肥城市对外贸易总公司总经理张忠平
肥城市对外贸易总公司下设8个专业公司，3个自属企业，4个经营实体，1处仓库，
干部职工300余人，拥有固定资产总值1650万元。1993～1997年，市外贸公司深化企业改
革，转轨建制，逐步走上适应市场经济的多形式、多渠道、全方位自负盈亏自我发展的经营
路子，扩大了对外贸易。1997年，经营商品10大类100多个品种，产品出口十多个国家和
地区，出口创汇74万美元，比1995年自营出口第一年的10万美元增加64万美元。
一、转变经营模式。1994年以来，确立了以效益为中心，进口与出口相结合，内贸与
外贸相结合，生产与经营相结合的经营方针。1995年3月，获得了国家外贸部批准的自营
进出口权，拥有了参与国际市场大流通的资格。1996年3月，加入中国轻工工艺国际商会，
并参加了广交会、青交会等一系列涉外经贸交易会，联络国外客户，自营进出口权获得充分
利用，公司业务快速增长。同年12月，与中远香港(集团)富航船务企业有限公司合作联合
设立肥城海运办事处，为市内进出口企业提供海运服务、信息咨询，填补了肥城服务领域一
项空白。兴办装饰、餐饮、百货、沿街房租赁等三产项目，安置富余人员，增加收益。对外
贸物资交流中心、外贸装饰中心进行了租赁经营试点，并取得成功。
二、完善人事、用工分配制度。打破旧的用人机制，实现能者上、庸者下，能进能出
的用人机制。在民主的前提下，大胆启用责任心强、有业务能力的年轻职工担任中层领导职
务。在分配上实行工资与经济效益和贡献挂钩，对有突出贡献的干部职工给予重奖，调动职
工的积极性。
三、实业化建设取得新成就。精麻加工厂吸收日本生产技术，加工麻杆、精麻片、精
麻绳、麻丝等系列精麻产品。1995年，获得自营出口权，年出口精麻20吨，销售额200万
元。1996年，被批准为国家专利产品，并注册“大汶河”商标。1997年，被列为国家星火
计划开发项目。1994年，建立工艺品厂，进行钩针篮子、麦秆工艺品、柳编工艺品生产加
工，开发新品种近百个，产品销往日本、香港、美国等国家和地区。1995年，建成花生果
加工厂，1996年获自营出口权，产品外销德国、波兰、荷兰、英国等西欧国家，并与国外
客户建立了稳定的供销关系。
四、企业改革迈出新步伐。1997年，以租赁方式与泰安合资企业泰伟集团签订了种鸡
场租赁合同，租期10年，年租金收人45万元。有效地遏制了种鸡场连年亏损的势头，盘活
了国有资产。