烟叶供应 1948年，青州卷烟厂由军办转为国营企业，烟叶按计划、按区划、定点供应。1951年，烟叶由各厂自行采购，卷烟厂派出人员，到益都、安丘、黄旗堡、临朐县城、九山及广饶县城设点收购烟叶。1953年，烟叶列为部统管物资，由自行采购改为按计划供应。其后供应渠道几经变动，但总以计划供应为主。1965年，奉中国烟草工业公司指示，青州卷烟厂协助收购部门，去益都县的谭家坊、杨家庄与临朐城关、杨善等地收购黄烟。70年代中期，生产能力提高，但烟叶供应不足，曾去东北、云南、贵州等地寻求货源。70年代末，因本地烟叶品质欠佳，配方中需用部分滇、黔烤烟加以调整。每年派采购人员去云南采购。
1985年后，山东省烟草公司统一原料基地，引种云南烤烟品种，青州卷烟厂基地设在安丘县。
卷烟销售 二三十年代，卷烟销售控制在英美烟公司销售网中。1934年，益都地属周村销售段（山东区为英美烟公司在全国设立的16个卷烟销售区之一，区下又分若干段），城关设“十五甲仓库”（基层经销机构），仓库下设经销商店，遍及城乡。土制卷烟一般在益都城镇、集市、庙会上摆摊销售，烟次价低，销售快。
1948年后，销售业务主要由利华烟草公司所辖营业部负责。1949年1月，山东省烟酒经销管理局决定设青州销烟门市部。因贯彻“以我为主，占领市场，扩大销售”方针，产品除保持与本地70余家私营销烟竞争优势外，还销往鲁中南、渤海、山西等地。1949年底，“飞马”牌烟在石门（属河北省）市场上，取得压倒其它卷烟产品的优势”①。
1951年，山东省烟酒专卖公司成立，对卷烟实行专卖，烟厂只负责生产，由公司销售部、各地分销处及合作所负责销售。产品主要销往昌潍、惠民、淄博、沂水等地区，济南市区亦有少量销售。
1953年，产品开始实行包销，1954年4月烟厂与山东省专卖事业公司
1965年，统一了产品牌号，加强产销联系，每周召开一次销售单位和消费者代表参加的质量评吸鉴定会。产品调出时间由7天减为2天，除畅销本省外，还销往浙江、四川、内蒙古。1960年后，卷烟供应一度紧张，当地采取凭票供应措施。直到1965年，才敞开供应。
1966年后因“文化大革命”动乱，产销合同执行不正常，销售一度出现“能销则销，不销代存，有钱给钱，无钱赊欠”的消极状况。1970年，削价处理原存次烟，创新牌号，与当地副食品公司签定包销合同，销售状况逐渐好转。主要销往本省各区，部分销往浙江、四川、江苏、河北、辽宁、吉林等省。
1975年后，烟厂规模扩大，产量骤增。因调拨措施一度脱节，出现产品滞销。1976年8月，销售渠道由益都县副食品公司改为昌潍地区副食品公司调拨，产品不仅满足本省市场，还扩销至湖南、湖北、广东、广西、新疆、内蒙古、上海和北京等省市。1980年，因超产卷烟自行销售和执行价格较低，一时各商业、供销部门和个体户踊跃争购。因销售混乱，出现了一些不正之风及违法乱纪现象。1981年，按上级规定停止自售方式。
1981至1982年，卷烟计划失控，计划外小烟厂纷纷上马，使正常的销售渠道受到冲击。仅青州就有8家国营单位经营卷烟批发，各家盲目进货，削价竞争，市场混乱，烟厂卷烟滞销积压。1983年春，国务院决定取缔计划外小烟厂，卷烟生产统一管理。销售业务归潍坊市烟草公司专卖局负责，设驻益调拨站，改变了销售方面的被动局面。1985年销往潍坊市的卷烟占总销量的44％，销往省内其它地区的占50％以上，省外销量不足6％。
解放后，青州市境卷烟销售一直以青州烟厂产品为主，其次购进外地烟厂部分产品。80年代后还销售部分进口卷烟。1986年总销量为23239箱，其中青州烟厂产品22892箱，占总销量的98.5％，外进卷烟主要是“良友”、“红双喜”、“555”、“总督”、“黑猫”、“登喜路”等。
销售等级的档次，70年代前主要以丙级以下低档牌号为主。70年代后在农村除丙级“丰收”、“冬梅”、丁级“金鱼”保持畅销外，城镇开始消费乙一级“云门”、“前门”、“琥珀”和乙二级“金叶”等中档烟。80年代，乙级以上卷烟开始占领城乡市场，约占总销量的27.4％。丁级以下烟销售愈来愈少。
销售的价格，1948年由利华烟草公司营业部根据成本核算与市场销售形势随时掌握，按当地小米价格折算。1949年后，据山东烟酒公司要求，涨价先提后报，落价批准执行，对占领市场起了很大作用。1951年后厂隶属关系虽屡有变动，但产品价格统由主管部门根据厂方提供的成本核算与配方单，报山东省计划委员会核价审批。建国后卷烟价格经过3次较大调整：1963年普遍上调10％，1964年平均上调9.48％。1981年采取高档烟多提、中档烟少提、低档烟不提的原则，甲级烟每盒提价0.37元，乙级每盒提0.07元，丙级每盒提0.024元，丁级和戊级不动。
1982年10月。利改税后，卷烟税率调整，丁戊级批零差率由10％上调为15％，部分甲乙级烟和滤嘴烟价格调整。1983年又调整部分价格高、销售难的牌号，部分甲二级卷烟、丙级滤嘴烟、醋酸纤维嘴烟，每盒降价0.02元。1984年后省内外调拨价格，按产地批发价格倒扣，省内倒扣率甲、乙级为3％，丙级为3.5％，丁戊级为4％；省外倒扣率甲、乙级为3.5％，丙级为4％，丁戊级为5％。
1987年青州卷烟厂卷烟价格表 单位：元
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┃年份│产量(箱)│产值(万元)│主要生产专用设备(台)│固定资产原值(万元)│厂区面积(万平方米)│职工人数(人) ┃
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┃1949│6752 │310.59 │9 │15.6 │1.98 │366 ┃
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┃1952│11537.8 │404.77 │10 │39.06 │2.75 │353 ┃
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┃1957│15976.5 │506.59 │17 │57.58 │3.58 │314 ┃
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┃1962│20563 │1022.64 │28 │83.79 │5.76 │423 ┃
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┃1965│41200 │1411.21 │31 │91.09 │5.77 │391 ┃
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┃1970│90000 │3670.93 │38 │136.97 │5.77 │502 ┃
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┃1975│160000 │6625.32 │52 │334.95 │8.48 │702 ┃
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┃1978│280102 │12822.82 │102 │885.05 │20.53 │1537 ┃
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┃1979│308346.9│15413-39 │107 │1056.7 │21.20 │1480 ┃
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┃1980│327615.8│15698.18 │117 │1131.03 │21.30 │1815 ┃
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┃1981│380549.6│19915.97 │154 │1409.61 │21.35 │2448 ┃
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┃1982│425801.3│20669.85 │156 │1726.36 │21.40 │2414 ┃
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┃1983│400379.4│16978.74 │197 │1970.5 │21.50 │2309 ┃
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┃1984│433298.6│18825 │249 │2082.5 │21.58 │2297 ┃
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┃1985│457476 │22009 │249 │2450.89 │36.77 │2425 ┃
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┃1987│470193 │27840 │292 │4400 │37.67 │2602 ┃
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①《1949年度省烟酒公司总结》。昌潍采购站供应批发部签订合同，8月正式执行。“友好”、“健美”牌烟畅销。