农村信用合作联社

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【概况】 截至年底,全社各项存贷款余额达到12.2亿元、10.3亿元,分别较年初增长1.5亿元和1.31
亿元,存贷款市场占有率达到40.6%、32.24%,各项存、贷款余额、新增额及市场份额均稳居全县金融
系统之首。存贷比例为73.82%,农业贷款余额达到8.21亿元,占各项贷款的79.68%,较年初增加1.19亿
元。不良贷款余额为6348万元,占比6.16%。全年实现各项收入11055万元,各项支出9650万元,增提各
种拨备4000万元,增提应付息968万元,账面盈余1405万元,实现考核利润5002万元,同比增加670万元,
人均利润27.94万元, 上缴各类税金600余万元。资本充足率达到8.22%,较年初增加5.98个百分点,整
体抗风险能力明显增强。

【存款】 一是抓服务吸引客户。全面推行“三声、四不、五个一样”规范化服务承诺,实行“首问
负责制”和“限时服务制”,全面推行差异化、个性化、亲情化服务。二是抓宣传引导客户。开展“文
明服务宣传月”、“送金融知识下乡”等活动,广泛开展“迎春茶话会”、“团拜会”、“银企座谈会”
等多种形式的联谊活动。三是抓公关招揽客户。实行分片包干,具体到人,重点攻关的办法,走访重点
客户,实施服务倾斜政策,建立“绿色通道”,提供优先优质服务等措施,同时积极开展上门吸储活动,
最大限度地做好存款工作。四是抓市场巩固客户。在巩固农村市场的基础上,采取有效措施努力提高在
城区市场的竞争力和知名度,打响农信品牌。五是抓创新拓展客户。加大信通卡的发卡量,努力扩大信
通卡市场占有率,新上ATM机2台,POS机12台。

【贷款】 2007年,坚持“四个面向”的市场定位,全面贯彻“双稳”的经营理念,立足县情,先后
组织信贷人员深入村户、社区等进行广泛调研,进一步细分市场,主动营销贷款。一是加大支农力度,
优化信贷结构。 确保70%以上的信贷资金支持 “三农”经济发展,引导农民和农村经济部门因地制宜
地开展产业化、规模化经营,重点支持了一批品质好、效益高、能发挥地方资源优势的特色农业基地的
建设和发展。二是积极支持个体私营业户。有重点的对那些信用程度好、效益好、发展前景好的“三好”
个体私营业户进行支持。 9月份,对全县60家棉花加工私营业户进行了统一授信,额度为5850万元,有
效地促进了当地棉花的收购和流通。同时围绕建设新农村,全面支持农村青年创业计划的实施。突出支
持科技贷款、助学贷款、按揭贷款、创业贷款等,在当地扶持起一批小老板、青年企业家等。三是积极
抓好“工业强县”战略的实施,有效地支持县域经济发展。大力支持全县的骨干企业、民营经济及招商
引资工作,并积极为企业提供资金支持和优质的金融服务。2007年,全社累放贷款10.5亿元,办理承兑
汇票 2.76亿元, 重点支持了一大批发展前景广阔,辐射带动力强,影响大的工业项目和民营企业,取
得了良好的经济效益和社会效益。

【信贷管理】 一是加强教育培训,提高信贷人员的业务素质。利用以会代训、专题培训、现场观摩
等办法,对信贷岗位人员进行培训,提高业务素质和综合反映能力。二是进一步规范农户信息资料及农
户联户联保工作程序。2007年,以汀罗信用社农户联户联保贷款工作现场会为契机,结合近年来信贷管
理工作中的经验,针对发现的问题和不足,对农户信贷资料的录入农户联户联保及农户其他资料的录入
与整和进行了统一的规范,并按照精细化的要求,形成了一套完整的运作程序,增强了可操作性。三是
找准市场定位,优化客户群体。坚持农业为主、农户为主、小额为主的“三为主”方针,降低放贷门坎,
简化贷款手续,尽量满足涉农方面的资金所需,尤其对那些信用好、效益好的种粮、鱼塘、苇塘大户给
予重点扶持。四是积极做好信用户的评级授信工作,为贷款科学决策奠定基础。在评定中严格按照《农
村信用社信用等级评定办法》以及有关规定进行,确保信用等级评定资料的真实性、操作的规范性、公
正性,为减少贷款决策风险,提高信贷资金的安全性、流动性和效益性,奠定了坚实的基础。五是加大
对信贷业务的检查监督力度。2007年,开展了多次信贷管理及内控制度执行情况大检查,通过检查有效
杜绝了顶冒名、化整为零及跨区域等违章违规贷款的发生,进一步规范了信贷管理及贷款行为。

【盘活不良贷款】 一是抓责任贷款的清收与盘活工作。根据省联社的要求,对信用社内部人员经办贷
款、介绍、担保贷款集中进行了清理排查,分清了责任,落实了措施,制定了清收计划,截至年底收清
责任贷款85笔, 200余万元。二是坚持因地制宜,注重实效,一社一策的清收方略。尤其对哪些有钱不
还的钉子户、 赖帐户、难缠户依法起诉,2007年共收回38笔,279万元。按照省联社及办事处的工作部
署,在全系统开展了小额不良贷款“笔笔动”、集中清收盘活不良贷款突击战活动,共清收盘活不良贷
款1726笔,4768万元。

【增收节支】 一是加大收息力度。对收息任务落实到人,量化到月,实行“绩效挂钩”,严格考核,
奖惩兑现, 提高信贷人员对收息工作的责任感,做到应收尽收。全年实现利息收入10085万元,同比增
加1427万元。二是努力扩大收入来源。鼓励各社在巩固、发展主营业务的同时,充分利用信用社点多面
广的优势,借助于业务网络系统,积极开办代收、代付、代理保险等中间业务,努力开展多种经营,寻
找新的利润增长点。2007年实现中间业务收入356万元,比上年增长42%。并积极稳妥地开办银行承兑汇
票及票据贴现业务,全年办理银行承兑汇票173笔,金额27573万元,办理贴现业务452笔,金额25.78亿
元, 贴现业务收入656万元。三是规范费用支出,尽力降低经营成本。按照“以收定支、量力而行”的
原则,严格执行办事处制定的费用管理相关规定,严把费用支出关。落实了大额费用集体审批制度,使
费用开支合理、合规、合法。

【金融服务】 一是提升服务质量,解决农户贷款难问题。大力推行柜台办贷、现场放贷、上门送贷
等服务方式,采取“一次核定,随用随贷,余额控制,周转使用”的贷款证制度,全年共发放农户、个
体工商户贷款证9220个,发放贷款12300万元,成立农户联保小组800个,发放贷款4800万元,最大限度
的满足了农民的贷款需求。二是建立信贷公开制度。坚持贷款公开制度,定期张榜公布农户贷款对象、
用途、数量、利率、还贷情况和审批制度,公开办贷操作流程,实行农户贷款对象公开、额度公开、利
率公开,接受群众监督。并设立“信贷支农服务指南牌”、举报电话、举报箱等。三是开展“一联三送”
活动。 在辖内广泛开展了一个客户经理联系10个农户和以“送资金、 送信息、送技术”为主要内容的
“一联三送”活动。四是实行农户联络员制度。为弥补信贷人员少、力量薄弱的缺陷,在农村广泛实行
了农户联络员制度,聘请有一定法纪意识、懂财会、人品好的人员为农户联络员,帮助信用社为农民送
信息、送科技、催贷款,形成了以信用社网点为核心、联保小组为依托、信贷员为桥梁的“三位一体”
的信贷服务网络体系。五是开展送贷上门服务。把农民满意不满意,农民欢迎不欢迎作为衡量支农工作
好坏的重要标准,开通了信贷服务热线、推行了信贷服务首问责任制、成立了送贷小分队等方便农民贷
款的新举措,使农民足不出村就能贷到满意款。

【内控建设】 一是进一步完善和强化各类规章制度。分两批进行了《员工违规违纪行为处罚办法》考
试,切实增强了全员法规制度意识和纪律观念。二是开展合规风险管理年活动。按照银监部门和省联社
的工作要求,活动中成立了领导小组,制定了活动实施方案,明确了活动目标、工作重点及实施步骤,
与案件专项治理、治理商业贿赂等活动相结合,取得了较好效果。三是继续落实岗位轮换、强制休假和
亲属回避制度。四是加大会计检查辅导和审计稽核力度。按照“全面覆盖、突出重点、措施灵活、效果
明显”的要求,对辖内网点进行几次较大规模的检查辅导和审计稽核,真正发挥审计稽核的再监督职能
和医士、卫士、谋士作用,促进依法合规经营。五是加强“三防一保”工作,有效杜绝了各类案件和责
任事故的发生。

【队伍建设】 一是加大培训力度,拓宽培训范围。积极参加省、市举办的各种业务培训、外出拓展,
组织了信贷、会计、计算机综合业务、十七大精神等培训班10余期。同时,还鼓励辖内员工积极参加学
历教育和职称教育,努力培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高的职工队伍。二是狠抓员工思
想作风建设及合规教育活动。开展了“作风整顿及合规教育”活动,进一步加强和改进了员工队伍思想
作风建设、党风廉政建设、合规经营意识等方面问题。三是开展丰富多彩的文娱活动,陶冶员工情操。
先后组织开展了庆“三·八”文娱活动、十佳员工事迹报告会、庆七·一重温入党誓词宣誓活动,国庆
节前夕,以 “迎国庆、爱祖国、爱农信”为主题举办了一场职工读书演讲会,四是加强企业文化建设。
狠抓职业道德建设、党风廉政建设、依法合规经营和遵章守纪大讨论,同时,结合全省系统内发生的大
案要案,在干部队伍中重点开展“四不”、“四管住”教育活动,在职工队伍中,则重点开展了“小节
无害论”大讨论,在全系统弘扬“爱岗、敬业、无私、奉献”的职业道德,充分调动员工的积极性,努
力营造团结、和谐、创新、发展的信合集体。
(潘荣先 李 保)