〔机构队伍〕中国农业银行利津县支行内设办公室、资金组织部、信贷部、计财
部、稽核部、保卫部；下属营业部、金穗卡业务部、津一路储蓄所、西南街储蓄所；
利津、盐窝、陈庄3个办事处和南宋、北宋、王庄、北岭、汀河、集贤、傅窝、罗镇
8个营业所。全行有干部职工120人，其中具有中级专业技术职称的17人，初级88人。
〔业务概况〕1997年是农业银行完成以“一分一脱”(一分：指县农村信用社从
县农业银行分出，一脱：指县农业发展银行脱离县农业银行)为主要内容的外部金融
体制改革后，进行商业化经营的第一年。这次农村金融体制改革结束了农业银行一身
三任(指农业银行、农村信用社、农业发展银行)的历史使命，为农业银行集中精力进
行商业化经营创造了良好的外部环境。年末存款余额达20933万元，较年初增加3006
万元，低成本存款余额达到7451万元，比年初增加1491万元。低成本存款占年总增加
额的35.6%，比年初增加2个百分点，外币存款3.3万美元，完成市行分配任
务的110％，存款总量市场占有率达到31％，比年初增加2个百分点。各项贷款余额为
13824万元，较年初增加1199万元。为支持全县改革开放与经济的全面发展做出了积
极贡献。
一、统一思想，筹措资金，确保各项存款稳定增长。随着专业银行向商业银行的
转变，存款市场竞争愈演愈烈，尤其是在经济基础比较薄弱的情况下，争取存款工作
的难度更大。自年初以来，全行把存款工作放在重中之重的地位，上下齐心协力，共
谋存款大计。一是转变了全行干部职工的思想观念，提高了对存款工作的认识，形成
全行上下抓存款的良好氛围。二是加大了对存款工作的考核力度，用考核措施来正确
引导存款和激发基层单位的存款积极性，使任务压力变成了增加存款的动力。推行了
存款增长与费用挂钩办法，设立了专项奖，签订了责任状，充分调动了各方面的积极
性。各处、所每月公布进度，每季奖罚兑现，增强了干部职工组织存款的积极性。三
是积极发挥代办站、点的作用，增强了吸存功能，到年末12处代办网点存款余额达到
了402万元。集贤营业所采取以会代训的方式对代办员进行了培训和指导，使其逐步
走上了正规化管理，代办站、点存款余额稳定增长，年末已达350万元。四是努力提
高服务质量，扩大服务范围，实行全方位服务，树立农业银行的良好形象。重点是提
高内勤人员的业务素质，为存款大户提供全方位服务，全面推行了承诺服务、规范化
服务。汽车银行、电话银行、代发工资等新的服务形式和业务经营形式，在社会上树
立了良好的形象，使各项存款稳步增长，王庄、集贤、北宋等处、所分别净增存款3
19万元、270万元、175万元，占年计划的188％、135％、116％。五是强化宣传工作
。让更多的储户了解农行，增强社会效应。县农业银行营业楼和部分营业机构更换了
新标识，印发了宣传材料，利用电视广告和印制条幅、中国邮政贺年(有奖)明信片。
这些宣传形式，进一步提高了农业银行的社会知名度，树立了良好的形象。六是加大
公关力度，拓展农行的客户群体。王庄、罗镇、北宋、傅窝、津一路等储蓄所把触角
伸向外区域，在外地油区吸收存款都在100万元以上，而且绝大部分是低成本存款，
在保证存款总量增加的情况下，优化了存款结构。同时，全行实行了行级领导及有关
部室人员包系统、包单位和包乡镇大户责任制,稳定老客户、发展新客户，对存款大
户都建立了存款档案，加强交流、建立定期走访制度，建立了良好的信誉关系。七是
强化了硬件建设，全部实行了办公自动化，改善了办公条件，增强了竞争能力和服务
功能，增强了农行的存款吸引力。
二、信贷管理水平不断提高，清收盘活工作成绩显著。(一)信贷管理工作得到加
强。首先在3月份抽掉业务骨干开展了信贷资料“回头看”活动，对查出的问题，逐
一进行了登记，并落实到专人进行纠正，信贷资料合规、合法性有了进一步提高，顺
利通过省、市行信贷检查组验收。其次，取消处所担保贷款发放权后，及时出台了《
利津县农行质押贷款管理方法》，对办理每一笔质押贷款从申请、发放、质押物的保
管直至收回都作了明确规定，使全县农行质押贷款2300余笔、金额1425万元全部合规
合法，到期收回率达100％。(二)采取多种措施，狠抓不良贷款的盘活工作。针对全
县不良贷款现状，农行始终把清收盘活不良贷款作为提高信贷资产质量和经营效益的
重要工作常抓不懈，特别是进入旺季工作以来，面对不良贷款清收的艰巨任务，加大
了清收力度。一是成立了全年清收盘活不良贷款领导小组，由行长任组长，副行长及
有关部室负责人为成员，加强对清收盘活不良贷款工作的领导，建立了行长包片、部
室主任包所负责制，县农行抽调5名部室主任到清收任务重、压力大的处所帮助工作
，吃、住在所，做好督导；二是保证旺季工作时间，从11月份县农行各部室取消星期
天休息，全力以赴投入旺季清收贷款工作。县农行成立了3个利息清收小组，在各部
室抽调6名人员，配合信贷部门包企业上门收息；三是进一步加强考核力度。要求各
处所严格按年初签订的清收贷款目标责任状，坚决完成任务，并严格兑现奖惩。四是
坚持行长、行级领导干部和信贷部门挂点清收制度，共落实挂点清收企业贷款12处，
贷款额2276万元，已落实贷款2176万元，收回利息14万元。
三、严把资金投入关，增量贷款由数量型向质量效益型转变。
县农行在资金管理上，严把信贷投入关，坚持效益第一，稳健经营的原则，全面
实施集约化经营，信贷效益得到了较好的回报。一是集中资金、集中规模重点支持县
属骨干工业企业。经过考察论证，在确保资产安全的情况下，全年共向“AA”级工业
企业发放贷款2230万元，其中：贷款1300万元支持县石油化工厂购进原油1.3万
吨。从而优化了贷款增量，提高了信贷资产营运效益；二是取消处所担保，全面推行
质押保证借款，全年共发放质押贷款1425万元，从根本上解决了新的不良贷款发生，
首次实现了农户贷款到期收回率100％。三是支持个体私营经济快速、稳定发展。全
县个体私营经济发展快，经营管理好，信用程度高，是农行培养客户群体和新的效益
增长点的基础，也是农行信贷支持重点的基本单位。全年农行集中资金510万元，对
民营股份制企业振利油料股份有限公司，东利油料加工有限公司、南宋乡粮油加工厂
等企业进行了重点运行支持，收到明显的经济效益。其中振利油料股份有限公司199
7年实现销售收入2730万元，利润105万元，被山东省人民政府授予全省民营25强企业
之一。
四、深化农行内部改革，为新的发展创造条件。为了适应农行向商业银行转轨，
建立灵活高效的内部运行机制，强化了内部改革，一是根据市行机构改革方案，研究
制定了“五部一室”，即办公室、资金组织部、信贷部、计财部、稽核部、保卫部改
革方案，在全行实行了中层干部聘任制和一般员工聘用制,使选人用人适应了商业银
行的经营要求，整个机构改革进展顺利，达到了预期目的，增强了机关功能，保证了
各项工作的顺利开展；二是调整充实了6个基层处所的领导班子，使一批政治素质好
、文化素质高、事业心强的年轻人走上了处、所领导岗位，他们真抓实干，使处、所
工作有了很大起色，成为全行业务经营的中坚力量。
〔实行金穗信用卡，实现了新业务的快速发展〕1997年农行利津支行把拓展新业
务，增加新的效益增长点作为全行一项重要工作来抓，实行了金穗信用卡，为全行经
营注入了新的活力。现已发金穗信用卡5234张，较年初增加1235张，存款余额达110
8万元，较年初增加692万元，实现利润49万元。
〔发展金融电子化〕年初，农行利津支行制订了电子化建设实施方案，确定了电
子化建设在全行经营发展过程中的优先位置，舍得投资。1997年新上计算机网点6个
，单用户转多用户模式单位8个，已基本形成了一个以电子汇兑、门市综合业务、信
息管理、数据统计为主体的计算机应用体系，全行电子化网点覆盖率达到了100％，
计算机操作人员达到57人，拥有各种型号的计算机达到93台，促进了各项业务现代化
水平。
(程建国李国光)