中保人寿保险有限公司肥城支公司经理李健
中保人寿保险有限公司肥城支公司作为最基层的分支机构，于1996年4
月分设成立。公司共有员工19人，营销业务人员100人。在17个乡镇办事处和
矿务局设有25个兼职代办所，业务网络遍布全市。公司继承了原肥城人保公司
十多年的业务经营成果与经验，积累了雄厚的资金实力，建立了规范化的业务管
理体系，市场占有率始终保持在87%以上。分业两年来各项工作实现了突飞猛进
的发展，为民族寿险业的振兴作出了贡献。
1、巧抓机遇，重点突破。1996年9月，公司开肥城保险营销之先例成
立营销业务部。坚持高起点，严要求，以培养高素质的人才和占领市场为目标，
先后在全市招收了3批业务员，专职营销员发展到100人.兼职业务员150人。
及时开办了高保额、低交费的学生险，全市80%的在校生加入保险。1996～1997
年，赔付万元以上的学生险大案15起，累计支付学生险各类赔款40多万元。1996
年底，《煤炭法》颁布实施，公司抓住有利时机全力以赴投人到对肥城矿务局的
宣传发动工作中去。1997年3月，签定了泰安市保险系统有史以来保额最大的
保险单，承保矿务局井下作业职工1. 3万人，承担生命总值6500万元，受到了
上级公司的高度赞扬。
2、不断深化改革，推动业务快速发展。推行了优胜劣汰的用人机制，
干部实行聘任制。并实行目标考核责任制.做到奖罚分明。1997年，推行了全员
劳动合同制，使员工的责、权、利更为明确。各项业务有了长足的发展。两年来，
共承保人数35万人次，承保人民生命总值24亿元。1996年，实现保费收入1072
万元，比1995年增加468万元，增长77.5%，累计支出各类赔款27万元，综合
赔付率24. 09 % 0 1997年，实现保费收人2663万元，在泰安市名列第一，比上
年增加1591万元，增长1.5倍;支出赔款113万元，综合赔付率51. 36%，连续两
年实现了保费收人翻番。同时，两年来提供各类贷款300多万元，有力地支持了
地方经济建设。
1996年、1997年，公司分别被市委、市政府评为财贸工作先进单位和
经济工作先进单位。1997年，在寿险系统开展的“彩虹100”活动中，被泰安市
分公司评为特殊贡献奖。