调整信贷工作 提高经营效益
农发行曲阜支行行长 赵德军
农发行曲阜市支行2007年底在职干部职工18 人， 大专以上学历17人，其中
本科13人;专业技术人员18人，其中中级职称16人;党员17人，平均年龄为44岁。
设行长1人，副行长1人，调研员1人。内部机构设置客户部（7人）、会计出纳部
（6人）、办公室（2人）。2006～2007年，先后 有2人次被评为市级先进个人，
农发行在曲阜市行 业评比中获第三名。建行以来安全无事故、无经 济案件，被
评为 “精神文明建设目标管理先进单 位”、“安全保卫工作先进单位”、“工
会工作 先进单位”、“先进职工之家”，会计出纳部获 “巾帼建功示范岗”、
“青年文明号”称号。
2006年， 农发行紧紧围绕管理效益这一中 心，按照上级行年初提出的工作
思路、工作目 标，提高内部综合管理水平，防范信贷风险，促 进业务发展，提
高经营管理水平， 执行粮棉改制 政策，开展产业化龙头企业和农业小企业贷款
试 点工作，各项工作稳步发展。全行各项贷款余额14956万元，其中：县级储备
粮贷款1308万元、 中央和地方财政共同贴息新挂帐贷款2671万元、1998年6月1
日以来政策性亏损挂帐贷款1576万 元、 粮油附营业务停息挂帐占用贷款7046万
元、 棉花附营业务占用贷款337万元、企业消化本息 及不合理占用贷款1018万
元、 产业化龙头企业 贷款500万元、农业小企业贷款500万元。各项 存款为389
万元，经营利润-59万元，比计划减亏229万元。不良贷款比年初下降13万元，完
成任 务的118.18％；旬均存款763万元，完成任务的65.2％；中间业务收入4.78
万元，完成计划的180.94％；各项地方补贴到位率101.2％，完成计 划的156.88
%。财政补贴分配任务160万元，实际 拨补到位251万元。
严格按照信贷政策， 积极开展农业产业化 龙头企业贷款和农业小企业贷款
试点工作。 2006 年，发放500万元贷款继续支持康利源面粉有限 公司生产经营
发展， 该企业实现销售收入9300万 元， 实现利润220万元，分别比2005年增长
40.19% 和31.74%。对支持当地农业发展和农村粮食转化 起到促进作用。审慎做
好农业小企业贷款试点工 作。 加强与地方经济管理部门联系沟通，在曲阜市民
营局、农业局、畜牧局、发展和改革局等部门的配合下，对全市农业小企业进行
调查摸底， 从中选出重点支持的项目，向上级行推荐申报。 经省分行批复同意
发放农业小企业流动资金贷款1000万元支持曲阜市恒达食品有限公司发展。
2006年， 该企业实现销售收入14863万元，实现利 润275万元。积极开展客
户营销，加大对贷款项目 的初选论证，全面考察曲阜市锦绣纺织有限公司 亚麻
等流动资金需要2000万元贷款项目。 建立木 业加工、畜牧养殖、农副产品加工
等行业类型的 贷款项目库，选出较好的项目推荐到市分行，进 入市行项目库。
认真做好财务挂帐的认定和剥离工作。 按照 有关财务挂帐认定和剥离的文
件精神，农发行积 极与审计局、财政局和粮食局等有关部门联系沟 通，协助完
成财务挂帐的认定和剥离工作。
加强服务与宣传， 积极做好保险代理工作。 利用新业务拓展的优势，扩大
政策宣传力度，引 导企业参加保险。共办理代理保险业务12笔，收 到保费13万
元，代理手续费收入4.78万元，完成 上级行下达任务的180.94%。
调整信贷资产结构， 提高经营效益。由于历 史主客观原因，曲阜市支行不
良贷款占比高，严 重制约业务经营。农发行经过认真分析形势，制 定“拓展新
业务求发展、 积极申报呆账调结构” 的工作思路，一方面积极开展新业务贷款
营销， 支持农业产业化龙头企业和农业小企业的发展， 贷款增量得到优化；另
一方面加大已破产企业的 贷款呆账的申报，让存量贷款得到调整。认真组 织信
贷、 会计等部门的业务骨干，加班加点地收 集整理相关资料，对难以找到的历
史资料，请求 政府领导召开法院、供销、粮食等主管部门协调 会议。2006年，
共申报呆账贷款10025万元， 已审 批3194万元， 核销3194万元，仅此一项一年
就 减少系统内借款利息支出195万元， 为早日实现 业务盈余奠定基础。通过制
定清收考核办法，加 大不良贷款的清收力度，调动信贷人员的清收积 极性。现
金清收不良贷款13万元， 超额完成市行分配的任务。年末贷款余额14956万元，
不良贷款1356万元， 占比9%，比年初下降24.7个百分点， 较好地调整信贷资产
结构。
坚持依靠“党委政府” 为主要策略的政策 性银行经营方略，解决业务发展
中的现实和历史 遗留问题。2006年，是粮食改革的关键一年， 在正确理解粮食
流通体制改革与落实粮食购销政 策， 以及处理好粮食购销企业破产与保全农发
行 债权问题上，认真理解、把握相关政策，主动参 与改革，加强与政府以及企
业主管部门的沟通， 严防企业借改革之机逃废银行债务；在业务操作 上严密贷
款条件和手续， 对流转粮贷款发放除签 订“四方协议”、落实企业交存风险保
证金外， 为约束企业法人道德风险，办理粮食收储公司法 人及收储站站长个人
房屋抵押，在一定程度上保 全粮食库存安全。在工作方法上借助新业务的拓 展，
年初向曲阜市委、 市政府报送《2006年曲阜 市支行支持农业发展的意见》，引
起市委主要领 导重视。 为此，农发行全力调整工作重点， 积极 组织农业产业
化龙头企业及农业小企业贷款项目 的申报，为最终解决粮食改革中的遗留问题，
得 到政府的理解支持， 由曲阜市财政和济宁曲阜新 区财政拨款538万元，解决
粮食收储企业破产后占 用的农发行粮食库存贷款。
2007年，农发行紧紧围绕抓管理促效益这一 工作中心，加大营销力度,提高
管理水平，认真贯 彻执行粮改政策，加大支农力度，支持农业产业 化龙头企业
和农业中小型企业的健康发展，开展 存款工作和中间业务,协调督促地方财政补
贴资金 及时足额到位,各项业务工作取得长足发展。各项 贷款余额16456万元。
地方财政资金补贴到位288 万元， 完成全年任务的136.49％。实现保险代理 业
务收入5.76万元，完成全年任务的195％。旬均 存款额1134万元，比2006年增加
371万元；旬均同 业存款8250万元，完成任务的173.5％；实现利润300万元，比
2006年增加359万元。 发放500万元粮食收购贷款，支持康利源面粉有限公司的
发展。 2007年，该企业实现销售收入10782 万元，实现利润281万元, 比2006年
增加106万元， 增长60.57% 。对支持当地农业发展和 农村粮食转化起到促进作
用。
2007年初， 向曲阜市锦绣纺织有限公司发放 麻类短期贷款2000万元，帮助
其解决流动资金短 缺的困难，解决2400人的生产就业问题，全年实 现销售收入
30320万元,实现利润1659万元, 取得 良好的经济效益和社会效益。
2007年， 协助财政和粮食等有关部门完成 财务挂帐和地方储备粮应补利息
核实认定工作， 地方财政共拨补到位地方储备粮贷款利息 89 万 元，新增财务
挂帐地方应补利息87万元。
存款工作与其他金融部门协调座谈， 取得突 破性进展，2007年末，企业存
款旬均余额为 1134 万元，比去年增加 371 万元； 同业存款旬均额 为 8250万
元，完成任务的173.5%。
【农发行开办银行承兑汇票业务】 2007年以前，农发 行由于开户企业中正常经
营的少，结算资金归行 率低，严重制约存款工作开展。为此农发行另辟 蹊径、
选准存款突破点， 制订“商业性贷款再扩 大、归行资金再增加、财政补贴早到
位、承兑汇 票搞突破”的存款工作思路，将办理银行承兑汇 票做为拉动存款增
长的突破口，2007年初，在全 市农发行系统率先开办银行承兑汇票业务,增加存
款870万元，实现手续费收入4350元。
【农发行积极开展企业文化建设活动】 农发行在全体员工中开 展“共勉之声、
情系发行” 企业文化建设宣传语 征集活动，收集到干部职工企业文化建设宣传
语18条； 举办“我与农发行共奋进”为主题的演 讲比赛，一人在市分行组织的
同题比赛中摘取桂 冠，在省分行组织的同题比赛中获得二等奖; 开 展以“奉献
一片爱心、构建和谐社会”为主题的 “慈心一日捐”和“送温暖、献爱心” 活
动， 全行干部职工捐款1780元、捐棉衣、棉被、毛衣 等37件；组织干部职工到
“冀鲁豫边区革命史展 览馆” 进行爱国主义教育；组织登山、乒乓球和扑克牌
比赛，为全体员工进行健康查体。通过寓教于乐的文体活动，丰富职工文化生活，
增强 “家”的吸引力和凝聚力。（苏方霞）