1994年5月，由公司自行组织调运，当年的价格一般在每吨200元。1995年提高到每吨340元。1995年8月，东平县盐业公司以保障人民身体健康为宗旨，改变供应方式，公司全部人员分配到销盐第一线，直接服务到户。1996年国务院《食盐专营办法》颁发实施以来，省、市、县分别召开食盐专营会议，县政府下发 “关于进一步加强盐业管理工作的通知”，对盐业工作提出明确要求。市盐务局提出了执行食盐“五统一”的具体要求，食盐由大包装改为小包装。1998年10月，企业改制后，公司及时建章立制，制订了一系列的管理制度，转换内部经营机制。
1999年初，公司对私盐相对集中的湖西区乡镇和旧县乡进行治理整顿。首先在湖西开展了盐法盐规宣传和碘盐知识的宣传活动，引导人们自觉食用合格碘盐。2000年全年销售食盐5163吨，其中精盐1732吨。
2001年，成立19人的食盐销售科，配备了2辆食盐送销车，直接送盐到户。2002年8月，成立了河南和河北2个盐务部及湖西盐务部。成立了1个稽查大队、3个稽查中队，治理盐业市场推广复合膜小包装，提高碘盐普及率。