生产管理 私营企业生产主要依据市场竞争和市场价格变化，由工厂主随时确定生产品种和产量，大都没有长期生产计划。
新中国建立初期，全民所有制企业由国家下达生产任务，企业根据国家下达的计划，按编制的年、季、月生产计划进行生产。私营和集体企业，部分按国家加工订货合同安排生产，部分实行以销定产。1953年国家进入有计划的经济建设时期后，部分工业企业开始编制生产作业计划、产品品种计划、产品成本计划及技术改造计划等，实行定额管理。1954年起，对计划的编制实行审核和批准制度，工业企业根据国家对企业考核的经济技术指标和分配的生产任务，制订企业的年、季、月生产计划。1958年，在五风（浮夸风、共产风、平调风、命令风和瞎指挥风）冲击下，经常改变生产计划，造成计划失调。1963年，实行统一计划，分级管理，企业的计划管理扩大到各项经济技术指标。1966年“文化大革命”开始后，计划管理遭到破坏，生产采取“大会战”方式，盲目追求数量、产值，产品质量下降，成本提高，给企业生产带来严重损失。1975年，开始恢复计划管理工作。进入80年代后，经济体制改革不断深入，国家对企业指导性计划比例逐渐增加，指令性计划逐渐减少，企业有了更多的经营自主权；企业管理也由生产管理型逐步向经营管理型转变，由单纯的计划经济向有计划的商品经济转变，实行计划指导与市场调节相结合。在计划实施过程中，企业通过统计资料，分析各项经济技术指标完成情况，及时调整生产计划，采取措施，保证生产计划的完成。
销售管理 私营企业的产品主要为自产自销，由企业到集市销售，或通过代理商在当地销售和贩运外销。
新中国建立初期，大部分产品由国家建立起的各种公司包销。实行公私合营后，国家实行统购、包销政策，企业所需原材料由国家供应，产品由国家收购销售。部分企业的产品实行订货、自销、包销、来料加工、收购等多种销售方式。1980年实行经济体制改革后，国家对企业实行“计划指导为主，市场调节为辅”的方针，包销产品逐渐减少，自销产品逐年增加，并逐步发展为以企业自销为主，实行以销定产。企业普遍建立销售机构和销售队伍，千方百计开拓销售渠道和扩大销售市场，开展市场预测和信息反馈活动，举办各种订货会、产品展销会，广泛进行产品宣传，提高产品知名度。1985年，工业企业自销产品一般占全部产品的80%以上。
第二节 生产与销售
生产管理 私营企业生产主要依据市场竞争和市场价格变化，由工厂主随时确定生产品种和产量，大都没有长期生产计划。
新中国建立初期，全民所有制企业由国家下达生产任务，企业根据国家下达的计划，按编制的年、季、月生产计划进行生产。私营和集体企业，部分按国家加工订货合同安排生产，部分实行以销定产。1953年国家进入有计划的经济建设时期后，部分工业企业开始编制生产作业计划、产品品种计划、产品成本计划及技术改造计划等，实行定额管理。1954年起，对计划的编制实行审核和批准制度，工业企业根据国家对企业考核的经济技术指标和分配的生产任务，制订企业的年、季、月生产计划。1958年，在五风（浮夸风、共产风、平调风、命令风和瞎指挥风）冲击下，经常改变生产计划，造成计划失调。1963年，实行统一计划，分级管理，企业的计划管理扩大到各项经济技术指标。1966年“文化大革命”开始后，计划管理遭到破坏，生产采取“大会战”方式，盲目追求数量、产值，产品质量下降，成本提高，给企业生产带来严重损失。1975年，开始恢复计划管理工作。进入80年代后，经济体制改革不断深入，国家对企业指导性计划比例逐渐增加，指令性计划逐渐减少，企业有了更多的经营自主权；企业管理也由生产管理型逐步向经营管理型转变，由单纯的计划经济向有计划的商品经济转变，实行计划指导与市场调节相结合。在计划实施过程中，企业通过统计资料，分析各项经济技术指标完成情况，及时调整生产计划，采取措施，保证生产计划的完成。
销售管理 私营企业的产品主要为自产自销，由企业到集市销售，或通过代理商在当地销售和贩运外销。
新中国建立初期，大部分产品由国家建立起的各种公司包销。实行公私合营后，国家实行统购、包销政策，企业所需原材料由国家供应，产品由国家收购销售。部分企业的产品实行订货、自销、包销、来料加工、收购等多种销售方式。1980年实行经济体制改革后，国家对企业实行“计划指导为主，市场调节为辅”的方针，包销产品逐渐减少，自销产品逐年增加，并逐步发展为以企业自销为主，实行以销定产。企业普遍建立销售机构和销售队伍，千方百计开拓销售渠道和扩大销售市场，开展市场预测和信息反馈活动，举办各种订货会、产品展销会，广泛进行产品宣传，提高产品知名度。1985年，工业企业自销产品一般占全部产品的80%以上。