农业银行｜利津年鉴2007｜利津地情资料库

【概况】 2006年末，利津县农业银行各项存款余额88259万元，较年初增加 13704万元，完成年度计划的122.32%。其中：个人存款余额52349万元，较年初增长10129万元，完成年度计划的165.97%。全行各项贷款余额77029万元，较年初增加7845万元，贷款重点投向AA级以上信用企业、个人房地产项目和个人生产经营贷款，实现了确保安全、配置合理、稳健运行的目标。全行共实现中间业务收入186万元，同比增加59万元,完成年度计划的90.29%。完成国际结算1986万美元，结售汇715万美元。实现保费收入624万元，完成年度计划的89.14%。新增个人网银客户383个，完成年度计划的63.83%，新增对公网银客户12户，完成年度计划的48%。新增贷记卡139个，完成年度计划的154%。办理票据贴现5.7亿元，完成年度计划的114%。全行实现帐面利润1455万元，实现经营利润2181万元，同比增加642万元，完成年度计划的 129.98%。被中国农业银行东营市分行授予先进单位称号。【贷款】一是优先保证重点客户金融需求，实现有限资源向回报率高的重点客户倾斜。重点对电力、石化等行业予以支持，新增贷款7300万元,全部投向了AA级以上法人客户。通过信贷支持、综合服务等措施，进一步密切了银企关系，保持了对公存款的稳定增长。二是完善营销机制，提高营销效率。修订了客户经理考核办法，调整充实了客户经理，建立了以责任利润为核心的考核机制，规范收入分配，加大了营销的压力，进一步提高了营销的动力。三是培育客户忠诚度，密切银企关系。组织人员深入企业，进行走访慰问，及时了解和掌握企业发展动态，听取客户的意见与建议。并在此基础上，对辖区内的重点客户做好评级、授信工作，共评定AAA级信用客户2户，AA级信用客户8户。四是因地制宜，积极抢占优良小企业市场。认真落实省政府关于实施促进中小企业成长计划的指示精神，结合全市突破“利津战略”的实施，与全县11家中小企业签订了贷款合作协议，强化措施，优先服务。累计投放贷款3.4亿元，有力地支持了小企业的发展。五是加快票据贴现业务的办理，在确保风险防范的基础上，做大票据贴现业务。全行共办理票据贴现 5.7亿元，完成贴现任务年度计划的114%。【个人业务】一是为加强对个人业务的领导与协调，成立了支行个人业务部，明确了部门定位，理顺了业务流程，实现了个人业务专门管理，为指导和开展好全行个人业务创造了条件。二是组织开展了同业市场分析活动。通过同业市场份额的分析，认清个人存款存量市场、增量市场、存款结构等方面的经验与不足，发挥以点带面的辐射作用。盐窝办事处抓住农副产品收购旺季，积极做好无农行网点乡镇的存款补位工作，抓优质个人客户的培育，储蓄存款呈现稳步增长态势。三是组织对个人优质客户的贷款使用、存款结算等情况进行全面检查和分析，严把新增个人优质客户的进入关，确保真实安全性，做到成熟一个发展一个，使风险防范关口前移。组织召开了个人业务专题会议，并对基层客户经理就个人业务进行了培训，提高了营销水平。四是进一步完善了个人业务考核机制，制定了全行个人业务考核办法，调动起了全行员工的积极性。在全县经济适用房项目营销中，发放个人住房按揭贷款4046 万元，办理委托贷款3661万元，吸收现金缴款5800万元，办理房屋综合险9万元的优良业绩，得到了市行的充分认可。【中间业务】一是加大保险代理业务营销力度。找准市场定位，选准突破口，加大考核力度，完善营销措施，全年实现保费收入624万元，二是加大宣传、培训和营销力度，营造浓厚的银行卡产品和网银业务营销氛围。采取户外、媒体、柜台相结合的宣传营销方式，重点推介银联标准通宝卡、贷记卡、新版网银等产品。年底，全行新增网银客户395户，同时，利用客户信息系统和个人征信系统，注重贷记卡各环节的风险控制，加强对POS和ATM机的维护与管理，保证了较高的运行率，营造了良好的用卡环境。新增贷记卡发卡 139张，完成年度计划的154.44%，实现了银行卡业务的健康有效发展。三是强化服务，打造国际业务品牌。年初，对全县国际业务重点客户落实了客户经理，抓住省行把打包放款纳入引导类贷款的有利契机，积极为三阳纺织等同际业务重点客户办理打包放款业务，吸引企业在农行办理国际业务。全年办理国际结算1986万美元，办理结售汇715万美元。【清收盘活不良贷款】一是抓好大户清收。 12月末，全行共清收不良贷款 1021万元，完成年度清收计划的127.63%。二是抓好新增不良贷款清收。对新发放贷款形成的不良贷款，逐笔、逐环节落实责任人，限期清收。同时，认真做好贷款的五级分类工作，发挥风险经理的作用，做到贷后管理的实时监控，防范风险的发生。通过控制新贷款的发放，严格信贷手续，进一步摸清了全行不良贷款家底。三是继续实施依法清收，加快依法执行进度。与县法院密切配合，积极清收进入执行程序的不良贷款，并对振利、金利、东利等公司的清收工作进行了积极探索。四是低效客户退出力度加大，在直接锁定退出客户的前提下，及时分解退出计划，落实到人，对退出客户逐笔论证，因户施策。本着先急后缓、先易后难的原则，选择最佳退出时机和方式，12 月末，全行共退出低效客户100万元，完成市行计划的76.92%。【内控管理】一是高度重视加强内控管理工作的重要性，明确了宁可牺牲一定发展速度，也要营造安全环境的思想。把合规管理、风险控制、案件防范贯穿始终，正确处理发展速度、质量、效益的关系，建立了依法稳健经营的良好格局。二是抓好重点环节、重点岗位、重点部位的风险控制，打牢内控防线的基础。三是构建党委重视，部门参与，责任落实，齐抓共管的机制。部室进一步加强了自律监管工作，安全保卫和计算机管理工作到位。四是管理到位，效果明显。各单位狠抓了管理措施的落实，并分解到业务经营的诸环节，确保了正常的经营秩序，全员执行制度的自觉性有了明显增强。同时，保质保量地完成了对帐工作，消除了风险隐患。五是注重创新，增强业务发展活力。建立了部室包处所制度，实现了网点与部室的同步考核，调动了两个层面的积极性；组织定期举行升旗仪式，展示了本行良好的社会形象，凝聚了员工的爱岗敬业意识；建立了周分析例会制度，加强了对具体工作的督促，提高了工作效率；建立了规范化服务工作周查制度，组织员工到滨州进行了参观学习，加大了日常督查力度，全行客户投诉明显减少，实现了 “95599”零投诉的目标，全行规范化服务水平综合提升。【财务管理】一是严格费用开支。全年核销贷款727万元，消化了历史包袱，增强了经营能力。二是把职工的反映抓在手上、放在心上，就职工误餐补助问题，多次向市行党委反映，取得了工作主动，得到了市行的支持，对内退等人员的误餐补助已全部发放到位，解决了职工关心的难点和热点问题。三是对个别职工的工伤补助问题，进行了专门研究，并向市行写出了专门报告，引起了上级行的高度重视，进入解决程序。四是为缩小职工收入差距，行党委与市行进行了积极沟通，并结合职代会的职工提案要求，提高了考核中的固定收入占比。五是改善了水、电、暖条件，更新了基层办公条件，展示了良好的社会形象。六是坚持公开、公正、公评的原则，对干部任用实行了竞聘，做到了能者上、庸者下，从团结的大局出发，消除了职工之间的矛盾，增强了干事创业的信心和能力。【机关文明建设】一是加强党建工作。开展了“争先创优”和评定“党员示范岗”活动，组织到垦区纪念观进行了学习，增强了党员的责任感和奉献意识。二是大力开展了以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观教育活动。通过深入开展座谈会、上党课、制作展板等灵活多样的形式，使全行“知荣辱、树新风、促和谐”的氛围进一步形成。三是思想政治工作和业务经营有机结合，激发员工干事创业的热情。在任务的分配、工资的考核等方面，充分考虑基层困难，以构建和谐局面为目标，充分调动全员工作积极性。四是积极参加文体娱乐活动，为员工营造温馨、和谐的工作环境。先后组织参加了市行组织的职工篮球赛等文体活动，干部员工的向心力、凝聚力大大增强。（刘志勇崔吉皓）

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