中国石油化工股份有限公司招远石油分公司领导成员
经 理：曲永兴
销售主管：宁 斌
【机构设置】 1961年9月，招远县煤建石油公司成立。1976年1月，将煤建、石油业务分开，成立招远县石油公司，隶属县商业局。1979年5月，公司划为省属企业，改称烟台石油采购供应站招远分站。1985年7月，更名为山东省石油公司招远支公司，由县商业局代行管理。1993年12月，公司更名为山东省石油集团招远公司。1999年，中国石油化工集团公司重组改制，招远公司分为上市和存续非上市两部分，非上市公司保留原名，上市公司名为中国石油化工股份有限公司山东烟台招远石油分公司。设办公室、财务科、业务审计科、基建科、安全保卫科5个科室，组建成立综合开发公司、润滑油公司和配送中心。2005年，招远石油公司更名为招远片区，所有业务实行报账制，并撤销办公室、财务科、业务科，县公司设置片区经理、销售主管、零管员、财务主办、数据上载员等机关人员职务。2012年，撤片区改回招远公司，机构设置及经营模式不变。
【概况】 自2003年开始，中国石油化工股份有限公司山东石油分公司财务实行全省统一记账，县级公司实行报账制。为全方位调动员工工作积极性，在用人用工制度上，在系统内率先打破正式工与临时工的界限，同工同酬，每年实行站长公开竞聘，员工双向选择，竞争上岗。2011年，完成零售汽油18002吨、柴油23365吨、润滑油112吨。2012年，完成零售汽油21618吨、柴油26488吨、润滑油94吨，批发销售汽油1293.5吨、柴油15104.1吨。在烟台石油公司“比学赶帮超”的活动中，招远石油公司共获得管理红旗56面和经营红旗9面。
【开辟非油品业务】 2009年，中石化开始为实现中石化两翼齐飞，股东利益最大化，建设世界一流能源化工公司，探索加油站增加非油品业务。为全面开展此项业务，公司上下群策群力，转变思想，结合推销技巧的学习和配合各类商品促销活动的开展，引导员工消除为难思想，积极投入非油品销售。通过不懈努力，员工的销售意识得到很大的提高，从单一的站内销售扩大到站内站外相结合的销售结构，由原来的难为情、张不开嘴到眼到、嘴甜、手快的三个点一条龙的服务模式。通过各种奖励政策及销售竞赛，逐步拓宽加油站的业务范围。2011年、2012年，招远公司在非油品工作方面均取得可喜的成绩。2011年，全年共完成销售金额460万元，计划完成率110%，同比增加96万元，增幅20.9%；毛利额完成81.7万元，完成计划108%；其中重点商品完成137万元，完成计划的180 %。三项指标的计划完成率均名列烟台市公司第一。2012年，总销量完成623.2万元，同比增加153.9万元，完成全年计划的112.3%；毛利润完成114.97万元，同比增长28.26万元。其中全年销售青啤2.05万箱，营业额达到92.88万元，较2011年增长57.7%。
【落实支农措施】 2011年以来，招远石油公司突出抓“三夏”、“三秋”农业生产用油供应工作。利用“三夏惠农”、“支援三秋”活动积极抢占市场先机，合理安排库存。组织车辆安排人员将油品送到田间地头，保障收割、播种机械用油，确保“三夏”、“三秋”工作的顺利开展。在油源紧张时期，充分发挥档案客户的优势，对IC卡业务大作宣传，单独为农机开辟专用加油机，19个站全部增设专用通道，保障农机加油。整个“三夏”期间，全体员工日夜坚守岗位，靠在加油岛上，确保了招远小麦收割顺利完成。由于三夏、三秋措施得力，销量方面也取得一定的成绩。柴油方面，其中2011年三夏增加销量50吨，三秋柴油增量60吨；2012年三夏柴油增量58吨，三秋期间柴油增量80吨。
【IC卡业务的开展】 2004年，中石化加油卡正式在招远上线运行，加油卡是行业专用卡，分单用户卡和多用户卡两种类型，使用加油卡可在全国中石化加油卡联网加油站使用，具有加油便捷、便于管理、高效、安全的使用功能 。利用加油站卡管理优势，在发票管理方面可以保证客户发票金额真实可信、油款足额使用，杜绝发票虚开、多开情况。在查询业务方面，还可以通过加油卡系统为客户定期查询充值、单笔加油情况、客户积分情况等业务，为客户的管理提供便捷方式。加油卡的普遍使用，逐渐赢得广大客户群体的认可和依赖，并建立起同行业最高的社会声誉。至2012年底，共建加油卡网点8个，年充值额在1.9亿元，年沉淀资金在300～400万元以上。
【网点建设新成果，开拓加气站市场】 2011年，在招辛快速路原疃村东新建招远第29加油站。2012年，招远石油公司在充分调查市场环境的基础上，在省市公司和地方政府的大力支持下，自8月新开工建设招远17站（玲珑加油站），至2012年底，加油站基础建设基本就绪。经申请上级公司，2012年6月开始对招远27站（毕郭加油站）营业室进行推倒重建。各级人员克服困难加强现场督导，施工人员加班加点，在保证安全的前提下，仅用不到2个月的时间就重新开业，尽力减少对经营的影响，改造后加油站日均销量增幅达到10%，外观形象大大提高。2011年下半年，对招远10站（文山线黄土加油站）进行加油加气一体站改造，进行一系列的手续办理，印发加气站宣传单，并在地方电视台进行广告宣传，打开加气销售市场，创出石化加气站的品牌。于2012年7月下旬开始，招远10站（文山线黄土加油站）加气业务顺利营业，销售压缩天然气。为出租车和改造后加气的私家车提供低碳、环保、节约费用的消费环境。销售量从开业时每天销售100多立方米，逐月增加，至2012年底，销售量达到1800立方米，市场前景比较乐观。招远公司成为烟台公司企业内部第一个加气站市场经营单位，
（撰稿:杨韶芸 审稿:曲永兴）