〔机构队伍〕中国农业银行利津县支行内设办公室、信贷部、计财部、资金组织部、
保卫部； 下属营业部，津一路储畜所；利津、陈庄、盐窝3个办事处和北岭、集贤、汀
罗3个营业所。全行干部职工116人，其中具有中级职称的17人，初级职称的88人。
〔事业概况〕1998年利津县农业银行以党的十五大精神为指导，紧紧围绕业务经营中
心， 做了大量扎实有效的工作，取得了满意的效果。各项存款余额达28486万元，较年
初增加6329万元， 完成市行年初下达任务的213%。其中低成本存款12848万元，较年初
增加4236万元，占存款余额的45.1%，较年初增加6个百分点，市场占有率达33.16%，较
年初上升3.18个百分点， 各项贷款余额达15820万元、较年初增加1977万元，其中，不
良贷款占49.69%。
〔存款工作实现历史性突破〕1998年县农业银行正视困难，转变观念，果断地提出了
增存还债就是效益的口号，消除了干部职工存在的为难发愁情绪，形成了全力抓存款的
大好局面。一、实施了“行长工程”，推进整体公关。建立了公关小组，重点抓源头和
系统性公关，对一些资金实力雄厚的大企业和大系统建立了定期联系制度，完成了档案
化管理，从而较好地占领了市场。围绕利津黄河公路大桥重点工程，行长和分管行长率
领资金组织部等部门及时和山东省交通总公司协商，确保了该企业在农行开立基本帐户、
办理存款、结算业务，存款额达6500万元(含派生存款2000万元)。各办事处、营业所也
都积极行动起来，确立了各自的公关大户，北岭、罗镇、利津津一路储蓄所等单位还把
触角伸到河口、东营等地收到了很好的效果。二、加大考核力度，极大地调动了存款工
作积极性，年初以来，县行便与各单位签订了责任状，实行按月公布进度，定期考核。
机构调整和劳动用工制度改革顺利完成后，县行又进一步完善了考核办法，推出了存款
进度与单位费用挂钩、与职工工资挂钩的办法，县行机关也实行了包处、所连环考核，
行级干部实行包片负责制，使考核制度得到进一步健全。真正拉开了收入差距，实践证
明，科学的考核机制是实现存款工作历史性突破的关键。三、广泛宣传，叫响了国有银
行的牌子。自年初以来，县行组织安排在全县各主要街道、路口设置宣传横幅标语21幅，
积极参加人行组织的反假币宣传活动， 散发材料25000份，并通过电台，报社等新闻媒
体进行了多样式宣传，收到了很好的效果。四、落实文明优质服务措施，以真诚的服务
赢得了客户。县行成立了服务质量调查小组，利用明查暗访的形式对各营业单位进行了
检查，发放问卷评议表1000余份，促进了服务水平的提高。
〔科学实施“双优”发展战略，全力支持地方经济发展〕1998年县农行结合利津经济
发展，重点实施了“双优”发展战略，评定了企业信用等级，有选择地支持了县属骨干
企业。先后共评定“AA”级信用企业10处，并通过了市行验收。累计对“AA”级信用企
业发放贷款2800万元，签发银行承兑汇票800万元。为县石油化工厂发放贷款1300万元，
使实现销售收入34689万元，实现利润3039万元，县化肥厂贷款回收率达30%，销售收入
归行率达70%， 县属企业的龙头作用得到了充分发挥。同时，农行积极响应县委、县政
府号召，大力支持私营经济的发展，印发了《关于大力支持民营经济发展的意见》，组
织实施了“1236”工程，即行长和处、所主任至少联系所辖业务范围的一个民营经济大
户；每个处、所必须支持2个民营企业和个体大户；全行年度新增贷款规模的30%用于支
持民营经济； 农行营业机构对民营经济的服务面不低于所辖民营经济户的60%。 围绕
“1236”工程的实施，全行在开户、结算、信贷等方面简化手续、提供全方位服务。累
计为全县私营企业和个体工商户发放贷款4876万元，签发银行承总汇票1035万元，办理
开户17050个，办理结算业务88839笔。在农行的大力支持下，利津县金源农机销售公司、
通利电子有限公司、黄河口酒水供应站、振利油料公司等私营企业和王春波、常思祥等
个体私营大户在全市小有名气，遂发展成为创利大户，有效地带动了全县私营经济的发
展。
〔强化信贷风险防范资产保全工作卓有成效〕一、按照新的贷款分类办法进行信贷清
分工作。 抽调精干力量成立了工作小组，严格清分标准，于8月12日至10月12日保质保
量地完成了信贷清分工作。 收到了预警及时，监测准确的效果。1998年6月末，各种贷
款33835笔，金额13879万元(不含划转部分)，其中正常贷款3027万元，关注类贷款1121
万元，次级类贷款3140万元，可疑类贷款4268万元，损失类贷款2323万元，不良贷款合
计9731万元， 占70%；二、积极开办存单质押贷款业务，弱化了风险，把质押贷款业务
扩大为门市业务办理，极大地方便了客户，累计发放质押贷款1263万元，收回率达100%；
三、落实悬空贷款，做好信贷保全。针对企业改革中假破产、真废债，假改制，逃避银
行监督现象的发生，农行抢抓机遇，把保全信贷资产工作当大事来抓。全县改制企业共
涉及本行贷款7681万元， 已落实债务7392万元，占全部贷款的96%。对其重点补办了担
保、 抵押借款手续；收回市第二石油机械厂悬空贷款100万元，为县农机公司办理了以
资抵债贷款280万元，利津供销大厦办理抵押贷款180万元，进一步化解了金融风险。四、
认真做好农发行业务划转和接收工作。 农发行业务划转工作经历了5月份和12月份两个
阶段，在行党委的领导下，信贷部门加班加点，坚持持之有据、据理力争，实际接收附
营业务贷款79笔，金额4094万元，利息733笔，金额1084万元，维护了农行的合法权益。
〔突出清收工作重点多管齐下抓盘活〕不良贷款居高不下和应收息的不断增加，严重
地制约了经营的发展，为此，1998年县行加大了清收力度，对责任人实行了新老划段清
收，制定了相应的奖励措施，仅责任人考核一项就收回不良贷款42万元。真正使职工工
资与所创效益挂起钩来。同时农行还坚持清收方式多样化，有重点地进行了依法收贷收
息工作，起到了强烈的震慑和幅射作用。按照上级文件精神有效地组织了呆帐贷款核销
与认定工作，核销贷款318万元，重新认定370万元。
〔强化基础管理经营管理水平不断提高〕一、加强了会出队伍建设，综合素质大有提
高。县农行十分重视会出人员综合技能训练，制定了具体练兵计划，积极参加上级行组
织的比赛，增强了会出人员的实战能力。计财部门充分利用以会带训的形式，重点组织
了“两则”、“两制”、“两法”学习，推动了全行会、出人员大练基本功的开展。在
计财部门的检查督导下，会出工作堵塞了漏洞，预防了风险，全年没有发生责任事故，
会出基本制度得到了落实。二、合理调度资金，压缩非盈利性资产占压。1998年农行及
时运算头寸，合理调度资金，清算汇差，保证了各项业务的正常发展。全年共调度资金
43次，金额19700万元，累计向市行借款3700万元，归还借款4600万元，资金盈付率3.2
%，低于市行的核批计划。全年累计投放58311万元，回笼60455万元，净投放2144万元，
现金旬均余额208万元。三、电子化建设程度有了显著提高。1998年新建联网微机房1处，
单点多用户新中型机联网模式单位8个， 城区所有营业单位实现通存通兑，计算机网点
普及率达100%，计算机操作人员达57人，拥有计算机38台，附属设备93台套，实现计算
机年处理业务量71万笔，充分发挥了现代化服务设施的优势，有效地提高了工作效率。
（程建国 崔吉皓）