【概况】2006年末，实现全口径存款余额79683万元，比年初增加35438万元，
完成计划的708.8%。其中对公存款余额50347万元，比年初增长31163万元，
完成计划的1298.5%；个人存款余额29281万元，比年初增长4396万元，完成
计划的169%；各项信贷余额91283万元,其中公司类贷款66271万元，个人类
贷款8477万元，信用证12534.99万元，银行承兑汇票4000万元；实现经营利
润2214万元，完成计划的108.8%；逾期及非应计贷款13万元，不良率为0.02
％；实现中间业务净收入206万元，完成计划的115.7%；实现国际业务结算
量1688万美元，完成计划的120.6%，新发贷计卡676张，完成计划的126.8%。
【存款】一是推行全员客户经理制，全行上下齐动员。结合支行旺季营销、
增存款专项活动和贷计卡营销专项活动，推行全员客户经理制度，全员营销，
共营销个人存款940万元，贷记卡600多张。二是个人银行业务增长势头良好，
网点单产和综合营销能力显著增强。通过扎实开展旺季营销活动，紧紧抓住
代发工资业务主线，深入推进营业网点由核算模式向营销模式的转型，个人
银行业务继续保持快速发展势头，全年储蓄存款时点新增4396万元。全年新
发借记卡4000张，代售基金144万元、国债320万元。三是对公存款总量大幅
攀升，骨干客户的支撑作用日益明显。2006年末，对公存款首次突破5亿元大
关，比年初新增31163万元，同时，通过管理层营销和优化柜面服务，大力拓
展机构类客户的开户结算业务，极大的推动了对公存款稳定增长。
【贷款】一是认真落实突破利津现场办公会暨银企洽谈会议精神，按照会议
签约项目，积极与上级主管部门搞好对接，做好利华益集团、供电公司等重
点工业企业的贷款融资。利华益集团8.7亿元授信项目经省分行审查并转报总
行得到批复，其中利津石油化工厂有限公司100万吨/年加氢精制项目新增技
术改造贷款15000万元、流动资金贷款10000万元、贸易融资5000万元，三阳
纺织有限公司新增贸易融资2000万元；为利富得有限公司发放贷款750万元，
供电公司发放贷款800万元。二是金泽毛纺公司不良贷款已处理完毕，其中
收回本金773万元，上报核销本金及利息1146万元。三是其他存量贷款的维护
工作进展顺利，企业评级授信、到期贷款的收回再贷按计划进行。其中为雅
美纺织有限公司发放2000万元流动资金贷款， 为津苑小区建设发放住房贷款
2327万元。
【经营管理】一是树立“以客户为中心”的经营理念。在工作中着力引导员
工确立了全新的服务理念，找准经营定位，构建了“前台为客户服务、中后
台为前台服务、全行为客户服务”的管理体系。二是加强合规文化建设。多
次组织合规理论学习，对上级行的合规政策进行集中传达，增强合规意识，
促使员工合规操作，合规意识和合规经营已深入到经营的深处。三是结合人
民银行的专项治理、分行组织的“雷霆行动”专项检查活动,认真细致的进
行自查，对发现的问题进行了全面整改，对违规产生的案件进行及时了通报。
四是加强了四晨活动和制度建设。五是加强了日常监督检查，大力推行违规
积分办法，努力杜绝“有章不循、违规操作”现象的发生，对违规行为进行
了积分处理。
【业务建设】一是积极争取上级行的支持，先后对利一路分理处实施了搬迁，
对集贸城分理处进行了重新装修，所属营业网点全部完成了标准化改造。二
是按照上级行的统一部署，先后完成了SIMS3.0、NTFS、SARM、CLPM等操
作系统的上线工作，业务信息化、流程化管理水平不断提高。三是大力发展
收费类业务。通过代理工程造价审查、财务顾问、代理保险、国际结算业务
等途径拓展收入来源，中间业务收入连创新高，全年实现中间业务收入217
万元，同比增加90万元。四是国际业务取得优良成绩。利华益集团、雅美纺
织公司等企业全年实现外汇结算量1686万美元。
（李华东寇海波）