肥城市对外贸易总公司辖6个专业公司、 2个厂，17个乡镇划为5片，设分公
司。 公司现有干部职工152人，其中党员68人，大专文化程度的14人，中专、高
中文化程度的65人，初中以下的73人.固定资产435万元。
1989年以后，外贸系统逐渐推行自负盈亏的经营机制，1992年正式步入“自
主经营、自负盈亏、自我发展”的轨道. 为顺应这一转变，总公司从经营战略上
提出了“四个转变”，即从重计划、轻效益向计划效益并重，全面提高经济效益
上转变，从依靠国家统负盈亏向自负盈亏上转变，从创汇不计成本向加强成本核
算上转变，从大手大脚、铺张浪费向勤俭节约，艰苦奋斗上转变，并实行工效挂
钩。
从内部经营机制的转换上，总公司一是进一步完善和推行承包责任制。将计
划、 利润、费用水平、资金周转4个硬指标纳入承包指标考核体系，层层分解承
包到各专业公司及分公司. 二是推行风险抵押金制，使个人利益同企业利益捆在
一起。三是取消铁工资，推行弹性工资奖金制，做到工资奖金与承包指标挂钩，
四是推行干部聘任制，做到能者上、平者让、庸者下，激发调动了全员积极性。
从经营方式上，跳出僵化模式，实行全方位放开经营，不断展宽购销渠道，立足
本市，以省内为依托，面向全国多口岸、多渠道组织购销，外贸业务现已辐射全
国20多个省市，供货口岸达到10个。公司冲破旧的经营范围，凡不在国家明文限
定内的商品，一律实行放开经营。在经营形式上开展直线购销、曲线购销、联营
购销和代购代销。走“养鸡下蛋”的路子，培植自己的出口货源，先后在境内建
起工业、农业、工艺出口生产基地12个。出口产品种类由1988年前的纯农副产品
及原料型产品发展为今天的机械、轻工、化工、纺织、建材、工艺、服装、土产、
畜产、粮油、食品等13个门类170余个品种.商品出口国家和地区有美国、日本、
南朝鲜、 菲律宾、新加坡、德国、墨西哥、香港和台湾. 1988-1990年外贸增长
速度保持在10%左右，1991年后达到51. 3 %，并首次突破亿元大关。1992年达到
2. 03亿元，全市人均占有出口值200元人民币，出口总值占全市工农业总产值的
4.237%.(陈庆江)