【概况】 2008年末，中国农业银行招远市支行辖属19个营业机构，在职员工225人。支行机关下设综合办公室、计划财务部、信贷管理部、公司业务部、个人业务部、机构业务部、个人贷款经营部、保险代理部、国际业务部、现金调拨中心、资产经营部11个部室。2003～2008年，各项人民币存款累计增长215145万元，其中：人民币储蓄存款累计增长144563万元，人民币对公存款累计增长70582万元。外币存款累计增长297万美元。同业存款累计下降847万元。各项贷款累计增长87692万元，办理银行承兑和票据贴现业务共计208469万元。6年累计实现利润19706万元。2008年末，各项人民币存款达到368477万元，其中：人民币储蓄存款达到261741万元，比年初增长44593万元；人民币对公存款达到106736万元，比年初增加22193万元。外币存款达到764万美元。同业存款达到1218万元。各项贷款达到158794万元（含股改上市剥离不良资产41777万元），累计办理银行承兑和票据贴现业务6113万元。当年实现利润5400万元。
【存款工作稳步推进，存款额逐年增加】 存款工作中，招远农行利用遍布城乡的网点和覆盖全国的信息网络优势，实施“赢在大堂”策略，以整合人员、产品和流程等核心要素为重点，推动网点由“交易结算型”向“营销服务型”转变。在各乡镇网点安装ATM20，建立以客户为中心，以差别化服务为手段的理财业务和贵宾服务。针对个人客户，除了传统的活期储蓄、整存整取、整存零取、零存整取、存本取息、定活两便、教育储蓄7种传统的服务项目外，招远农行还推出“本外币定期一本通、本外币活期一本通、个人通知存款、双利丰通知存款”等兼有存款和理财双功能的新服务品种。针对单位客户，招远农行推出“单位定期存款、单位活期存款、单位通知存款、单位协定存款”等，较好地满足了不同客户多样化的资金管理需求。各项措施的落实，促使存款余额逐年增加。2003年末，招远市农业银行各项人民币存款达到170186万元。2003～2008年，各项人民币存款累计增加215145万元。其中2008年增加66786万元。
【积极推出个性化信贷服务业务】 为满足招远当地加快经济发展的需要，招远农行新增贷款主要解决了招远市属重点企业、中小企业和个体私营业主融资需求，并针对不同客户分别推出个性化融资服务新业务。
针对企业融资，招远农行推出的服务项目主要有：仓单质押短期信用、出口退税账户托管贷款、单位活期存款账户透支、高校房地产贷款、固定资产贷款、国外担保人民币贷款、可循环使用信用额度、流动资金贷款、其他土地开发贷款、商品房开发项目贷款、商业承兑汇票贴现、信贷资产回购、银赁通业务、银团贷款、银行承兑汇票贴现、应收账款融资、政府土地储备贷款、政府园区土地开发贷款共计18个贷款品种。
针对个人融资，招远农行根据消费、安居和创业3个方面分别推出了不同信贷服务。消费贷款主要品种有：个人综合消费贷款、个人汽车贷款、个人助学贷款；安居贷款主要品种有：个人一手住房贷款、个人二手住房贷款、个人住房与公积金组合贷款、个人一手商业用房贷款、个人二手商业用房贷款、个人住房循环贷款、置换式个人住房贷款、个人住房非交易转按贷款、个人住房直客式贷款、个人住房接力贷款、个人住房固定利率贷款、个人住房混合利率贷款、跨行交易转按贷款，同时还配套推出了二手房交易资金托管、存贷双赢房贷理财账户、房贷还款假日计划等安居贷款理财服务；创业贷款主要品种有：个人助业贷款、个人商业用房贷款。同时，招远农行主推个人融资特色服务，主要有：个人综合授信贷款、个人自助循环贷款、个人住房“气球贷”、 个人贷款本息、个人贷款自动提前还款、个人质押贷款。
2003年末，招远农行各项贷款85143万元，累计办理银行承兑和票据贴现业务58086万元。2003～2008年，各项贷款累计增长87692万元，办理银行承兑和票据贴现业务共计208469万元。其中2008年各项贷款达到158794万元（含股改上市剥离不良资产41777万元），累计办理银行承兑和票据贴现业务6113万元。
【服务三农】 2007年1月 ，全国金融工作会议确定农行“面向‘三农’、整体改制、商业运作、择机上市”的十六字改革方针。2008年10月21日，农行股改方案获国务院常务会议原则通过，农业银行正式接过国家赋予的服务“三农”这一新的历史使命。招远农行坚持面向“大三农”和“新三农”的市场定位，积极支持农业产业化、工业化和城镇化进程，组建专门的“三农”服务团队，开放小企业贷款、个人资产业务、贸易融资贷款和承兑汇票规模限制，2008年累计发放小企业贷款和个人生产经营贷款3580多万元。从2008年8月开始，招远农行还在全市开展专门针对农村农民的“惠农信用卡”推广发放工作，截至2008年末，为农户办理“惠农卡”6427张，发放农户小额贷款19万元。
【外汇及中间业务】 2003年末，招远农行中间业务总收入135万元。其中：国际结算量达到5300万美元，国际结算手续费收入达到44万元；结售汇2044万美元，代理保费收入1277万元，实现保险手续费收入271万元。
2003～2008年，招远农行外汇及中间业务取得较快发展，中间业务收入累计达到3176万元。其中：国际结算量累计达到141898万美元，国际结算手续费收入累计达到389万元；结售汇累计56954万美元；外汇理财14130万美元，实现理财收入260万元；代理保费收入17245万元，实现保险手续费收入551.2万元。2008年末，招远农行中间业务总收入达到912万元。其中：国际结算量达到32377万美元，国际结算手续费收入达到72万元；结售汇14192万美元；外汇理财2580万美元，实现理财收入150万元；代理保费收入5243万元，实现保险手续费收入202万元。
【积极拓展业务范围】 近年来，农业银行顺应形势发展要求，在存款、贷款、结算、代理发行、买卖等传统业务经营范围基础上，不断推出新的服务品种。在个人业务方面，开展存款、贷款、理财、外汇、汇兑结算等业务；在企业服务方面，开展财务顾问服务、投资理财服务、支付结算服务、融资服务、存款服务、托管服务、担保承诺服务、代理服务、国际贸易、国际结算、衍生产品交易等业务。在电子银行服务方面，开展了网上银行、电子商务、电话银行、手机银行、短信通等业务。按照国务院有关安排，招远农业银行在2008年下半年开展了惠农卡、惠农贷款新业务，有力地支持了招远农村经济的快速发展。
【加强风险防控能力】 作为最后一个完成股份制改造的国有商业银行，农业银行建立了比较完善的风险防控体系和分层次、分专业、分岗位的风险管理队伍。加强员工教育，投入资金开发了会计内控管理系统，开展精细化管理活动，加强员工行为排查、积分管理、轮岗交流，事前防范和控制水平不断提高，使风险管理覆盖各项业务经营活动和各个业务领域。
（撰稿：邵英伟 审稿：张润鹤）