【立足创新求实效做大做强争一流】邹城市圣达纺织集团是邹城市骨干企业之一，
拥有固定资产1.6亿元，员工3500人，主要生产装备有新型纺纱设备5万纱锭，1120台
有梭织机，100台剑杆织机和部分服装生产设备。
20012002年，全国纺织行业取得历史性突破，棉纱、棉布、化纤等主要产品的产
量均实现两位数以上的增长率，2002年规模以上纺织工业实现销售收入超过一万亿元，
出口创汇达618亿美元。 在客观运行较好的同时，大部分企业生产增长，但效益却出
现不同程度的下降，造成这种局面的深层次原因，主要是生产规模盲目扩大，"无序"
竞争破坏了微观经济运行环境，企业盈利水平降低，经营困难加剧。在此形势下，圣
达纺织集团通过技术改造投入强化营销，拓宽市场，加强管理，降本增效，提升企业
的核心竞争能力，超额完成了生产经营任务。2002年共生产棉纱3100吨，坯布1805万
米， 牛仔布393万米，分别比2001年增长12.5%、10.8%和9.6%，完成销售收入1.52亿
元，实现利税1016万元，同比分别增长11%和19.8%。
一、加快技术改造步伐，提高技术创新能力
20012002年是圣达加大技改投入，实施技术创新工程的关键两年。在没有优惠政
策和缺少资金的情况下，圣达和金融部门反复沟通协商，让他们了解企业，对企业的
发展前景充满信心，争取到最大的信贷支持，同时，发动全体员工，进行内部引资，
支持企业发展，制定优惠政策，吸引社会投资，多渠道解决了资金不足的难题。在此
基础上投资2800万元，完成了二万棉纱锭技改工程，通过改造淘汰陈旧设备，采用了
FA506细纱机等国内最先进的成套纺纱设备， 可生产60支以上纯棉精梳纱，显著提高
了产品档次，每年新增销售收入6400万元，利税720万元。与此同时，圣达广交客商，
以诚会友，采取互惠互利的合作方式，大力招商引资。经过不懈努力，广东揭阳市民
生贸易有限公司投资500万元，和圣达合作上马了气流纺纱项目，仅用两个半月时间，
就完成厂房建设、设备选型、安装调试工作，于年底竣工投产，该项目可年产气流纺
纱2160吨， 新增销售收入2480万元，利税480万元。在下属企业天诚染织有限公司，
圣达投资200万元，新上了20台剑杆织机和6吨锅炉，扩大了牛仔布的生产能力，提高
了产品档次。在市政府的大力支持下，圣达紧紧抓住老城改造的有利时机，实施纺织
厂搬迁扩建工程， 计划投资1862万元，建设厂房、仓库及辅助设施22000平方米，新
增中幅布机312台， 宽幅布机162台，生产规模达到728台。该厂年产量从1500万米提
高到2200万米，销售收入从2400万元增加到5600万元，利税从160万元增加到380万元。
纺织厂搬迁扩建后，与天诚公司进行资源整合，建立具有一定规模的织造基地，与集
团本部的纺纱基地相互依托，共同发展，从而建立起具有较高知名度的企业集团，带
动邹城市纺织产业的蓬勃发展。
二、努力拓宽市场，强化竞争优势
以营销网络、营销信息、营销队伍"三大工程"建设为重点，利用高新技术手段，
加强市场调研，提高市场分析、预测、定位、细分的准确性。利用代理经营、物流配
送、商务等新型流通手段，拓宽市场发展空间，使企业在经营理念、营销方式、市场
占有策划上不断创新，逐步建立起与市场变化相适应的经营体制。按照市场变化规律，
圣达充分利用现有技术装备优势，根据客户需求调整产品结构。棉纱品种由纯棉21支、
32支发展到40支、 45支、50支，气流纺1016支涤棉、纯棉等。棉布品种T/C45×45、
88×64扩展到110×76、 96×72、 96×54及纱卡等品种。牛仔布由10S×10S、12S×
12S等常规品种，调整为蓝加黑、弹力等市场畅销产品，有效地避开了市场恶性竞争，
取得良好的经营业绩， 全年产销率达到98%，货款回收率达到100%。同时，圣达还重
点建立星级服务体系，优化售后服务，塑造良好的产品形象和企业形象，和大批新老
客户建立了稳定的业务关系，提高了市场占有份额。
三、推进管理创新，增强企业活力
当今世界纺织品市场竞争的主要内容就是成本、质量和创新水平。为此，圣达一
是坚持以成本管理为主线，以财务管理为核心，实施成本控制工程。对各项费用和消
耗指标，瞄准同行业最好水平，修订定额，制定措施，落实月度奖罚，大幅度降本增
效。 2002年吨纱用棉比往年降低9公斤，吨纱用电降低22千瓦时。在此基础上，发动
全员，广泛开展挖潜增效活动，从一两棉、一寸布、一个螺丝、一张纸等"小"事抓起，
不断拓宽挖潜渠道，细化挖潜分工，完善奖惩机制，全年实现节约挖潜效益280万元。
在比价采购上，圣达整合物流管理，强化"三审一检"等监控措施，通过比质比价采购，
节约费用126万元。 二是立足未来发展，创新质量管理理念。以用户满意为标准，强
化质量管理。在实际工作中，追求产品质量由部颁、国标，向以市场需要、用户满意
为标准转变。同时，建立由静态向动态转变的全过程质量保证体系，落实操作者、管
理者、相关者的经济责任，增强全员质量意识。全新的质量管理，使企业的产品质量
跃入行业先进行列，其中棉纱一等一级品率达到99.9%，棉布入库一等品率达到98.6%，
牛仔布入库一等品率达到97.6%。 三是坚持以人为本的管理理念，加强人力资源的开
发利用。通过制定优惠政策吸引人才，建立培养任用机制留住人才，健全完善分配机
制激励人才，充分调动了管理、技术、营销等各类人员的积极性、创造性。四是加快
企业信息化建设，提高管理效能，增强企业的自我约束能力、快速反映能力和持续发
展能力，使企业运行机制逐步与国际惯例接轨，为充分利用国际、国内两大市场资源
奠定了基础。
在20012002年中，圣达纺织集团取得了长足的发展。生产规模扩大，资源有机整
合，核心竞争能力显著增强，为今后更好地参与市场竞争创造了条件。与此同时，圣
达也清醒地看到，纺织行业的发展日新月异，市场竞争日趋激烈，在生产能力、技术
装备、管理水平、营销战略等各方面，与南方先进地区尤其是后来居上的大批民营企
业相比，存在很大的差距。在今后的工作中，圣达纺织集团将正视差距和困难，咬定
发展不放松。尽快扩展规模，提高装备水平和产品档次，加强企业管理，搞活市场营
销，努力把圣达建成大型纺织企业集团，为全市人民做出积极的贡献。
（撰稿人：崔巍）