商业银行

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【概况】 截至2010年底,各项存款余额31832万元,较年初增加8639万元,完成计划指标144.69%;其中储蓄存款余
额12573万元,较年初增加7608万元,完成计划指标179.61%;公司存款余额19259万元,较年初增加1031万元,完成
计划87.5%。企事业单位新开账户125户,个人新开卡(折)7605个。贷款余额50916万元,较年初增加14679万元。实
现中间业务收入162万元,完成计划118.25%。国际业务量652万元,完成计划68.63%。实现账面利润2570万元,完成
计划108.44%。网银业务:企业网银有效开户数33户,个人网银有效开户数443户。

【存款】
储蓄存款 一是配合总行“首季开门红”和“双季会战”活动,发动员工积极营销存款,特别是储蓄存款,支行
一人成为总行揽存状元;二是县直部门代发工资营销,县直部门作为一项稳定的储蓄存款点,是全县各家金融机构的
营销重点,支行积极介入,开展各项工作,县纪委、水利局、电视台等单位,在支行办理代发工资等业务,增强了储
蓄存款的后劲。三是信贷业务拉动,对支行信贷客户挖掘潜力,不拘于信贷业务,充分发挥信贷客户社会关系和业务
关系,提高储蓄存款量。如通过棉花质押贷款,积极营销客户在东营市商业银行利津支行办理个人存款业务,国安工
贸上下游个人客户在支行开立胜利卡办理结算等。四是金融产品宣传,利用东营市商业银行利津支行产品优势,加大
宣传力度,东营市商业银行利津支行胜利卡、网银等金融产品已经形成较好的市场影响和占比,利用柜台及媒体等各
种渠道扩大宣传覆盖面和社会影响,客户群体不断增加。
对公存款 一是县财政资金营销,2010年初,通过支行努力与总行协助,县社保基金存入2000万元,
成功打开社保基金存款市场。对县财政资金进行积极营销,如全县取暖费用由支行收取等,有效提高
了支行存款稳定性和保障程度;二是县重点工程项目资金营销,2010年全县开工项目较多,支行积极
介入营销,目前利津县公路建设、水厂水利设施工程、城中村、棚户区改造等项目在支行开户并存入
资金;三是产品拉动,充分利用东营市商业银行利津支行胜利卡、网上银行免费优势,积极向客户推
荐,在信贷业务办理中要求客户开办,有效带动对公存款增长;四是授信带动,积极营销优质信贷客
户,提高综合收益,如天源油区、建设局等,为支行带来稳定的存款。同时加强信贷客户结算管理,
提高有贷户;五是积极开拓新市场,通过信贷客户介绍,介入六和集团担保公司业务,全年办理委
托贷款3017万元,中间业务收入17.86万元,为支行未来市场发展提供了较大的市场。
根据上述存款数据,支行存款结构得以优化,储蓄存款增长较快,对公方面存款集中度降低,按照年底存款数据
分析,1000万元以上4户,金额占比54%,500至1000万元5户,占比20%,100至500万元21户,占比26%。支行存款抗风
险能力明显提高。其次,保证金存款占比下降,保证了支行存款稳定性。

【信贷业务】 一是严格执行信贷制度,提高信贷管理力度。2010年是 “三个办法一个指引”实行的第一年,积极
组织安排支行员工学习“三个办法一个指引”,并组织深入学习和讨论,在实际工作中加强落实和执行,同时对银监
会其他文件和相关信贷知识进行再学习,极大地提高了支行客户经理和信贷人员风险防范能力和操作能力。二是稳步
开拓市场。充分研究利津县经济发展实际情况,对利津县开发区、陈庄工业园区、盐窝工业园区等经济活跃区域持续
关注, 深入市场调研, 开发、营销、储备客户,为支行发展奠定空间。三是特色业务开展,棉花质押贷款全年累放
226笔,累计金额13994万元,针对棉花质押贷款实际情况,提高管理力度,加大客户结算,对支行存款有较大的促进
作用。四是产业拓展。支行通过积极营销,已经与六和集团协商好合作方案,开展养殖户贷款。同时,六和集团下属
的东营普惠农牧担保有限公司、滨州和兴牧担保有限公司全年办理委托贷款3017万元,中间业务收入17.86万元。五
是制定科学规划,使支行发展具有清晰脉络。根据总行要求,结合支行所处经济区域发展实际,制定支行公司业务战
略营销规划、支行三年发展规划实施细则等支行发展规划,使支行的发展仅仅围绕总行战略规划之内,并契合支行所
处经济环境,未来发展具备强劲的动力。

【内部管理】 狠抓内部管理,努力提高全员素质,提升自身实力。通过支行晨会和定期学习活动,对员工进行了银
行服务礼仪、工作责任意识、信贷知识等多方面的培训,促进全行上下服务理念更新,金融知识水平提升,继续保持
支行在县域金融服务领先的优势,促进东营市商业银行利津支行更快、更好发展。
(牟光辉 陈 闯)