市农机厂1988年以来，立足内涵挖潜，加强管理，狠抓投入，拓宽市场，生
产发展走出了新的路子，1988年以来产值、利税分别以22.7%,12.3%的速度递增。
1、发挥资金效益，把“死”钱变“活”钱。1988年，对定额流动资金统一核定，
实行归口管理.把资金占用定额纳入内部承包之中.同时，集中精力疏通资金流通
集道。一是压缩库存，减少积压. 仅1989年，对部分老产品“化整为零”销售配
件一项就收回资金36万元。二是制订了销售奖励政策。按一定比例从销售收入中
提取各项费用。回收货款与个人收入挂钩。三是认真清理债权，大力催回欠款。
成立了由25人的清欠队伍，1988年以来清欠资金128万元。
2、 增加生产投入，把钱用在刀刃上。一是发动职工尽义务增大投入。1989
年有5个车间用12000元奖励基金，修复闲置废旧设备，相当于增加投入近20万元.
二是挤出资金买设备。 把生产发展资金80%以上用于购置设备。三是把国家政策
性优惠资金全部用来购置设备。
3、把握商品市场机遇，实现以销促产。每年举办3次较大范围的全国性产品
定货会. 1992年在泰安登山节和肥城桃节期间，该厂举行产品定货会，一次定货
款达260万元。同时，先后走访了菏泽、东明、滕州等8个地、市30多个单位，征
求意见，根据不同的需求生产产品，拓宽了产品销路，实现以销促产。
(张海强雷印科)
【立足内涵挖潜，企业获得发展】
视图
市农机厂1988年以来，立足内涵挖潜，加强管理，狠抓投入，拓宽市场，生
产发展走出了新的路子，1988年以来产值、利税分别以22.7%,12.3%的速度递增。
1、发挥资金效益，把“死”钱变“活”钱。1988年，对定额流动资金统一核定，
实行归口管理.把资金占用定额纳入内部承包之中.同时，集中精力疏通资金流通
集道。一是压缩库存，减少积压. 仅1989年，对部分老产品“化整为零”销售配
件一项就收回资金36万元。二是制订了销售奖励政策。按一定比例从销售收入中
提取各项费用。回收货款与个人收入挂钩。三是认真清理债权，大力催回欠款。
成立了由25人的清欠队伍，1988年以来清欠资金128万元。
2、 增加生产投入，把钱用在刀刃上。一是发动职工尽义务增大投入。1989
年有5个车间用12000元奖励基金，修复闲置废旧设备，相当于增加投入近20万元.
二是挤出资金买设备。 把生产发展资金80%以上用于购置设备。三是把国家政策
性优惠资金全部用来购置设备。
3、把握商品市场机遇，实现以销促产。每年举办3次较大范围的全国性产品
定货会. 1992年在泰安登山节和肥城桃节期间，该厂举行产品定货会，一次定货
款达260万元。同时，先后走访了菏泽、东明、滕州等8个地、市30多个单位，征
求意见，根据不同的需求生产产品，拓宽了产品销路，实现以销促产。
(张海强雷印科)