寿险公司利津营业部暂在农业银行利津县支行大楼7层楼上办公，内设业务科、计财
科、营销科、办公室4个科室。现有员工70人，其中营销员62人；大专以上学历的40
人；具备中级专业技术职务的3人，初级专业技术职务的3人。
中保人寿保险有限公司利津营业部于1996年4月1日分设成立后，依法经营人寿保
险、健康保险、意外伤害保险三大类业务，20多个险种。在全面拓展市场的同时，继
续履行原中国人民保险公司利津支公司承担的全部人身保险责任(业务)。自新机构成
立以来，在市公司的正确领导下，在县委、县政府及社会各界的大力支持下，认真贯
彻党的十四届五中、六中全会精神，紧紧围绕市公司确定的“廉洁荣司、服务兴司、
创业振司，市场以保户为中心、业务以质量为中心、管理以人才为中心、经营以效益
为中心”的工作思路。在1996年短短8个月的时间里，使工作得到了突破性的进展，
超额完成了上级下达的各项任务指标，业务总收入达288.3万元，比1995年增长76％
，创利津县人寿保险历史最好水平。其主要工作有以下四个方面：
一、振奋创业精神，树立发展观念。寿险营业部成立后，针对利津县经济现状，
多次召开班子和全体员工会议，组织学习讨论《保险法》和上级公司有关保险体制改
革文件，分析寿险面临的新形势和任务，研究加快寿险发展的有利因素和对策，使全
体员工统一了思想，提高了认识，进一步明确了形势和任务，增强了为振兴中保人寿
保险事业而拼搏的紧迫感和使命感，奠定了工作的基础。
二、强化措施、规范管理、促进业务发展。强化管理工作是寿险的当务之急，在
一边抓业务，一边抓建章立制的同时，相继出台了《费用管理办法》、《劳动纪律管
理》、《车辆管理规定》、《政治学习与业务学习制度》等规章制度。做到有章可循
，各项工作都实现了规范化和制度化管理。
三、抓住时机，促进业务发展。面对分业以来的新形势，深刻领会发展是“硬道
理”的意义，从加快提高市场占有率和自我发展能力出发，自我加压，采取了一系列
有力的保证措施，抓住分业之机，积极向当地党政领导汇报工作，争取了支持。经过
走访工厂、企业和县直主管部门，进一步疏通了与教育、交警、交通、城建部门的代
理关系，开辟了新的渠道，同时实行全员展业，做到了人人身上有指标，个个肩上有
担子，有效地促进了业务的发展。
四、抓好营销队伍建设。1996年10月，按照上级公司的统一部署，积极推行营销
体制改革，从社会上公开招聘了60名专职营销员，经过严格考核、培训，使他们掌握
了人寿保险的基础知识和营销技巧，随着营销制度的建立，寿险营业部焕发了勃勃生
机，显示了巨大的活力和美好的发展前景。
(张力军)