〔机构队伍〕1996年3月中保财产保险有限公司利津县支公司成立，内设办公室
、计划财务科、运输工具保险科、财产保险科、营业室；下设陈庄镇营业所1处。截
止1997年底共有干部职工22人，其中具有专业技术职务的15人(中级4人，初级11人)
。公司配备副经理1人(主持工作)，工会主席1人，聘任经理助理2人。
〔事业状况〕1997年利津县遭受了历史上罕见的旱灾和特大风暴潮，在农业严重
欠收的情况下，财险公司各项业务仍持续、稳定、健康发展，提前一个月完成了市公
司下达的650万元保费任务指标，比上年同期增长21％，年底保费额达690万元，比上
年增长90万元，共处理各种赔案661起，支付赔款353万元，上交国家各种税金60万元
。其他各项经济指标均完成了年初计划。
附：中保财产保险有限公司业务统计月报分析表。
1997年利津财产保险业务情况表
单位：千元
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│险种项目 │保费收入 │已决│平均费│平均赔│平均损│储金│满期│
│ ├───┬──┤赔款│率％ │付率％│失率％│ │返还│
│ │年计划│累计│ │ │ │ │ │ │
├────────┼───┼──┼──┼───┼───┼───┼──┼──┤
│合计 │6500 │6572│3662│14.182│55.72 │9.02 │1636│1326│
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│企事业财产险 │470 │619 │494 │2.848 │79.81 │2.273 │ │ │
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│家庭财产险 │120 │98 │170 │2.088 │173.47│3.836 │1284│1084│
├────────┼───┼──┼──┼───┼───┼───┼──┼──┤
│工程/责任/其它险│350 │234 │15 │3.089 │6.41 │0.238 │ │ │
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│机动车辆险 │5500 │5411│2919│48.296│53.95 │30.472│ │ │
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│货物运输保险 │60 │180 │57 │17.559│31.67 │6.536 │ │ │
├────────┼───┼──┼──┼───┼───┼───┼──┼──┤
│种植业险 │ │30 │7 │28.037│23.33 │6.542 │352 │242 │
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一、自我加压，促进业务工作不断发展
1997年利津县遭受了旱灾、风暴潮袭击，加上专业银行收回了放款权力，各个企
业受市场经济冲击严重，有些企业关、停、并、转，无力续保，车辆短期投保的多，
保费额出现滑坡。面对这种形势，公司适时地提出了巩固续保业务，责任到人，车辆
续保动员到户，大力开拓适合全县的新险种，增加保费收入。
1.搞好展业续保，向保费要进度。年初各科室制定了展业方案，将任务指标落实
到人，加大了展业力度。续保业务采取了层层承包，力争新展业务续保每月都有固定
增长。通过一些激励措施，巩固和发展了续保业务，使新展业务月月增。如车辆续保
，由原来坐等保户来签单，改为到期不来找上门签单。利津县石油化工厂是该公司的
唯一大保户，在续保到期前都能早联系、商定承包事项，争取按时续保。由于加大了
展业承包措施，除年内倒闭的企业外，都完成了续保任务，并使一部分原到河口、垦
利入保的车辆，又回到了利津投保。
2.大力发展新险种。根据年初公司提出的大力发展新险种的具体要求，先后开办
了个体工商户财产保险、现金保险、雇主责任保险、公路货运险种，使该公司在开发
新险种方面有了新进展。公司内部实行了全员展业任务到人，按业绩同职工工资挂钩
的措施，充分调动了广大职工的工作积极性。年底新险种收取保费36万元，为完成全
年工作计划起了极大的促进作用。
3.积极动员完成“三项定额”保单的推销任务。
根据保险业务发展的需要，省公司及时下发了三轮摩托车险、公路货运险、家庭
财产险“三项定额”保单的推销任务，对此，公司领导及时召开了全体职工参加的“
职工劳动竞赛动员大会”，要求广大干部职工把这三项推销保单的竞赛活动，当作一
项政治任务来完成。并积极与县交警队联系，利用摩托车、三轮车挂牌的时机，由交
警部门代办此项业务，这样既方便了保户，又推销了保单，使摩托车、三轮车定额保
单超额3万元完成了任务。公路货运险定额保单利用消防部门年审(拉油车辆)这一时
机，与消防队搞好协调，代办公路货运险，使这项定额保单达18.7万元。全年三
项保单的推销均完成了上级下达的任务。
4.理赔工作。理赔工作是保户关注的热点。鉴于过去理赔慢、手续多、保户意见
大的情况，抽调了1名责任心强，工作熟练的专职人员接受索赔材料，缮制赔案。从
接收材料到终结赔案实行限时，要求做到该赔款的报市公司大案不超过10天，一般赔
案3天。由于赔款及时，理赔质量高，赢得了保户的信赖和投保的积极性。1997年8月
20日发生的11号台风，给利津带来巨大损失，出险后该公司立即组成4个理赔小组到
现场，一边查勘定损，一边帮保户救灾，并连夜缮制赔案，仅用了10天时间，就将这
次受灾赔案缮制完成，及时将60多万元的赔款送到受灾保户手中，为保户重建家园起
了重要作用。同时，也使受灾地区群众充分认识到了投保的好处，调动了群众入保的
积极性。
二、搞好三项制度改革，调动全体职工的积极性
为深化企业内部体制改革，加快转换经营机制步伐，1997年公司陆续完成了人事
、分配、用工三项改革。
1.加快人事制度改革。采取了中层干部竞争上岗，建立了“能者上，平者让，庸
者下”的用人机制，将一批思想过硬，业务素质高，工作能力强的人员选进了领导岗
位，使各科室出现了争先创优，比、学、赶、帮、超的喜人局面。
2.加大分配制度改革，建立激励约束机制。该公司在分配制度上，打破了固定工
资制，实行风险工资制，即按工作业绩大小拉开个人分配档次，以合理的分配方式来
调动和发挥每个人的积极性。通过这项改革，使人们确实感受到了“以人为本，劳有
所得，功有所奖，才有所用”用人机制的优越性。
3.实行全员劳动合同制改革。即将原来的固定工改为劳动合同工。这项改革彻底
打破了“铁饭碗”，把每个职工都推向了市场，增加了全体员工的主人翁意识，在公
司内部叫响了“财险靠我发展，我靠财险生存”的口号，增强了全体员工爱岗敬业、
奋发向上的信心。
(张继先韩国珍)