抓机遇促发展 塑造商行新形象
济宁市商业银行股份有限公司曲阜支行行长 赵刚毅
2006年8月16日，由中国银行业监督管理委 员会山东监管局批准济宁市商业
银行曲阜支行筹 建，9月14日，中国银行业监督委员会济宁监管分 局批准开业，
9月29日成立， 10月16日上午，济 宁市商业银行股份有限公司曲阜支行（简称：
商 行曲阜支行）举行开业庆典及揭牌仪式。2007年 底，商行曲阜支行有员工13
人，内设两个科室一 个营业部。
2007年， 商行曲阜支行全面落实总行的工 作要求及发展规划，秉承“地方
银行、服务社 会”的宗旨，把握发展规律，创新发展观念， 转变发展模式，突
破发展难题，开拓进取，干事 创业，各项工作任务圆满完成。实现营业收入688
万元，比上一会计年度增加677万元，增幅为6154%，其中贷款利息收入620万元，
比上一会计 年度增加615万元，增幅为12300%；全年实现净 利润469万元，比上
一会计年度增加463万元， 增 幅为 7716%。 贷款收息率为100%。资产规模达到
14812万元，比上一会计年度增加9583万元，增 幅为183%；贷款余额为8058万元，
比上一会计年 度增加5503万元 ，增幅为215%，累计发放贷款9164万元；累计票
据贴现6786万元，比上一会计 年度增加6786万元 ；累计签发银行承兑汇票4785
万元，比上一会计年度增加4500万元，增幅为1578%。
各项存款大幅度增长， 连续12个月超额完 成任务。济宁商业银行曲阜支行
全体职工团结一致，奋力开拓，克服机构新、位置偏、网点单一、异地员工多的
困难， 通过各类媒体宣传，狠 抓优质文明服务，较好地完成全年存款任务，年
底存款余额 13286万元， 比上一会计年度增加9067万元，增幅为214 %；其中储
蓄存款余额为3575万元， 比上一会计年度增加2482万元，增幅 为227%；对公存
款余额为8655万元，比上一会计 年度增加5529万元，增幅为176% 。
注重营销， 强化管理，全面提升商行新形 象。工作中消除停、等、靠的消
极观念，实施主 动营销战略。开展优质文明和特色服务，树立商 业银行高效、
快捷、 亲民的品牌形象。全体业务 人员主动深入企业，考察、调研区域市场情
况， 适时采取相应措施，促进各项工作的开展；同 时，加大宣传力度，提高广
大市民对商业银行的 认知；开展优质文明和特色服务，上门服务、电 话银行让
客户在不出门的情况下，方便、快捷地 办理银行业务，得到社会各界一致好评。
培育优质市场、 开拓优质项目，实现质量、 效益、市场统一发展，核心竞
争力逐步提高。商 行曲阜支行的经营模式从传统的片面追求利润 的模式，逐步
向实现“经风险调整的收益率最大 化” 的模式转变。从2007年底的情况来看，
通过 动态地跟踪、分析、评估、研究区域内企业的发 展状况，结合国家产业及
金融政策的调整，加大 对市场竞争优势、发展潜力和国家产业政策支持 行业的
支持力度， 尽量扩展在优质市场和优质项 目上的份额。商行曲阜支行及时把握
市场动向， 发挥商业银行灵活、快捷的优势，加大对圣阳电 源股份有限公司、
鲁能泰山曲阜电缆集团、 嘉禾 油脂有限公司的支持力度，其中圣阳电源股份有
限公司在商行曲阜支行的大力扶植下，取得销售 收入同比增长84%的业绩。
内部管理的加强提高支行的风险管理水平。 商行曲阜支行在日常工作中加
强合规化建设，严 防各类操作风险。对于曲阜支行来说，刚参加工 作的新职工
比重大， 从业时间短、经验少，防范 各类操作风险显得尤为重要。2006～2007
年，商行曲阜支行从柜台业务、法人信贷业务、个人信贷业务、安全防卫工作四
个方面，加强合规化建 设，严格操作流程，严格遵循岗位职责划分和风 险隔离
的操作规程， 坚决杜绝违规操作；在业务 办理过程中，加入硬性约束，建立有
效的合规化 管理制度。在营销过程中，高度重视合规性管 理，规避操作风险、
法律风险和声誉风险等主要 风险。
建立科学、 合理的绩效考核制度，强化绩效 考评，确立绩效考评在全行业
务经营和资源配置 中的主导地位。激励约束机制作为银行提升绩效 的利器，能
够确保员工向创造银行价值最大化的 方向努力。通过全体员工反复研究、讨论，
商行 曲阜支行设立科学、合理的考核指标，实现薪酬 制度的市场化演进，极大
地提高员工干事创业的 积极性，创造人才培养和人才发展的良好环境。
加强政治学习和队伍建设为各项工作开展 提供思想和组织保证。 2006～
2007年，商行曲阜 支行紧密结合实际，组织全体员工认真学习邓小 平理论和十
七大精神，规范关键岗位员工的行为规范，加强廉洁履职教育，思想作风建设不
断加 强， 提升商业银行廉洁、高效的新形象。2007年度，商行曲阜支行被济宁
市商业银行总行评为 “2007年度先进集体”，行长赵刚毅2007年被济 宁市公安
局授予“个人三等功”。
【曲阜支行支持全民创业和加快民营经济发展】 济宁市商 业银行属于地方股份
制银行，重点扶植中小型企 业，特别是民营企业的发展是商行曲阜支行的长 期
经营发展战略。 商行曲阜支行充分根据外部环境、内部状况 和业务开展情况，
对金融产品和服务进行科学、 合理地定价。针对民营企业的具体需求，提供个
性化的信贷服务。 2006～2007年，商行曲阜支行 累计向民营企业发放贷款5590
万元， 发放个体经 营贷款120万元，个人质押贷款64万元，个人综合 消费贷款
88万元， 签发银行承兑汇票2785万元， 银行承兑汇票贴现5376万元。重点支持
区域内民营中小型企业和个体工商业者，支持地方经济发展。曲阜圣地嘉禾油脂
有限公司是曲阜市工业园 重点招商项目， 2006年底一期项目竣工、试产。当时
企业面临着流动资金严重不足、无法正常生产运营的困境，商行曲阜支行经过充
分考察、调 研，及时投入200万元流动资金贷款，帮助企业度过困境，使企业走
上快速发展的轨道。（李印田）