2003—2004年,邹城市建筑安装工程总公司（以下简称建安总公司）面对新世纪、
新机遇、新竞争，不断扩大企业的竞争优势，使企业在激烈而残酷的市场竞争中立于
不败之地。建安总公司全体干部职工，在市委、市政府、市建设局党委的正确领导下，
认真实践江泽民同志“三个代表”重要思想，深入贯彻落实党的十六大精神，深化改
革，加快结构调整。发扬“自我加压，敢为人先”的企业精神，坚持“全心全意为顾
客，个个工程创一流”的质量方针，大力实施“顾客满意工程”，充分发挥企业优势，
使各项工作都取得可喜的成绩。
一、管理是企业永恒的主题
建安总公司始终站到“管理” 这一企业新的制高点，用ISO国际管理体系来规范
企业的管理， 已成为公司领导和全体职工的共识。 2004年8月， 公司顺利通过了
ISO19001∶2000，ISO14001∶1996，ISO18001∶2001质量、环境、职业健康安全三位
一体化管理国际管理体系认证。
建安总公司在实施“ISO国际管理体系” 过程中，做足“管理”二字的文章，出
台了有关生产、安全、物资、设备等一系列规章制度。所有文章的主题都做在用认证
体系“激发职工的潜能”上。分解指标、严格考核、依规奖惩及与其配套的学习培训、
编制程序文件、印刷质量手册，对管理人员、专业人员进行了强化训练，管理出效益，
管理也是企业文化的重要内容。坚持发展必须走“经营靠市场，市场靠信誉，信誉靠
质量，质量靠管理，管理出效益”的路子。审时度势，抓住机遇，先后提出了“在实
践中探索，在探索中提高”“提高质量求生存、增加品种求发展，挖掘内涵促稳固，
加强管理求效益”和“企业上规模、管理上水平、产品上档次”等一系列治厂方针，
作为公司发展的指导思想。按照现代企业运行机制，构建起了一整套严密规范的规章
制度体系，形成了严格有序、系统科学的业务操作规程。公司的管理制度逐步完善，
管理水平逐步提高，为建安总公司的整体素质不断增强，经济效益不断扩大，形象不
断提升夯实了基础。
二、扩大市场份额，提高市场占有率
入世后，建筑业受到一定的冲击和挑战。但是入世这更是一次难得的大发展机遇，
建安总公司不断开发新产品，调整产业结构，适应不断变化的市场需求。提出了“靠
艰苦奋斗精神，我们完成了建筑施工的第一次创业，现在我们要依靠科技、依靠人才，
走集团化发展战略，在新形势下不断扩大建安总公司的竞争优势，增强建安总公司抵
御风险的能力，使建安总公司在市场竞争中立于不败之地，来完成我们的第二次创业。”
（一）多方联合，占领土建施工市场
1、 打入邹县电厂。邹县电厂是全国最大的坑口电厂，每年施工任务很多，建安
总公司通过宣传、与电厂领导座谈、请电厂对建安总公司经营理念、管理水平、施工
业绩进行考察等形式，建立了良好的工作关系，为今后建安总公司在邹县电厂的土建
施工打下了坚实的基础， 增强了竞争力。2、紧紧抓住宏矿集团的施工阵地，公司与
宏矿集团从1997年至今一直保持着良好的合作关系， 95%的施工工程由建安总公司施
工，施工产值达到8000多万元，2004年又先后投标施工了宏矿集团热电厂、宏矿集团
恒屹小区等工程8个，施工面积达3万平方米。进一步巩固了与宏矿集团的合作关系。
3、 抢占曲阜新区工程建设市场。由于邹城的建筑市场基本饱和，竞争十分激烈。为
了增加市场占有率，建安总公司先后多次经过考察，将曲阜新区定为今后施工的发展
方向； 建安总公司加大对曲阜新区的施工投入，2004年7月19日，经过投标取得对济
宁学院餐厅工程的施工任务。从2004年7月19日开工进入施工现场到2004年8月26日竣
工后撤离仅用了39天（其中含雨天19天） 就完成施工任务，完成施工产值460万元的
奇迹。受到济宁市委、曲阜新区筹建指挥部全体领导的一致好评。
（二）加大新兴行业的资金投入，提高企业竞争力
1、 建安总公司无论从施工工程质量上，还是从市场竞争经验的积累上，整体上
都有相当程度的发展，在建筑市场上也具备了较强竞争实力。为了进一步调整抢占市
场的思路， 2004年2月与山东宏河矿业集团联合成立了邹城市恒聚钢结构有限公司，
通过干部职工的共同努力从策划到投产仅仅用了3个月的时间。 截止到2004年12月底
共完成工业总产值1000余万元，实现销售收入700万元，完成施工面积6.6万平方米，
加工轻钢结构H型、C型钢共计1000吨，加工夹芯彩板3万平方米，利税80万元。2、建
安总公司于2002年迈入五金加工产业行业后，建安五金厂通过近三年来的经营管理，
通过进行全面整顿，及时恢复了生产，目前生产秩序良好，局面非常稳定，产品出口
势头良好。2003年至2004年共完成工业总产值1780万元；产品销售收入1650万元，其
中： 出口交货值770万元，自营出口创汇19.2万美元；实现利税68万元；新增固定资
产200万元。3、房地产开发。由于房地产开发成立仅三年多的时间，管理、销售、施
工仍处于发展的初级阶段，仍然存在着很多问题。公司领导紧紧围绕房地产的改革和
发展，解放思想，开拓进取，团结一致，奋力拼搏，加大对房地产的开发管理工作，
通过一年多的科学管理， 房地产开发取得了新的成绩， 工作理顺，逐步走向成熟。
2003—2004年完成销售收入9560万元，开发面积12万平方米。
（三）加强筑路队伍建设，巩固邹城的筑路工程市场
建安总公司加强对筑路队伍的管理和建设，首先加大了对筑路工程技术和设备的
投入，在两年多的时间内，把筑路工程建设成为邹城市具有一定信誉的筑路施工队伍。
两年来， 投入资金近675万元购置设备，筑路工程施工队伍及设备有了很大改观。两
年来在全市压缩城建项目的情况下取得筑路施工产值近1800万元的优异成绩。
三、加强质量管理，以质取胜赢得社会信誉
企业的发展，尤其是建筑施工企业的发展过程，施工质量起着关键的作用。建安
总公司全体干部职工对此有着极其清醒认识，视质量为生命。建安总公司在诠释“建
安”品牌时，把它归纳为四句话: “啃，就啃建筑业上最难啃的骨头；做，就做建筑
业上高难度的动作；创，就要创建筑业上一流的业绩；干，就要干出建筑业上一流的
工程质量。”这四句话也是“建安人”对社会的承诺。除了有质量管理严谨的制度，
严格执行制度，广大干部职工的自觉性、积极性和主动性也得到极大发挥。
四、树立品牌意识，高扬企业发展之帆
在市场经济日益发达的今天，面对激烈的市场竞争，品牌是一个企业核心竞争力
的集中体现。建安总公司坚持实施品牌战略，在经营中参与市场竞争。首先是塑造知
名建筑企业，使其管理水平和技术能力都达到先进水平。为树立品牌意思，主要从以
下几个方面做了大量工作：引进和培养人才，改善人才结构；加强文化建设，树立经
营理念，开展技术创新，实现科技兴企；提高管理水平，达到用户满意。同时又提出：
建每一个项目都要创优争杯，以构筑建筑精品，回报社会和用户的更高要求。还专门
制定了《工程项目创优奖惩管理办法》，推行创优责任制，调动了各项目部的创优争
杯积极性。使建安总公司形成了走资产是船，品牌是帆的路子，最终实现了扬帆出海
的目的。
五、各项成绩的取得和公司的综合管理素质是分不开的
建安总公司全体干部职工根据制定的目标、发展方向，团结一致，奋力拼搏，各
项目标全部达标，完成了建安总公司自成立以来的第二次创业。经过大胆探索，勇于
革新，使建安总公司形成了以建筑施工为主，筑路、房地产开发、五金生产加工、轻
钢结构生产装饰装修为辅，施工、开发与生产加工相结合的经营格局，使建安总公司
完成了新的资本积累和发展平台，为今后的新的更高的发展奠定了良好的基础。走出
了一条综合经营的道路，形成了公司集团化发展的格局。
2003—2004年度共完成各项产值3.4016亿元，比2001—2002年度增长88.16%；实
现结算收入2.5066亿元，增长84.76%；利税2434万元，增长63.14%。偿还1997年前债
务587万元， 其中：银行贷款及利息505万元，社会欠帐83万元；新增固定资产816万
元； 缴纳养老保险金、医疗保险金、失业保险金共计339.6万元。其中：养老保险金
262.3万元，医疗保险金73.85万元，失业保险金2.48万元。在职工教育、培训方面，
投入资金24万元， 培训人数达310余人。2003年被邹城市委、市政府评为“邹城市三
星级企业” “外贸出口先进单位”；获得“安全文明优良工地”7个；2004年被邹城
市委、市政府评为“2004年度经济发展贡献二等奖”；获得济宁市中小信用企业评审
委员会颁发的“宏辰房地产开发公司AA级信用企业证书”；被济宁市安全生产委员会
评为“安全生产先进单位”；被邹城市委、市政府评为“全市就业再就业先进企业”；
被邹城市人事局、邹城市统计局评为“全市统计工作先进单位”；被邹城市政府评为
“邹城市劳动和社会保障工作先进单位”；获得安全文明优良工地12个；施工的外贸
小区9#楼被济宁市政府授予“铜牌工程”。
（撰稿人：王天翔）