〔机构队伍〕利津县物资总公司，内设办公室、财务审计部。下属企业有物资配
套公司、燃料公司、新世纪酒厂、建材公司、拆车公司、金属回收公司、机械设备服
务中心、陈庄物资综合公司、废油处理厂。现有干部职工208人，其中有专业技术人
员40人，中级以上专业技术人员8人。
〔事业状况〕1996年末，物资总公司拥有固定资产原值778万元，流动资金3369
万元，露天货场18328平方米，仓储总面积19766平方米，三栋办公营业楼。全年计划
销售2678万元，实际完成4376万元，占计划的169％，同比增长96％；实际上交税金
24万元，完成计划的120％，同比增长140％；利润完成8.5万元，完成计划的42
5％，实现了县政府下达的扭亏为盈的奋斗目标。
〔继续深化企业内部管理〕1996年物资总公司继续深化企业内部改革和管理，以
抓企业管理为核心，抓财务管理为突破口，针对各下属企业存在的突出问题，在全系
统范围内集中进行了一次思想、纪律、财务整顿。一是思想整顿。组织全体职工认真
学习十四届四中、五中全会精神，深刻认识改革开放带来的新形势对发展物资工作的
影响，从思想上促使职工转变经营观念，提高认识。教育职工向徐虎、马恩华式的先
模人物学习，提高职工的无私奉献精神和敬业爱岗精神，牢固树立集体主义观念，增
强他们的责任心和主人翁意识。二是纪律整顿。组织干部职工认真学习法律法规及总
公司制定的规章制度，要求他们遵守厂规厂纪，提高他们的自觉性。进一步健全和规
范了各项制度，并狠抓落实，使每一个职工都认识到守法经营的重要性，真正做到有
章可循，违章必究，无章受罚，形成了一个团结紧张、严肃活泼的工作氛围。三是财
务整顿。为加强企业管理，堵塞因管理不善造成的漏洞，组织系统内财会人员参加了
培训，认真学习经济法规和财会知识，在提高认识的基础上对各公司的财务帐目进行
了一次全面清理，建立健全了各项财务制度，有力地保证了企业的健康发展。
〔努力实施龙头带动战略〕努力抓好龙头带动，搞活一个点，带动一大片，是进
一步发挥物资系统整体经营优势的关健所在。物资配套公司的家电经营已形成了规模
，与四川长虹电视机厂、深圳康佳集团、青岛澳柯玛集团建立了长期的互惠互利的业
务关系，成为这几个厂在东营的总代理。该公司的批发业务不仅仅限制在本市内，并
远销到本省其他地市和河北、天津等地，向着买全国货、卖全国货的目标奋进。年内
，物资配套公司销售收入4090万元，占全系统销售收入的93％，其中销售各种型号彩
电12000台，冰箱冰柜750台。在该公司的带动扶持下，物资系统其他几个公司也适时
转变经营策略，通过各种媒体对商品进行宣传，提高企业知名度，并切实搞好优质服
务，努力开拓市场，扩大销售。
〔加强物办工业的发展〕加强物办工业的发展，走以工业促进流通企业的路子。
今年以来，物资系统几个工业项目有了较大的突破。新世纪酒厂生产的新世纪系列白
酒已占领了利津、东营的部分市场，并继续向周边地区辐射；废油处理厂利用旧原料
加工生产的柴油、石蜡等产品质量稳定，产品自投放市场以来供不应求；陈庄大漆木
制工艺品厂生产的雕刻家具等销售前景广阔。上述几家物办企业的发展壮大，给物资
企业带来了新的活力，对物资流通起到了推动作用。
〔协调好银企关系狠抓代购代销业务〕搞好流通工作离不开的是资金，为此，努
力协调好银行与企业的工作关系，为做好企业经营提供可靠充足的资金，是流通企业
发展的关键。物资配套公司业务量大、款项进出频繁且数额较大。该公司利用良好的
银企关系，用银行承兑的方式支付货款，一次就是几百万，大大提高了办事效率，为
企业节省了流动资金，有利地促进了流通工作的发展。同时，针对物资系统资金紧张
的情况，大力开展代购代销业务，加速资金周转，极为适合物资经济发展的需要。陈
庄物资综合公司的农机产品代销业务，基本上占领了陈庄农机市场，年内代销额占总
销售收入的2/3，达200多万元。
〔抓住机遇搞好企业整改〕利津县物资系统原下属公司多而散，公司人员少，场
地小，办公营业设施条件差，不适应市场经济的需要。在这种情况下，总公司采取合
并、破产的办法，使各下属公司建制较为规范化。这样做使企业甩掉了多年的经济包
袱。原木材化轻公司、金属机电公司早已资不抵债,职工常年发不出工资，公司经营
已很难正常运转，采取破产的办法后，人员重新调配，不但调动了上述企业干部职工
的积极性，而且为企业减轻了负担。
(姜印平刘苑秋)