山东鲁南自行车总厂是具有现代科学管理水平和高科技能力的国有企业，主要生
产"英克莱"自行车、"英之杰"电动自行车，产品畅销全国各地并出口东南亚、欧美等
十几个国家，在国内和国际市场拥有良好的声誉，深受消费者的喜爱。
近几年来，由于国家产品结构调整，个体、外资等私营企业大量出现，使自行车
行业竞争越来越激烈，加上其他代步工具的大量增加，市场需求缩小，而产量却不断
增加，大多企业为了生存，竞相低价竞销，私营企业以费用低、纳税少等优势与国有
企业开展竞争，使全国大多数国有自行车厂家纷纷关闭、破产，全国自行车行业的格
局正在发生根本性的变化，在这种情况下，鲁南自行车总厂紧紧把握市场脉搏，以市
场为导向，转变经营观念，以三项制度改革为突破口，内抓管理外抓市场，采取各种
有效措施，遏止住了下滑的趋势，保持健康持续地发展。
一、深化内部改革、转化经营机制
根据生产经营工作总体部署，首先以改革用人制度为突破口，继续深化和实施三
项制度改革、精简内部机构、合理配置人员、坚持干部能上能下、人员能进能出、分
配能高能低的新机制。在用人上任人唯贤、重德、重才、重工作实绩、德才兼备，把
懂管理、会经营、责任心强的同志提拔到领导岗位上来，在干部使用上引入竞争机制、
优胜劣汰。
对生产车间推行计件工资制度，制定了"全额理赔制度"、"限额领料制度"降低了
生产成本，进一步完善经济责任制，加大考核力度，确定了由生产经营型向经济效益
型转变的管理模式。
加强对资金、物流的管理，主动监控、严格控制各项费用开支，把有限的资金用
在关键环节上， 迅速组建了新的物流机构，制定"产品物资出厂管理办法"、"退换货
管理规定"清仓查库， 盘活各类闲置物资、压缩产成品库存和零部件库存；对供应实
行了"公开竞标"、"比价采购"降低采购成本，对外购件进行严格监控；对烤漆线、装
车线制定新的质量、工艺标准，使产品质量稳中有升。
二、加大产品结构调整力度，努力培植新的经济增长点
为提高经济效益，扭转不利局面，推行"立足市场、立足需求、重在利润"的产品
开发方针，及时调整产品结构，改变产品市场定位，充分发挥企业优势来赢得用户，
占领市场，为提高产品市场竞争力，适应市场潮流，先后研制开发出适应不同阶层的
轻便车、淑女车、公主车、山地车和英之杰电动自行车等各种新材料、新工艺的高、
中、低档自行车。30余个品种，投放市场后，受到广大用户的认可。淘汰了市场滞销
的80余个旧车型，同时加强了外经部门的力量，积极寻找和扩大产品出口标准，发展
同外商用户的联系， 建立了自己的国际贸易渠道，随着中国加入WTO带来的商机，自
行车产品出口将会面临更加多的机遇。
三、加强营销队伍管理，完善销售网络建设
在营销队伍全面引入竞争机制，实行末位淘汰制度，不断选拔新生力量，充实营
销队伍，面向社会招聘营销人员12名，增强内部活力，在营销策略上，牢固树立市场
拓展，拉动经济增长观念，采取灵活多变的销售方式和措施，推行市场目标管理，对
不同地区、不同市场采取不同的措施，积极寻找市场突破口，扩大市场份额，形成完
善的营销体系，稳定销售渠道，建立健全了产品销售档案和售后服务跟踪制度。在全
国建立了售后服务试点，建立售后服务体系，巩固了工商关系，提高了营销效率。
四、加大技改增强后劲，加强管理提高效益
科技进步和企业管理是提高经营效益的两个车轮，在企业资金紧张情况下，注重
加大技术改造， 增强企业后劲，投入120万元，新上了一条国内先进的自行车组装生
产线及辅助设备，职工工作环境进一步得到改善，提高了自行车整车组装质量和生产
效益，投资新建"英之杰"电动自行车生产线，加快电动车研发速度。
注重以人为本抓管理，全面提高职工队伍素质，实施岗位靠竞争，收入靠贡献的
激励机制，继续深化企业内部改革，实行干部聘任制，岗位工资制，增强职工的竞争
意识和工作积极性，结合企业实际开展各种形式的群众活动和培训，使全体职工提高
认识， 转变观念， 并聘请专家教授来厂讲课，在经济全球一体的今天，对中国加入
WTO后， 经济出现的前所未有挑战和机遇，要求干部职工加强学习，跟上时代发展的
步伐，保持企业旺盛的战斗力，使企业生产经营始终保持产销两旺的局面，连续几年
顺利通过ISO-2002质量体系复审和产品质量认证，被评为山东省质量免检产品，企业
各项管理工作上了一个新的台阶。