1990年机械化学工业公司改称机械化学工业局。至1992年，下设计划调度科、
财务科、 审计科、政工科、行秘科、企业管理科、技术科7个科室，机关干部职
工20人。辖焦化厂、农机厂、车桥厂、化学肥料总厂(一分厂、二分厂、三分厂))
6个企业，企业职工2607人，工程技术人员190人，高级工程师2人，高级经济师2
人。拥有固定资产原值11285万元，净值为10665万元，拥有设备1097台。主导产
品有焦炭、焦油、煤气、尿素、磷酸一铵、复合肥、磷石膏、水泵、汽车配件、
手扶拖拉机等4个系列20个种类。1988~1992年机械化学工业局坚持发展，狠抓投
入，以市场为导向，以调整产品结构为重点，抓技术进步，抓产品销售，抓企业
管理， 保证了速度、效益、后劲同步增长，取得了较好的成绩。
1、 产品结构得到进一步调整。1990年，按照产品结构调整方案，排出21种
名优及畅销对路产品，对煤焦化工、化学肥料、汽车配件、农用机械下达了增产
计划。压缩了磨粉机、三轮车、老式汽车配件等产品。在此基础上，加快了新产
品的开发研制和投产， 3年来，共开发新产品22项，新产品产值达4200万元，占
总产值的40%以上。 碳酸氢铵、汽车、装载机车桥等产品跨入了全省、全国同行
业先进行列。
2, 管理手段得到了完善。(1)1988年实施了以工业总产值、销售收入、利税
总额、可比产品成本为主要内容的“四数八率”的考核办法。重点考核企业的综
合效能和均衡生产能力，促进了企业的自我发展能力和素质提高。(2) 采取承包
与强化管理相结合的办法，把企业升级等指标纳入目标管理，促进了企业管理水
平的提高。1992年，全系统有1个企业通过了国家二级企业验收，2个企业晋升为
省级先进企业，1个企业晋升为市级先进企业。(3)推行全员风险抵押制，1992年，
除化总一分厂实行股份制外，已交风险金占应交人数的98. 5%，增强了企业自我
约束机制和整体管理机能。
3、拓宽销售渠道，增强企业竞争能力。1988年以来，市机化局采取了4项措
施， 促进了生产经营活动的正常开展。 (1) 充实销售队伍。全系统销售队伍由
1988年104名，1992年上升到210名，占职工总数的8%。(2) 强化销售责任制。推
行了销售承包提成，分档挂钩，在全国各地设立了38处销售网点。(3) 完善促销
政策。建立销售奖励基金，严格奖惩兑现，贵任到人。(4) 强化优质服务，定期
走访用户。1992年机化系统经济效益大幅度增长。主要经济效益指标与1988年相
比:工业总产值增长81.9%;产品销售收入增长88.4%;利税总额增长98%，均列泰安
市同行业之首。(张海强)