销售方式 1986年以来， 境内地方煤矿煤炭销售方式有企业直销、煤炭经
营业户分销和用煤客户上门购销3种， 前两种为主要销售方式。煤炭产品主要在
本省销售，其中胶东和潍坊两地是新泰地方煤矿的大客户，少量煤炭销往南方省、
市。企业直销由销售科负责。2000年，各煤矿均采用了联销计酬方式，煤炭经营
业户多为个体或民营，其销售方式灵活多样。用煤客户上门购销仅在煤炭供应紧
张时发生。
销售价格 1987～1988年， 随着工业产品计划内外差价的拉大，计划外商
品涨价过猛，为遏制涨价，减少"双轨"差，在适当提高统配煤矿煤炭出厂价格的
同时， 政府对市内16个地方煤矿煤炭价格进行了调整：原煤由平均每吨32.60元
提高到37.60元， 调价幅度19.3%。1990～1991年，按照国家"既要稳定物价，又
要振兴经济"的物价方针， 调整了25个煤矿的计划内煤炭价格，原煤每吨提高到
53元。 1992年， 针对煤矿生产亏损的状况，又将原煤出厂价提高到每吨75元。
1992年底，国家全部取消了对产品的指令性计划，改为指导性计划，并对指令性
计划管理的商品全部改为指导性计划管理。自此始，煤炭销售价格随行就市。