【概况】 招远市农村信用合作联社内部结构设立理事会和监事会。联社内设人事综合部、财务管理部、审计部、业务发展部、风险管理部、科技部、合规风险管理部和监察保卫部8个管理部门和1个联社营业部，辖属非独立核算的农村信用合作社19处（含一处联社营业部），城区信用分社8处，2008年在编员工426人。2003年以来，以“转变增长方式，提高效益水平和风险防范能力，努力实现又好又快发展，争取在资产质量、经营管理水平等方面达到商业银行的标准”为发展战略目标，各项业务快速发展。2008年末，招远市农村信用社各项存款余额达到42.79亿元，比年初增加6.79亿元，完成计划的104.52%，同比增加1.78亿元；各项贷款余额达到25.69亿元，比年初增加3.93亿元，完成计划的102.2%，同比增加0.15亿元，增量贷款占招远市各金融机构新增贷款的54%；实现中间业务收入353万元，完成计划的101%，同比增加139万元；国际业务结算量突破165.5万美元，完成计划的165.5%；五级分类不良贷款余额为6.33亿元，较年初下降7235万元，完成计划的121.4%；抵债资产余额为8541万元，绝对额较年初下降2002万元；实现各项收入2.48亿元，同比增加8187万元，其中实收贷款利息达到1.78亿元，同比增加4013万元。实现经营利润5523万元，同比增加1423万元，完成计划的102.28%。2008年被省联社党组授予“先进基层党组织”称号。
【强化信贷管理，推动各项业务稳步发展】 强化信贷管理，建设信贷效益高速增长平台。一是扩大优质客户，培育发展前景良好的中小企业客户，加大贷款投放力度，实行差异化金融服务。二是根据业务量对客户经理实行等级管理制度，实行以岗定薪、按绩取酬的分配机制，优化信贷队伍结构，提高信贷队伍素质。争取到2009年末，使客户经理占全体员工数量之比达到35%以上，其中大专以上学历占比达到70%以上。三是加快农户贷款担保方式创新，推广“大联保体”农户贷款担保模式；继续根据地域特点，办好黄金质押贷款，开展贷款创新业务；加大对个体工商户、私营业主的信贷支持；加大消费信贷的开发和营销，力争2009年末，各项贷款余额达到272653万元。四是打造多功能、高效益信贷服务平台。完善信用评级制度，按照先评级后授信、严授信宽用信的原则，建立公开授信和内部授信相结合的授信管理制度；加强对贷款业务的责任追究；推进贷后管理的标准化、制度化、程序化、电子化和规范化；完善贷款定价机制。
以资金组织工作为龙头，推进各项业务的稳步发展。一是从增加存款总量和降低存款成本的双向目标出发，进一步落实好优质服务、客户公关、以贷引存、以卡引存等工作，为储户提供多方便利条件，使各项存款余额在未来3年内增长15亿元以上，市场占有率由目前的22.13%提高到24.8%。二是积极发展银行卡业务，拓展银行卡增值服务功能，提高农村金融服务水平；争取2009年底借记卡有效发卡量达10万张。三是稳妥增加ATM、POS等机具设备和特约商户，到2009年底力争特约商户达到20户，POS机达到30台，ATM柜员机达到20台，自助银行达到3家。四是扩大覆盖面，加快中间业务发展。巩固和扩大代理保险业务，拓展与财政、电信、网通、烟草专卖、水电暖公共服务系统代收代付业务合作，提高中间业务市场占有率。
【加大不良资产处置及历史包袱消化力度】 一是按照“专职队伍、专业清收、专门管理、专项稽核”的管理模式，成立由联社副主任任主任的不良资产管理处置中心，将全辖公司类不良贷款和单户30万元以上的农户不良贷款及全部抵债资产实行集中管理、处置。二是建立清收盘活工作激励机制，调动清收盘活工作的积极性。三是开展依法清收不良贷款集中行动，力争在提级执行、异地执行等方面实现突破。积极开展“代理清收”、“不良资产债权转让”等形式的清收活动，创新不良资产处置方式。做好行政事业单位和公职人员不良贷款、基金会和城市信用社转移贷款处置工作。通过媒体加大宣传，对不良债权进行公开拍卖处置，争取3年内处置抵债资产2400万元，按贷款五级分类标准，不良贷款余额下降3.8亿元，同比下降30.51个百分点。
全面改善财务状况，贯彻成本与费用控制制度、财务集中管理制度，推广应用财务管理系统，规范财务收支。到2009年末，力争当年实现各项收入22亿元，经营利润5200万元，各项损失准备金余额达到1.17亿元，占风险资产的比例达到1%以上，历年亏损挂账由目前的1.29亿元降到6500万元。
（撰稿：王子建 吴桂忠 审稿：刘文成）