【概况】 2006年末， 利津县农业银行各项存款余额88259万元，较年初增加
13704万元，完成年度计划的122.32%。其中：个人存款余额52349万元，较
年初增长10129万元，完成年度计划的165.97%。全行各项贷款余额77029万
元，较年初增加7845万元，贷款重点投向AA级以上信用企业、个人房地产项
目和个人生产经营贷款，实现了确保安全、配置合理、稳健运行的目标。全
行共实现中间业务收入186万元，同比增加59万元,完成年度计划的90.29%。
完成国际结算1986万美元，结售汇715万美元。实现保费收入624万元，完成
年度计划的89.14%。新增个人网银客户383个，完成年度计划的63.83%，新
增对公网银客户12户，完成年度计划的48%。新增贷记卡139个，完成年度计
划的154%。办理票据贴现5.7亿元，完成年度计划的114%。全行实现帐面利
润1455万元， 实现经营利润2181万元， 同比增加642万元，完成年度计划的
129.98%。被中国农业银行东营市分行授予先进单位称号。
【贷款】一是优先保证重点客户金融需求，实现有限资源向回报率高的重点
客户倾斜。重点对电力、石化等行业予以支持，新增贷款7300万元,全部投向
了AA级以上法人客户。通过信贷支持、综合服务等措施，进一步密切了银企
关系，保持了对公存款的稳定增长。二是完善营销机制，提高营销效率。修
订了客户经理考核办法，调整充实了客户经理，建立了以责任利润为核心的
考核机制，规范收入分配，加大了营销的压力，进一步提高了营销的动力。
三是培育客户忠诚度，密切银企关系。组织人员深入企业，进行走访慰问，
及时了解和掌握企业发展动态，听取客户的意见与建议。并在此基础上，对
辖区内的重点客户做好评级、授信工作，共评定AAA级信用客户2户，AA级
信用客户8户。四是因地制宜，积极抢占优良小企业市场。认真落实省政府
关于实施促进中小企业成长计划的指示精神，结合全市突破“利津战略”的
实施，与全县11家中小企业签订了贷款合作协议，强化措施，优先服务。累
计投放贷款3.4亿元，有力地支持了小企业的发展。五是加快票据贴现业务的
办理，在确保风险防范的基础上，做大票据贴现业务。全行共办理票据贴现
5.7亿元，完成贴现任务年度计划的114%。
【个人业务】一是为加强对个人业务的领导与协调，成立了支行个人业务部，
明确了部门定位，理顺了业务流程，实现了个人业务专门管理，为指导和开
展好全行个人业务创造了条件。二是组织开展了同业市场分析活动。通过同
业市场份额的分析，认清个人存款存量市场、增量市场、存款结构等方面的
经验与不足，发挥以点带面的辐射作用。盐窝办事处抓住农副产品收购旺季，
积极做好无农行网点乡镇的存款补位工作，抓优质个人客户的培育，储蓄存
款呈现稳步增长态势。三是组织对个人优质客户的贷款使用、存款结算等情
况进行全面检查和分析，严把新增个人优质客户的进入关，确保真实安全性，
做到成熟一个发展一个，使风险防范关口前移。组织召开了个人业务专题会
议，并对基层客户经理就个人业务进行了培训，提高了营销水平。四是进一
步完善了个人业务考核机制，制定了全行个人业务考核办法，调动起了全行
员工的积极性。在全县经济适用房项目营销中，发放个人住房按揭贷款4046
万元，办理委托贷款3661万元，吸收现金缴款5800万元，办理房屋综合险9万
元的优良业绩，得到了市行的充分认可。
【中间业务】一是加大保险代理业务营销力度。找准市场定位，选准突破口，
加大考核力度，完善营销措施，全年实现保费收入624万元，二是加大宣传、
培训和营销力度，营造浓厚的银行卡产品和网银业务营销氛围。采取户外、
媒体、柜台相结合的宣传营销方式，重点推介银联标准通宝卡、贷记卡、新
版网银等产品。年底，全行新增网银客户395户，同时，利用客户信息系统
和个人征信系统，注重贷记卡各环节的风险控制，加强对POS和ATM机的维
护与管理，保证了较高的运行率，营造了良好的用卡环境。新增贷记卡发卡
139张，完成年度计划的154.44%，实现了银行卡业务的健康有效发展。三是
强化服务，打造国际业务品牌。年初，对全县国际业务重点客户落实了客户
经理，抓住省行把打包放款纳入引导类贷款的有利契机，积极为三阳纺织等
同际业务重点客户办理打包放款业务，吸引企业在农行办理国际业务。全年
办理国际结算1986万美元，办理结售汇715万美元。
【清收盘活不良贷款】 一是抓好大户清收。 12月末， 全行共清收不良贷款
1021万元，完成年度清收计划的127.63%。二是抓好新增不良贷款清收。对
新发放贷款形成的不良贷款，逐笔、逐环节落实责任人，限期清收。同时，
认真做好贷款的五级分类工作，发挥风险经理的作用，做到贷后管理的实时
监控，防范风险的发生。通过控制新贷款的发放，严格信贷手续，进一步摸
清了全行不良贷款家底。三是继续实施依法清收，加快依法执行进度。与县
法院密切配合，积极清收进入执行程序的不良贷款，并对振利、金利、东利
等公司的清收工作进行了积极探索。四是低效客户退出力度加大，在直接锁
定退出客户的前提下，及时分解退出计划，落实到人，对退出客户逐笔论证，
因户施策。本着先急后缓、先易后难的原则，选择最佳退出时机和方式，12
月末，全行共退出低效客户100万元，完成市行计划的76.92%。
【内控管理】一是高度重视加强内控管理工作的重要性，明确了宁可牺牲一
定发展速度，也要营造安全环境的思想。把合规管理、风险控制、案件防范
贯穿始终，正确处理发展速度、质量、效益的关系，建立了依法稳健经营的
良好格局。二是抓好重点环节、重点岗位、重点部位的风险控制，打牢内控
防线的基础。三是构建党委重视，部门参与，责任落实，齐抓共管的机制。
部室进一步加强了自律监管工作，安全保卫和计算机管理工作到位。四是管
理到位，效果明显。各单位狠抓了管理措施的落实，并分解到业务经营的诸
环节，确保了正常的经营秩序，全员执行制度的自觉性有了明显增强。同时，
保质保量地完成了对帐工作，消除了风险隐患。五是注重创新，增强业务发
展活力。建立了部室包处所制度，实现了网点与部室的同步考核，调动了两
个层面的积极性；组织定期举行升旗仪式，展示了本行良好的社会形象，凝
聚了员工的爱岗敬业意识；建立了周分析例会制度，加强了对具体工作的督
促，提高了工作效率；建立了规范化服务工作周查制度，组织员工到滨州进
行了参观学习， 加大了日常督查力度， 全行客户投诉明显减少， 实现了
“95599”零投诉的目标，全行规范化服务水平综合提升。
【财务管理】一是严格费用开支。全年核销贷款727万元，消化了历史包袱，
增强了经营能力。二是把职工的反映抓在手上、放在心上，就职工误餐补助
问题，多次向市行党委反映，取得了工作主动，得到了市行的支持，对内退
等人员的误餐补助已全部发放到位，解决了职工关心的难点和热点问题。三
是对个别职工的工伤补助问题，进行了专门研究，并向市行写出了专门报告，
引起了上级行的高度重视，进入解决程序。四是为缩小职工收入差距，行党
委与市行进行了积极沟通，并结合职代会的职工提案要求，提高了考核中的
固定收入占比。五是改善了水、电、暖条件，更新了基层办公条件，展示了
良好的社会形象。六是坚持公开、公正、公评的原则，对干部任用实行了竞
聘，做到了能者上、庸者下，从团结的大局出发，消除了职工之间的矛盾，
增强了干事创业的信心和能力。
【机关文明建设】一是加强党建工作。开展了“争先创优”和评定“党员示
范岗”活动，组织到垦区纪念观进行了学习，增强了党员的责任感和奉献意
识。二是大力开展了以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观教育活动。
通过深入开展座谈会、上党课、制作展板等灵活多样的形式，使全行“知荣
辱、树新风、促和谐”的氛围进一步形成。三是思想政治工作和业务经营有
机结合，激发员工干事创业的热情。在任务的分配、工资的考核等方面，充
分考虑基层困难，以构建和谐局面为目标，充分调动全员工作积极性。四是
积极参加文体娱乐活动，为员工营造温馨、和谐的工作环境。先后组织参加
了市行组织的职工篮球赛等文体活动，干部员工的向心力、凝聚力大大增强。
（刘志勇崔吉皓）