【概况】 截至12月15日，公司共收保费1708万元，处理赔案1248起，支出赔款1101万元。
【业务发展】 年初，制定出台了全年考核计划和业务主攻方向，任务层层分解，实行量化考核，采取
阶段激励和全年月、季度考核目标的办法，在人力物力紧张的情况下，集中力量发展一线业务人员。同
大块业务分片包干制，责任到人，充分发挥干部职工的积极性。公司主要负责人积极协调各产品线的兼
业代理公关工作，特别是年内与信用社协作办理了30多家棉花加工厂企财业务，净增保费近20万元，能
繁殖母猪保险净增保费近10万元，其他企财险业务净增保费40多万元，10月份非车险净增保费80万元。
【扩张营销规模】 针对区域经济发展态势和分散业务较多的特点，公司适时调整工作策略，发展全
员营销制度，在人员配备和管理上下功夫。一把手亲自抓营销工作，一名副经理靠上抓，人人建立业绩
台帐， 每月公布个人成绩，业务与薪酬挂钩。坚持每周召开2次例会，组织员工观摩营销晨会，添置活
动器具，制作激励标语和展牌，采取寓教于乐的形式不断丰富营销活动内容。吸收优秀员工加入营销队
伍，全年新吸收20多名营销员工。
【理赔服务】 一是从教育入手，要求全体员工把服务做好、做细、做到家，“心系保户，维护自己”，
创造良好的发展环境。二是采取服务跟踪制，不定期走访保户征求意见，发现服务漏洞及时解决，实行
责任追究制，以制度维护保户的利益。三是抓好售后服务，为一线发展人员提供绿色通道。四是加强业
务培训，所有员工必须自觉学习理赔知识和操作技能，保证理赔工作不留死角，全方位服务。
（张继先 丁文田）
中国人民财产保险
视图
【概况】 截至12月15日，公司共收保费1708万元，处理赔案1248起，支出赔款1101万元。
【业务发展】 年初，制定出台了全年考核计划和业务主攻方向，任务层层分解，实行量化考核，采取
阶段激励和全年月、季度考核目标的办法，在人力物力紧张的情况下，集中力量发展一线业务人员。同
大块业务分片包干制，责任到人，充分发挥干部职工的积极性。公司主要负责人积极协调各产品线的兼
业代理公关工作，特别是年内与信用社协作办理了30多家棉花加工厂企财业务，净增保费近20万元，能
繁殖母猪保险净增保费近10万元，其他企财险业务净增保费40多万元，10月份非车险净增保费80万元。
【扩张营销规模】 针对区域经济发展态势和分散业务较多的特点，公司适时调整工作策略，发展全
员营销制度，在人员配备和管理上下功夫。一把手亲自抓营销工作，一名副经理靠上抓，人人建立业绩
台帐， 每月公布个人成绩，业务与薪酬挂钩。坚持每周召开2次例会，组织员工观摩营销晨会，添置活
动器具，制作激励标语和展牌，采取寓教于乐的形式不断丰富营销活动内容。吸收优秀员工加入营销队
伍，全年新吸收20多名营销员工。
【理赔服务】 一是从教育入手，要求全体员工把服务做好、做细、做到家，“心系保户，维护自己”，
创造良好的发展环境。二是采取服务跟踪制，不定期走访保户征求意见，发现服务漏洞及时解决，实行
责任追究制，以制度维护保户的利益。三是抓好售后服务，为一线发展人员提供绿色通道。四是加强业
务培训，所有员工必须自觉学习理赔知识和操作技能，保证理赔工作不留死角，全方位服务。
（张继先 丁文田）