、管理、现金流等方面存在的风险性因素。对年内经办的业务，由分管行长牵头、部室主管负责，每季进行一次分组互查。同时，坚持客户经理每年一次轮岗制度。充分运用征信查询系统、风险预警系统、CM2006系统、存贷款监测系统等技术手段，实时监测贷款客户各种风险信息。通过对信贷信息的综合加工处理，分析预测风险，提出防范对策。
（朱志伟）