组织发动 1995年2～3月，区委、区政府组织开展全区对外开放大讨论活动，对照上级要求和先进地区找差距、查问题、定措施，树立“莱山以外都是外”的招商理念，达成“人人都是投资环境、人人都是投资主体”的共识。此后，每年开展一次对外开放大讨论，不断地解放思想，强化对外开放意识，扩大对外开放领域。1999年7月，莱山区召开招商引资工作会议，观摩区、镇重点项目建设，总结经验，提出把招商引资放在各项工作首位。2000年，区委、区政府主要领导带领各镇、街道和部分区直部门负责人，围绕经济发展、加快对外开放和城市化进程等问题，先后到广东省珠海、中山、南海、顺德、广州等地考察学习；带领部分区级领导和区政府有关部门以及中俄基地、盛泉工业园区有关人员先后到龙口、牟平考察学习招商引资和园区建设。之后，莱山区每年均多次召开会议，组织外出考察学习，推动招商引资工作深入开展。
机构（制）建立 1994年12月，烟台市莱山区对外经济委员会成立，负责全区招商引资工作。1995年，区委、区政府将招商引资工作纳入对各镇、各部门岗位目标责任制考核，制定招商引资奖励办法，对成绩突出的单位及个人予以物质和精神奖励。1997年，莱山区采取以商招商、项目招商、委托招商等方式，面向市内15家大企业、全国有关高等院校和科研院所，实行部门和区级领导分包责任制，建立紧密关系，加强项目信息联络。1999年，烟台高新区招商局成立，专门负责招商工作。2000年，从各部门抽调精干人员集中办公，并按地区设立亚洲业务部、欧美业务部以及多个招商部，加强专业招商工作力度。
宣传推介 举办会议 1994年12月26日，莱山区在举行挂牌仪式的同时，举行招商引资新闻发布会，对外宣传介绍莱山，吸引国内外客商到莱山区投资发展。1998年10月9日，抓住第二届APEC交展会中外客商云集烟台机遇，举行中国APEC烟台科技工业园区的揭牌仪式，参加仪式的客人400余人。80余家中央、省、市的130余名记者到莱山区采访，中央电视台《人民日报》社、山东省电视台等多家新闻单位同时予以宣传报道。2001年6月，烟台高新区承办第五届APEC科技工业园区网络会议，全面宣传介绍莱山。
参会参展 建区后，区委、区政府定期组织人员赴韩国、日本、新加坡以及台湾、香港等国家和地区开展经贸考察洽谈活动，参加各种招商和投资博览会议。1995年6月，派员参加烟台中韩企业经济技术交流会议、青岛“小交会”、烟台东亚招商会。1996年，组织参加大型经贸洽谈活动8次，接待境外客商120余批、800余人次，洽谈项目100余个。1997年5月，参加′97华东出口商品交易会、北京中外人士春节联谊会、′97中国高科技项目合资合作发布洽谈会等大型经贸会议。6月，参加第二届APEC国际贸易博览会，设展位14个，参展商品涉及食品、电子、机械等领域。1998年，先后组团到日本、韩国、澳大利亚、英国及国内北京、上海、广州等重点城市和香港特别行政区招商招展，参加′98广交会、青交会，加强与大客户、大企业联系。是年10月，参加第二届APEC国际中小企业交流暨展览会，开设国内摊位15个，国外摊位10个。筛选36家企业、60余种产品参展。会议期间邀请19个团组120名中外客商到莱山区考察洽谈，接触境内外客商800余人次，洽谈各类经济技术项目70余个。签订内外资合同、协议（意向）30项，总投资1.30亿美元，其中正式签订合同8个，总投资758万美元，合同外资396万美元。完成进出口贸易成交额2282万美元，国内贸易成交额6700万元。莱山区被烟台市委、市政府授予“最佳组织奖”。2001年6月，参加在烟台国际会展中心举行的第二届APEC投资博览会，签订项目合同、协议52项，项目总投资1.80亿美元。其中，签订项目合同9个，项目总投资3230万美元，合同外资3150万美元，过千万美元的项目2个。接待韩国、俄罗斯、澳大利亚、日本、新加坡、新西兰、越南以及香港、台湾团组27个、350余人。至2003年，莱山区参加5届烟台国际果蔬会，设展位60个，参展商品涉及果树苗木、新品种开发等领域。组团出访并进行经贸洽谈60余批次、200余人次。