〔机构队伍〕利津县农村信用合作社联合社内设人秘科、财务科、计划科、信贷
科、稽核科、监察保卫科。下设1个营业部和陈庄镇中、陈庄商场、盐窝镇西、北岭
新台4个储蓄所，渤海、刁口2个信用分社，15个信用代办站，17个乡镇信用社，共计
39个营业处(所)，形成了多层次全方位的机构网络。全社有干部职工148人，其中大
专学历的5人，中专或相当中专学历的90人，分别占职工总数的3％、60％；具有中级
专业技术职务的人员10人(经济师7人，会计师3人)，初级专业技术职务的人员30人(
助理经济师15人，助理会计师15人)。
〔业务概况〕1996年底全县农村信用联社资产总额2.54亿元，比1993年增长2.5
6倍；各项存款余额达到1.51亿元，比1993年增长了2.22倍，其中低成本存款余额占
总存款的28.68％。各项贷款余额达1.10亿元，比1993年增长1.83倍；存款余额和存
款市场占有率均占全县各家金融机构的23.16％以上；贷款余额占全县各家金融机构
贷款总额的16.27％以上。县农村信用联社已成为全面经营各种金融业务的农村金融
组织。
〔存款增长措施〕
一、加大自身宣传力度，让社会了解农村信用社。一是针对1996年两次利率调整
的机会，印制宣传材料1万余份向社会散发，详细地介绍了信用社的经营特点，储蓄
机构的分布及服务项目等。二是取得了各乡镇党委、政府的大力支持，使信用社的存
款工作得到社会各界的共同关心；三是利用广播、电视、报纸、大字标语、上街咨询
等形式进行宣传，并借助全国农村信用社成立四十五周年和县联社营业办公大楼落成
的机会，印制大字过街横幅100余幅在全县进行宣传，使广大储户对信用社有了明确
的了解和充分的认识。
二、实行了“走出去，拿进来”的方法，主动走向社会争取闲散资金，克服了过
去坐门等客的被动局面，加大了在市场经济条件下金融行业的竞争力度，提高了自身
的经营效益。
三、完善激励机制，把“服务质量”列为考核的主要内容。结合利津实际，制定
了《利津县农村信用社柜台服务处罚规定》，通过强有力的措施，使干部职工的内在
动力和服务意识得到了充分发挥，出现了走上街头，深入企事业等单位大力吸储揽存
的可喜局面。
四、积极开办代发工资业务。年内先后为光明机电公司、供销大楼、社会劳动保
险事业处等单位开办了代发工资业务，仅社会劳动保险事业处就有800多名离退休老
干部在信用社开了户。自开办这项业务以来，使信用社不仅每月可增加活期存款20多
万元，而且深受企事业单位和储户的欢迎。
五、与储户建立“鱼水”关系。吸引新储户，巩固老客户，做到了“眼明、耳灵
、腿快、心诚”。积极主动地对客户进行了巡回服务、跟踪服务、上门服务等优质服
务方式，实行了送信息、送技术、送存款、送贷款等措施，帮助储户排忧解难，取得
了广大储户的信任，吸引了更多的存款。
〔优化信贷结构支持全县经济建设〕全年累计发放贷款3.1亿元，帮助农民变农
业资源优势为市场竞争优势，大力发展粮油、棉花、畜牧、禽蛋、蔬菜、林果等生产
体系，为全县农业和农村经济的发展注入了资金活力。其做法是：
一、增加粮食产业投入，支持农业夺丰收。年初县农村信用社派出40多名信贷人
员走村串户，了解农户春耕备播的资金需求情况，匡算了全县粮食生产资金的需求量
，投入全县粮食生产贷款5278万元，适时帮助农户购买农机具、化肥、农药、种子等
，为粮食生产实现全面丰收奠定了基础。
二、增加支柱产业投入，支持开发奔小康。全年累计发放贷款1809万元，重点扶
持了骨干示范项目和农田开发，有效地促进了全县支柱产业的发展。前刘乡从外地引
进平菇、双包菇，利用大棚种植，农村信用社及时投入贷款40万元，扶持13个村250
个大棚，年底总产值达400万元，其中西魏村仅这一项人均收入达400元。傅窝乡农民
实施“西瓜致富工程”700亩，傅窝信用社及时投入资金75万元，仅这个项目使全乡
年人均增加收入200元。为发展全县的“菜蓝子”工程，投放信贷资金2285万元，支
持全县的蔬菜、生猪、牛羊、禽蛋、水产、水果等副食品加工业的建设。陈庄信用社
及时发放贷款40万元，支持了庄西和治河二村两个养猪大户，养猪500头，年底收入
55万元，成了陈庄镇的养殖状元。
为支持企业发展，年内累计发放贷款4778万元，重点支持了县纺织总厂、光明机
电公司、面粉厂、东营市第二食品厂、集贤酒厂等企业，解决了企业的技术改造、科
技推广运用和资金周转等。与此同时还累计放贷1530万元支持企业开发，生产科技含
量高的名、优、特、新品种，如粉体涂料厂，生产摩托车专用涂料，这一新项目，经
考察销路很好，及时注入资金60万元，当年见效。为支持村办企业，投放300万元，
发展壮大店子乡西孙村振利油料加工厂，年底利税达到80万元。
三、支持抗灾自救工作。在南宋乡遭受洪涝灾害有很多农户绝产的情况下，及时
发放贷款25万元，支持了南宋乡抗灾自救和恢复再生产。
四、支持个体私营经济的发展。年内累计投入资金450万元，使隆荫生养鸡场由
原来的庭院养鸡发展到了占地120亩，固定资产达300多万元的大型养鸡场，年产值由
80万元增加到1000万元，年利润由1994年的9万元增加到80万元。
五、清收沉淀贷款，盘活资金存量。1995年底，全县农村信用联社不良贷款余额
1962万元，占总资产的21％。经过多管齐下，加大了清收力度，年内清收逾期贷款7
35万元，清收催收贷款145万元。
(杨奎胜岳明军)