2003～2007年，坚持存款的基础地位，努力增加各项存款。通过资产业务、新产品营销拉动存款增长。制定科学的考核办法，严格兑现奖惩，调动了全行稳存增存的积极性。加强客户经理队伍管理，通过学习提高素质，增强走出去的营销能力。积极营销代发工资业务，把代发工资作为储蓄存款的源头，加大对机关企事业单位代发工资争揽力度，代发工资起到稳存增存的支撑作用。突出抓好重点客户存款，通过上下联动、存贷联动、产品联动，稳定增加重点客户存款。
密切关注贷款客户资金流向，着力抓好企业销售收入归行率。强力拓展对公存款市场，积极做好客户关系维护和业务拓展，努力提高市场占比份额；充分发挥产品优势、技术优势和网点渠道优势，满足客户多元化金融服务需求，争取客户基本结算户，最大限度地把握和控制对公存款源头。2007年12月末，对公结算账户总户数1161户。强化重点项目营销，在风险可控的前提下，培育一批电力、煤炭、化工、食品加工等优质客户群。至2007年底，贷款过亿元的企业达到7个。支持中小民营企业做大做强，优先发展小企业信贷业务，抓实、抓细、抓牢，实现与当地经济同步快速发展。全方位加大营销力度，以优质民营企业为重点，深度挖掘小企业市场资源。至2007年末，小企业贷款余额突破1亿元大关。小企业贷款已成为信贷业务的增长点。积极发展个人住房贷款“精品业务”，以营销按揭贷款为主，寻求与开发商合作，与市房地产开发公司等多家住房开发企业签订按揭协议，将更多的开发小区纳入按揭，有力促进了住房开发建设。加大对二手房贷款营销力度，抢占市场先机，加强与中介机构的合作力度，不断开辟个人住房信贷业务新的增长点。在个人消费贷款方面，积极营销大企业高管人员和行政事业单位人员的信用贷款，大力营销个人经营贷款，加强与经销商的合作，抓好个人汽车消费贷款的营销工作。2007年，举办房地产企业座谈会、汽车销售展览，个人贷款实现了快速增长。2007年末，在当地四家国有商业银行中人民币贷款总额居第1位。
【发展存贷款业务】
视图
2003～2007年，坚持存款的基础地位，努力增加各项存款。通过资产业务、新产品营销拉动存款增长。制定科学的考核办法，严格兑现奖惩，调动了全行稳存增存的积极性。加强客户经理队伍管理，通过学习提高素质，增强走出去的营销能力。积极营销代发工资业务，把代发工资作为储蓄存款的源头，加大对机关企事业单位代发工资争揽力度，代发工资起到稳存增存的支撑作用。突出抓好重点客户存款，通过上下联动、存贷联动、产品联动，稳定增加重点客户存款。
密切关注贷款客户资金流向，着力抓好企业销售收入归行率。强力拓展对公存款市场，积极做好客户关系维护和业务拓展，努力提高市场占比份额；充分发挥产品优势、技术优势和网点渠道优势，满足客户多元化金融服务需求，争取客户基本结算户，最大限度地把握和控制对公存款源头。2007年12月末，对公结算账户总户数1161户。强化重点项目营销，在风险可控的前提下，培育一批电力、煤炭、化工、食品加工等优质客户群。至2007年底，贷款过亿元的企业达到7个。支持中小民营企业做大做强，优先发展小企业信贷业务，抓实、抓细、抓牢，实现与当地经济同步快速发展。全方位加大营销力度，以优质民营企业为重点，深度挖掘小企业市场资源。至2007年末，小企业贷款余额突破1亿元大关。小企业贷款已成为信贷业务的增长点。积极发展个人住房贷款“精品业务”，以营销按揭贷款为主，寻求与开发商合作，与市房地产开发公司等多家住房开发企业签订按揭协议，将更多的开发小区纳入按揭，有力促进了住房开发建设。加大对二手房贷款营销力度，抢占市场先机，加强与中介机构的合作力度，不断开辟个人住房信贷业务新的增长点。在个人消费贷款方面，积极营销大企业高管人员和行政事业单位人员的信用贷款，大力营销个人经营贷款，加强与经销商的合作，抓好个人汽车消费贷款的营销工作。2007年，举办房地产企业座谈会、汽车销售展览，个人贷款实现了快速增长。2007年末，在当地四家国有商业银行中人民币贷款总额居第1位。