〔机构队伍〕 中国建设银行利津县支行设办公室、保卫科、信贷科、筹资科、财会
科、 审计科6个行政科室；房地产信贷部、储蓄专柜、利一路储蓄所、津二路储蓄所、
北城路储蓄所、 化工厂储蓄所6个业务单位。全行正式职工39人，其中具有专业技术职
称的33人， 分别是高级政工师1人，工程师3人，经济师3人，会计师1人，政工师1人，
助理经济师6人， 助理会计师9人，助理工程师1人，助理政工师5人，会计员1人，经济
员2人。
〔事业概况〕 1998年利津县建设银行一般性存款余额10517万元，比年初增加1616
万元，增长18%；各项贷款余额9978万元，新增396万元，全年实现实际利润83万元。
〔完善服务措施 提高存款幅度 增强资金实力〕 进入1998年，因利率三次下调，
国债股票发行，房地产市场启动等因素，导致资金大量分流，而企业经营效益滑坡、下
岗职工增多等又使存款来源更加有限。面对不利形势，利津建设银行确定了以完善服务
措施，拓宽流通渠道，大力吸收企业存款，努力稳定储蓄存款为主要内容的工作思路。
针对当地存款的分布情况，瞄准利津石油化工厂和财税、电力、黄河等几个大行业下功
夫。利津县石油化工厂在本行开立基本帐户，存款额达1300多万元，通过为企业提供全
方位的金融服务，使自身的主办地位进一步得到巩固，银企关系进一步密切。如上门代
收货款， 日均代收现金100多万元，即减轻了企业财务部门工作压力，又确保了该厂结
算资金的足额存入。随着预算外资金、基本建设资金和社会保障基金相继归财政部门集
中管理，县财政局已逐步成为地方资金流通的枢扭和金融机构争夺存款的重点。利津县
建设银行坚持在该单位开展上门服务，在激烈的竞争中树立了“全心全意为客户服务”
的良好形象。存款份额不断扩大，年底余额达到1617万元。进一步密切与国税、地税两
大系统的合作， 积极推进“银税一体化”，年底沉淀税款227万元。国家对基础设施投
入的不断加大，为企业存款工作提供了难得的机遇。建设银行密切关注交通、电力、黄
河河务局等大行业的投资动向，抓住时机争取基本建设资金存款。目前已吸收黄河防洪
堤坝加固工程资金1200万元。储蓄部门利用全省建行实现通存通兑的有利时机，发挥网
络及设备优势，广泛宣传推销储蓄卡，积极承揽代发工资业务，依靠服务品种与功能的
不断完善来拓宽筹资渠道，吸收活期存款客户，从而缓解了定期存款集中支付的压力，
使负债结构进一步合理， 活期存款比例较年初增长4.5个百分点，基本实现了储蓄存款
的稳定。一年来，建设银行资金实力明显增强，一般性存款比年初新增1616万元，增长
18%，余额达到10517万元，首次突破了亿元大关。全年共计归还市行借款2213万元，在
市行存款1380万元，实现了资金的自求平衡。
〔房改金融业务不断增强〕 1998年国家将住房制度改革确定为六项重大改革之一，
同时把启动住房市场作为国民经济新的增长点，这就为房改金融业务提供了新的机遇。
为此，利津县建设银行加强与房改职能部门合作，主动上门服务，确保房改资金全部交
存本行。 全年累计归集12家单位的售房款及预售房款达600多万元。住房公积金业务涉
及千家万户，是宣传的大窗口，本行从提高办理业务的速度与质量入手，努力为客户提
供优质高效的柜台服务， 并开通168公积金业务查询电话，方便了客户对交款情况的查
询。同时，加大对房改政策的宣传力度，使单位、个人对住房公积金的重视程度不断增
强， 交存积极性明显提高。年底公积金存款余额达到825万元。为有效地稳定存款，建
行与县房改办公室、住房资金管理办公室联合出台了《住房资金拨付办法》，通过对住
宅建设项目现场勘察，严格按照工程进度确定拨款数额；同时还规定新建住房单位只有
把预售房款足额存入建行后，预售房协议才能有效。由于全县房改部门的积极参与，大
大提高了县建设银行的竞争力，房改金融业务的市场占比继续保持了100%。1998年底房
贷部各项存款余额2209万元，比年初新增563万元，同业往来达2221万元。
〔改善贷款结构 加强资金保全〕 1998年利津县建设银行严格贷款的调整审批制度，
不断强化贷款风险管理，在国家宏观经济政策指导下，把贷款集中投向当地的高效骨干
企业和个体私营经济，使贷款增量得到进一步优化。全年累计发放贷款2427万元，签发
银行承兑汇票金额1207万元，新增贷款正常率、收息率实现了“双百”目标。
1998年利津县建设银行在上级行的大力支持下，通过严格的项目评估和正确的贷款决
策，取得了利津石油化工厂的主办银行地位，为自身培植了一项重要的效益来源，也为
今后的生存发展提供了有力的保障。该企业生产规模不断扩大，盈利水平不断提高，资
产总值已达2亿元，1998年实现产值4亿元，利税6000万元。利津建行始终把保证该厂日
常生产中对资金的合理需求作为信贷工作的一项重要内容，累计发放流动资金贷款1815
万元， 占全年发放贷款的75%， 确保了该企业的主办地位。 目前该厂在建行贷款余额
6223万元，占贷款总额的62.4%，全年计收利息577万元，利息实收率100%。
个体私营企业具有负债率低、资金利用率高、成本管理严格的特点，因而这一类客户
的贷款还本付息率比较高，风险相对较低。1998年选择当地最大的私营企业——利津县
防腐建安工程公司作为扶持个体私营经济的重点，通过办理不动产抵押等方式降低贷款
风险度， 累计发放贷款280万元，取得了较好的效益。此外，还先后发放个人存单质押
贷款92万元。在稳定存款、吸收客户的同时，实现利息收入3万元。在办理承兑业务中，
注重加强对申请人付款能力及购销合同真实性的审查，吸引了一批经营业绩好、资金雄
厚的客户。 如通过利津电力实业公司办理600万元承兑业务，争取到了县电业局一定份
额的结算量，存款额195万元。
长期的粗放经营给利津建行遗留下了3000多万元的不良贷款和1000多万元的应收利息。
为了把欠息收回，让不良贷款活起来，信贷人员长期深入借款企业内部，掌握其生产经
营及财务状况，客观分析企业的偿贷能力，针对不同情况采取了相应的措施。其中对14
家有还款能力但长期拖欠贷款本息，赖帐不还，态度消极的借款企业，依法进行了起诉。
共达成调解书5页，经法院强制执行后查封600平方米办公楼一栋，机动车一辆，总价值
160万元。 利津县纺织总厂在本行贷款918万元已全部逾期，拖欠利息293万元。鉴于诉
诸法律的方式只能导致“赢案不赢钱”的结局，在经过细致的调查分析证实该厂经营状
况开始出现好转，在有一定还款能力的前提下，经市行批准，本行与该厂重新签订了借
款合同， 其中438万元贷款办理了财产抵押手续，在减轻企业负担的同时，降低了贷款
的风险度，取得了借款人的信任，1998年收回贷款利息80万元。
近几年来部分企业借改制之机恶意悬空，逃废银行债务的现象时有发生。为确保信贷
资产的安全，先后在东营市第二石油机械厂、利津县汽修厂、东营市第二食品厂等企业
的改制过程中， 顺利落实了债权，保全信贷资产180万元，现已收回18万元。此外，还
通过跟踪资金流向，协调解决企业间拖欠等方式收回欠息36万元。由于部分企业因经营
不善， 自然灾害等原因现已宣布破产或关停，致使利津建行727万元贷款形成呆帐。面
对现实建行抽调部分人员搜集整理资料，认真做好呆帐贷款的上报核销工作，目前省行
已累计批准本行核销贷款本金177万元。
(孙守文 张希虎)