〔机构队伍〕利津县对外贸易总公司，内设办公室、财务科、工会办公室。生产
经营企业有外贸粮油食品公司、外贸纺织土产公司、外贸工艺品公司和中外合资三利
食品有限公司。现有干部职工258人。有专业技术人员87人，中级以上的9人。
〔事业状况〕1996年底总公司拥有固定资产2700万元，流动资金1500万元，营业
室面积1200平方米，仓储面积2900平方米，露天货场2处，办公楼1座、机动车辆13部
，地磅室1处、苇帘机64台、1吨锅炉1台。全年累计完成外贸出口收购额1.81亿
元，占计划的101％；自营出口创汇70.58万美元，占计划的150％；实现工业产
值2800万元，占计划的100％；销售总额3823万元，占计划的41.1％；实现利税
184.8万元，占计划的145.5％。
〔企业改革〕在总结1995年实行新的经营体制改革的基础上，总公司确定了建立
层层目标责任制，千方百计努力提高经济效益。首先是从严从细充实完善各项规章制
度。对经营管理、财务管理、停薪留职、职工内退、医疗费用、女工生育、劳动分配
、廉政建设等一系列制度均作了明确细致规定，从而使公司全体员工做到了人人有事
干、事事有人管、人人有压力、人人有责任。并以责任大小定奖惩，严格管理、精细
核算，灵活经营，向管理要效益、要速度。其次是建立起平等竞争机制。总公司先后
对个别专业公司班子成员进行了调整，有的同志调整了职务，有的改了行。真正在企
业建立起了能者上、平者让、庸者下的激励竞争机制，为能人创造了施展才能的宽松
环境。
〔商品收购〕各专业公司在生产经营中、注意把握自己的强项。粮油食品公司在
粮油出口不利的情况下，迅速把工作重点转移到食品类的出口收购上来。年初即争取
出口大蒜中标事宜，经过多方努力，在全国上千家申请中标单位中，一举中标1000吨
大蒜出口配额。为确保收购业务的正常进行，先后筹集2000余万元，完成直销、代销
大蒜近一万吨。在板粟出口收购中，公司精心组织，形成了收购、运输、加工，结算
一条龙。经过努力，完成板粟收购2100吨。仅上述两项骨干商品收购即完成了全县外
贸出口收购额的80％。
〔多种经营〕总公司下属各专业公司，根据各自的业务实际，努力探求各自经营
工作中的最佳结合点。在瞄准大宗骨干商品收购的同时，努力开展多个品种的营销，
先后经营豆粕、大豆、地膜、青豆、花生、牛皮等内销业务，起到了拾漏补缺的作用
。工艺品公司在资金紧张经营困难的情况下，收购盘存苇帘20万片。纺织土产公司紧
紧抓住销售旺季，坚持以门店经营、下乡销售、送货上门服务等项措施，销售化肥1
80吨，争取到花生出口配额1000吨，并与省外贸公司联营协作搞业务，取得显著效果
。
〔商品基地建设〕积极培植货源是生产加工的重要保障。以芦笋加工为主的三利
食品有限公司，面临原料严重不足的情况。该公司一面组织人员到外地收购，一面大
力加强出口商品生产基地建设。年内新建芦笋基地6000亩，并结合市场营销特点，引
进适合国际市场需要的系列蔬菜10多个新品种组织种植。今年以来，三利公司坚持以
市场为导向，以销定产，压缩库存、盘活资金，先后组织生产芦笋罐头350吨，速冻
水饺50吨，速冻笋180吨。
〔精神文明建设〕精神文明建设的提高，显示着一个企业改革的力度，决定着企
业经营的规模和速度。总公司通过多种形式，学习贯彻党的十四届六中全会精神，使
广大干部职工提高了对加强精神文明建设重要意义的认识。三利食品有限公司在生产
任务紧张繁忙的情况下，坚持每星期六组织学习，并针对青工多，管理难度大的实际
，坚持对职工进行人生观，苦乐观教育，激发了广大青工爱岗敬业的工作热情。各专
业公司结合“三学”活动，引导职工积极开展优质服务活动。通过一系列活动的开展
，职工主人翁意识普遍增强，人生观，价值观和奉献精神得到进一步升华，有力地促
进了各项工作任务的完成。
(纪玉勤李守东)