【概况】 截至2012年底，利津农村商业银行各项存款余额达到267703万元，
较年初增长14544万元；各项贷款余额达到198240万元，较年初增长10304万
元，其中农业贷款余额178243万元。
【优化存款结构】 提高全员营销能力。先后举办了一系列业务竞赛活动，
真正做到人人肩上有担子，人人工作有目标，充分调动全员揽存的工作积极
性。挖掘存款潜力。为提高资金归行率，与客户签定协议书，根据客户资金
归行率实行差别利率，对存款日均余额大，与农商行关系密切的客户，利率
实行优惠，有效增强了存款的竞争力。同时加大对公存款、大额存款户的公
关力度，推行上门服务。加强网点规范化建设。紧紧围绕创“一流环境、一
流设施、一流服务、一流管理”的思路，积极开展网点规范化改造，加大硬
件设施建设投入力度。2012年,明集支行、付窝支行、西关分理处、滨港路分
理处新营业办公楼先后投入使用，陈庄、盐窝营业厅扩建工程即将竣工。提
升规范化服务。先后举办3期规范化服务培训班，全面推行“三声、四不、
五个一样”规范化服务承诺，从而稳定了老客户，吸纳了新客户。
【提高信贷水平】 加大涉农贷款投放力度。不断拓展和延伸服务内涵，使
涉农贷款成为支持农民创业“金字招牌”。截至2012年末，累计发放涉农贷
款26亿元。针对专业养殖、特色种植和运销三大行业，建立村级大联保体25
个，成员958户，授信金额达到了5730万元。支持农民专业合作社10家，成员
296 户,发放贷款2131万元,辐射带动农户、个体工商户27000户。评定信用村
335个，评定户数10758户，授信金额4.57亿元，覆盖面达到65.69%，推动了
传统农业向特色农业和产业规模化经营的转变。创新信贷品种。通过召开银
企座谈会，了解企业资金需求，共同研讨解决担保、抵押的问题。通过实行
“一企一策”制度，立足区域经济的特点，不断创新贷款担保方式，大力推
广“中小企业联盟”、“钢结构抵押”、“海域使用权抵押”、“畜禽养殖
用地抵押”等多个贷款品种，截至2012年末，组建中小企业信用联盟8家，涵
盖辖内中小企业35家，累计发放信用联盟贷款15718万元。这种做法，不仅有
效解决了企业担保难问题的问题，而且降低了信贷资产的风险。对企业进行
择优支持。继续开展对中小企业的授信工作。截至2012年末，累计为全县288
家企业授信22.43亿元，其中支持中小企业210家，贷款18.73亿元。在继续支
持好一大批效益好、成型企业的同时，进一步做好优质企业的筛选工作，目
前已筛选出30家优质企业客户作为以后的扶持对象。
【推进电子银行业务】 全面搭建金融服务平台，加快以自助设备布放为支
撑，以完善大小额支付系统为基础，以网上银行、手机银行、农民自助服务
终端为纽带的支付结算网络服务体系建设，消灭农村金融服务时间和空间上
的盲区。截至2012年末，共安装ATM等自助机具23台，POS机具704台，布设
农民自助服务终端36台，较年初增加24台，服务范围辐射146个自然村、服务
人口7万余人；20家营业网点全部开通了农信银支付系统、大额支付系统和
小额支付系统。
（徐奇祥 王 超）