面对中国加入"WTO"和激烈的市场竞争与挑战， 面对新世纪、新机遇、新竞争，
不断扩大企业的竞争优势，使企业在激烈而残酷的市场竞争中立于不败之地，增强企
业抵御风险的能力。为此，走集团化、多元化发展战略，是建筑安装工程总公司（以
下简称建安总公司）20012002年的总体工作思路，通过充分运作，两年来的实践，在
20012002年建安总公司完成了发展中质的飞跃，也是公司发展史上的一个重大转折点、
里程碑。
一、提高管理水平和技术水平
管理出效益，管理也是企业文化的重要内容，建安总公司领导集体审时度势，抓
住机遇， 先后提出了"在实践中探索，在探索中提高"，"提高质量求生存、增加品种
求发展、挖掘内涵促稳固、加强管理求效益"和"企业上规模、管理上水平、产品上档
次"等一系列治企方针， 作为建安总公司发展的指导思想，按照现代企业管理要求，
结合自身特点，不断建立和完善现代企业运行机制，构建起了一整套严密规范的规章
制度体系，形成了严格有序、系统科学的业务操作规程。就是在这种目标管理及相应
的管理工作中，才有了所承担的工程项目均达到一个新的水平，为建安总公司的整体
素质不断增强，经济效益不断扩大，形象档次不断提升夯实了基础。
二、以质量赢得社会信誉，树建安精神，为企业凝心聚力
企业的发展，尤其是在建筑施工企业的发展过程中，施工质量是起着关键作用的。
施工的工程项目，如果出了质量问题，不论企业大小，都一样会被淘汰！建筑市场上
没有谁会为你打保票，一样要靠实力，靠质量信誉去竞争，去赢得市场，赢得社会信
誉。
工程质量要过硬，质量管理是关键，建安总公司领导集体深刻认识到这一点。为
此，组织人员修订质量管理体系，使管理体系制度化、科学化，并申请国际质量管理
体系ISO9001： 2000认证。经过全体干部职工的共同努力，建安总公司形成了一整套
完整的质量管理体系，并于2002年8月，通过了国际质量ISO9001：2000管理体系认证，
取得了质量认证证书。
三、树立品牌意识，高扬企业发展之帆
在市场经济日益发达的今天，面对激烈的市场竞争，品牌是一个企业核心竞争力
的集中体现，没有品牌，企业是难以发展的。坚持实施品牌战略，是建安总公司在经
营中参与市场竞争的一种有效手段，但品牌战略的实施是一个长期的过程。首先是塑
造知名建筑企业，使其管理水平和技术能力都达到先进水平，最终表现为精品工程的
创造。建安总公司领导集体强烈意识到，干工程必须要有"品牌"意识。并做好以下几
个方面的工作：引进和培养人才，改善人才结构；加强文化建设，树立经营理念，开
展技术创新，实现科技兴企；提高管理水平，达到用户满意。于是又提出：消灭合格
工程，建每一个项目都要创优争杯，以构筑建筑精品，回报社会和用户。还专门制定
了《工程项目创优奖惩管理办法》，推行创优责任制，调动了各项目部的创优争杯积
极性。使建安总公司形成了走资产是船，品牌是帆的路子，最终实现了扬帆出海的目
的。
四、发展多元化战略，扩大市场份额
建安总公司是以土建为基础产业的企业，公司领导班子深深懂得，在建筑市场竞
争如此激烈的今天，光靠土建施工，公司是难以长时间立足的。为了做大做强，必须
发展多元化产业结构。因此，建安总公司加大了对筑路工程技术和设备的投入，争取
在一年多的时间内，把建安总公司筑路工程公司建设成一个像土建一样在邹城市这块
土地上具有一定信誉的筑路队伍。并加强对筑路队伍的管理和建设，同时扶持安装和
装饰的发展思路。 经过两年来的努力，投入资金500万元购置设备，筑路工程施工队
伍有了很大改观。在严格管理下，组建成了一支能打硬仗的强大筑路施工队伍，2001、
2002两年共取得筑路施工产值近8000万元的优异成绩。
在发展土建、筑路的同时，建安总公司对邹城市的建筑市场进行了分析研究，认
为邹城市的建筑市场终究是有限的， 况且建筑施工队伍近100余家，建安总公司实力
再强，也难以满足公司发展的需要。为此，建安总公司为了扩大市场份额，增加市场
占有率，以职工入股，建安总公司持大股的形式，于2001年初成立了邹城市宏辰房地
产开发有限责任公司。宏辰房地产开发有限责任公司成立后，积极开拓市场，先后投
资800余万元，购买了位于市区中心位置的山东液压机械制造有限公司的土地20余亩，
以及取得邹城市政府旧城改造项目邹城市建业园小区的开发。
由于房地产开发在邹城市处于初级发展阶段，工作难度非常大，拆迁涉及到广大
居民的切身利益，拆迁工作一度处于停滞阶段。为了把工作做好，逐步走向成熟，建
安总公司提出了稳扎稳打"在稳中求生存，在稳中求发展"的工作思路。宏辰房地产开
发有限责任公司的干部职工，在邹城市拆迁管理办公室的协助下，走千家，串万户，
一户一户做动员拆迁工作，用"拆迁难，难于上青天"，"求爷爷，告奶奶"来形容他们
的工作一点都不为过。虽然如此，经过宏辰房地产开发有限责任公司全体干部职工的
共同努力，夜以继日的工作，终于在2002年10月，山液公司和建业园旧城改造工程先
后破土动工，迈出万里长征的第一步，拉开了宏辰房地产开发公司房地产开发的序幕。
预计两项开发可以完成产值6000余万元， 利税600万元，使宏辰房地产开发公司在邹
城市的房地产开发市场上赢得一席之地，抢占了市场。
五、拓宽综合发展道路，增强企业竞争力
入世后，建筑业受到一定的冲击和挑战是难免的。建安总公司无论从施工工程质
量上，还是从市场竞争经验的积累上，整体来讲都已经有了相当程度的发展，在建筑
市场上也具备了相当的竞争实力。但是建安总公司领导班子认为，入世这更是一次难
得的大发展机遇，市场瞬息万变，应当抓住此次机遇，因为机遇总是偏爱有准备的人。
建安总公司必须不断开发新产品，调整产业结构，去适应不断变化的市场需求。于是，
提出了"靠艰苦奋斗精神，我们完成了建筑施工的第一次创业，现在我们要依靠科技、
依靠人才，走集团化发展战略，在新形势下不断扩大建安总公司的竞争优势，增强建
安总公司抵御风险的能力，使建安总公司在市场竞争中立于不败之地，来完成五金加
工产业的第二次创业。 "在这种情况下，建安总公司通过多次市场调查，充分酝酿，
多方论证， 经过三个多月的筹划，于2002年7月9日，以人民币395.8万元，收购了邹
城市破产企业原邹城市五金厂，并全员接收了该厂干部职工，走出了建安总公司迈入
五金加工产业行业的第一步。通过加强经营管理，对该厂进行了全面整顿，及时恢复
了生产，生产秩序良好，局面非常稳定。全国各地订单如雪花般飞来，出口势头也非
常好。 2002年共完成产值286万元，产品销售收入276万元，出口交货值164万元，实
现利税12.1万元。经过大胆探索，勇于革新，使建安总公司形成了以建筑施工为主，
筑路、房地产开发、五金生产加工为辅，施工、开发与生产加工相结合的经营格局，
走出了一条综合经营的道路，初步形成了建安总公司集团化的发展方向。
六、总结过去，展望未来
辛勤劳动终于换来了骄人业绩，20012002年底，通过全体干部职工的共同努力，
两年来施工了邹城市恒泰玻璃纤维制品有限公司厂区扩建改造、佳斯达玻璃纤维制品
有限公司新建厂区等单项土建工程48项，施工面积达140000平方米；施工了普阳山路、
太平东路、 北外环路西段、邹城市工业园区1号、2号、3号等筑路工程，完成施工产
值7000余万元。两年建安总公司共完成各项施工产值18078万元，实现结算收入13567
万元， 利税1492万元；创建省优工程2项，济宁市优工程15项，荣获济宁市安全文明
卫生工地4个， 济宁市安全文明卫生示范工地3个，济宁市安全文明优良工地4个；通
过了ISO9001： 2000国际质量管理体系认证；完成了对原邹城市五金厂的收购工作；
成立了邹城市宏辰房地产开发有限责任公司。建安总公司2001年被邹城市人民政府授
予"效益支柱企业"称号， 2002年获得邹城市人民政府颁发的"经济发展先进单位"、"
企业管理先进单位"荣誉，总经理李德春2001、2002连续两年被邹城市人民政府授予"
优秀经营者"荣誉称号。
（撰稿人：孔凡秋王天翔）