1991年，服装厂紧紧围绕转换企业内部机制，改革企业内部分配制度，极大
地提高了干部职工积极性， 启动了企业的内部活动。
1、调整工资结构，拉开分配档次。采取多种形式，从调整工资的结构入手，
减少定额，增加浮动，使工资分配拉开档次，并向生产第一线和关键技术岗位倾
斜. 对一线工人采取了超定额计件工资制，制定岗位定额和产成品工资含量。对
经营业务人员实行供应销售“一条龙”，采取工资、津贴、业务经营大包干，按
照联销计酬的原则，以业务人员回收货款的数量为依据，按比例提成。对管理人
员实行工资“挂、靠”。到1992年底，全厂职工年人均收入达1800元，比1988年
提高了60%。
2、 完善运行机制突出抓“三个结合” 。 即生产系统的超定额计件工资和
“四个保证”相结合. 在保证产品质量、完成定额、设备完好、劳动纪律的前提
下，完成工时定额拿基本工资加各种津贴，超额部分按平均工资的120%给予奖励，
完不成定额的欠一罚一。经营系统大包干提成与货款回收相结合。对销售人员实
行销售额包干的办法，制定了提成比例，提成结算以货款入户为准，到期不兑现
的，超过期限的时间按货款利息扣罚业务人员的滞纳金。管理人员的工资和岗位
责任相结合，能够量化的科室人员工资和当月的生产任务、产品质量、设备完好
率等指标挂钩，完成保证计划只享受职务补贴，完成争取计划，享受生产车间平
均奖金，完不成计划按下降比例扣罚工资。厂办及工、青、妇、后勤管理人员按
下降比例扣罚工资。厂办及工、青、妇、后勤管理人员按岗位职责由车间和职工
进行评比，按得分多少享受奖金等级。