改革开放以来，石油市场变化大，单一的计划供应逐步为市场调节所取代。
因此，在经营中公司树立“以进货为龙头，以市场为依托”的指导思想，把主要
精力放在经营上，疏通纵横关系，一手抓货源，一手抓运输，地点不计远近，数
量不计多少。在开拓东营、滨州、浙江、广东、河南、山西等省市市场的同时，
又开辟了新孤等市场，进货渠道畅通。经营过程中还注意将捕捉到的信息及时分
析筛选，定出决策，保证信息向效益转化。1991年，获悉新汶、浙江、广东在济
南炼油厂有加工油，且价格适中，果断进货1500吨，获益20万元。公司还抓住境
内工矿集中、运输业发达、石油市场潜力大的优势，走出去，请进来。1991年首
次举办了用户座谈会，听取意见，改进工作。年底对用油大户进行走访，用户的
车辆、用油量和储存能力都进行登记，建起用户台账。肥城市场的供油量，公司
控制在90%以上，发挥了主渠道作用。在开拓外地市场上，做好两头在外的买卖，
先后与梁山、东平、长清、济宁几个单位建立了固定的关系。依靠灵活的经营方
式和及时可靠的信息， 多次抢在市场变化之前谈妥合同， 避免了意外损失。仅
1991年外销油品2100吨，两头在外业务1250吨。