【机构队伍】 中国农业银行利津县支行内设综合办公室、客户部、信贷管
理部、 计划财务部； 下辖营业部、利津办事处、盐窝办事处、陈庄办事处
（ 2005年4月，撤销津一路分理处，其业务并入利津办事处）。年末共有在
职干部职工79人，其中，中级职称23人，初级职称48人。
【概况】 2005年末，利津县农业银行各项存款余额74554万元，较年初增加
10605万元，同比多增7588万元，完成年度计划的108.2％。其中，储蓄存款
余额42219万元，较年初增加5514万元，同比多增1608万元, 完成全年计划的
92%；对公存款余额32335万元，较年初增加5091万元，同比增加1409万元，
完成全年计划的134%；同业存放款项5414万元，较年初增加3009万元，同比
增加1148万元，完成全年计划的752%。全行各项贷款余额69184万元，较年
初增加7729万元，同比多增1294万元，重点支持了全县AA级信用企业和优质
个人客户的发展。全行共实现中间业务收入127万元，同比多增39万元，完成
全年计划的100%。办理网上银行开户101个，完成全年计划的168.3%，完成
交易量6.8亿元，完成全年计划的226.6%；贷记卡发卡112张，完成全年计划
112%，银行卡存款余额：4916万元，较年初增长1074万元，完成全年计划的
214%， 卡消费35593万元， 完成全年计划的273.8%。 全行共完成国际结算
1513万美元完成计划的104%，完成结售汇1021万美元，完成全年计划的102%。
实现经营利润1546万元，同比增加10万元，完成年度计划的104%。表内利息
收回率100%，贷款综合利息收回率94%；各项业务管理费用控制在市行核定
的限额内。
【存款】 突出数量与质量并举，不断壮大资金实力。（1）抓好规范化优
质服务，以高质量的服务确保储蓄存款的稳定。组织开展了“迎新春”优质
服务竞赛活动和“再创佳绩”竞赛活动。储蓄存款作为我行存款的主要支撑
点，储蓄存款的稳定性决定了我行各项工作的基础。为此，突出抓好营业网
点规范化优质服务工作，真正做到“思想认识、工作措施、人员配备、服务
质量”四到位，全行各营业网点实现了95599电话零投诉，确保了县农业银行
的储蓄存款始终稳定发展。（2）进一步加大对公单位存款的营销，对公存
款持续增长。一是新拓展了城区改造资金近2000万元。二是新拓展了行政机
关、企事业单位开户36个，新增存款1800多万元。三是做好重点存款大户的
维护工作，如及时到利津石化厂上门收款等。四是成功营销了县行政住宅小
区建设资金、威乌高速公路建设占地补偿金、土地开发资金，黄河治理资金
的归集和住房公积金的管理与运营资金。（3）走出去拉客户，广开资金来
源。各单位先后到东营、垦利、河口等地进行吸收存款，对不能到网点开户
办理业务的客户，做到了送卡上门，发卡200张，吸收存款3000万元。继续实
施全员营销抓存款，仅此一项就增加我行储蓄存款近1000万元，对全行储蓄
存款的稳定起到了积极的作用。（4）抓住秋季棉花收购的有利时机，争取
棉花收购资金落户农行。对辖区内的棉花收购企业进行了走访，向其介绍农
行的现金供应优势和强大的网络优势，通过做扎实的工作，21家棉花收购企
业资金近2100万元落户农行。同时，加大同业存款冲击力度，先后到其他县
区拓展同业存款4000余万元。
【贷款】 以支持地方经济发展为已任，认真贯彻“四重策略”，严格信贷
投放，优化信贷结构。全年新增贷款14706万元，全部投入AA+级以上企业，
新增贷款投放结构合理。同时，实施低效客户退出计划，努力实现信贷结构
的战略性调整。按照市行年初下达的《关于分解落实2004年度低效客户退出
计划的通知》精神，认真分析存量客户的形态和风险状况，分类排队，确定
了退出计划和目标企业，落实了切实可行的退出措施，做到“退出额度、退
出时间、退出方式、退出责任人”四落实，一企一策，一厂一策，通过追索
担保、破产清算等手段，退出低效客户，全行低效客户退出实现了预期的目
标，信贷结构的战略性调整迈出坚实的步伐。
【信贷管理】 科学决策，严格管理，全面提高信贷资产质量。（1）严格
制度执行，科学决策，加强信贷基础管理。2005年，按照信贷管理规章制度
的要求，从狠抓落实上下工夫，切实提高农行的信贷管理水平。一是规范决
策行为，落实贷审会职责。2005年共召开贷审会37次，审议信贷事项95个，
充分发挥了贷审会对有权审批人的智力支持和决策制约作用，实现了信贷决
策的民主化，提高了信贷决策质量。二是强化信贷基础管理。全年共审查出
不符合贷款条件的信贷事项17项，提出风险防范措施20条，充分发挥了审查
部门的职能，防范了信贷风险。三是加强检查监督，把信贷基本规程和管理
制度落到实处。坚持每月一次对所辖前台部门基本制度执行情况进行检查监
督，同时，发挥风险经理的作用，实施贷款的风险在线监测，撰写在线监测
报告，认真查找信贷经营管理的漏洞和薄弱环节，发现问题及时解决，杜绝
了违规现象的发生，同时，加强自律监管制度的落实，使信贷管理水平迈上
了一个新的台阶。（2）建立健全不良贷款监测制度，做好不良贷款控制工
作。根据市行下达的不良贷款清收计划和控制额度，信贷管理部门制定了本
行的清收目标，层层下达，分解落实到网点和相关部门，并纳入对网点的经
营目标考核，与各单位的效益工资挂钩，激励和调动清收不良贷款积极性。
全行清收不良贷款1154万元，完成市行下达任务的144％。
【信贷电子化建设】 2005年，县农行高度重视信贷电子化建设，把信贷电
子化建设，做为加强信贷管理，防范信贷风险的重要基础性工作，配备专人
负责日常管理，对发生的每一笔信贷事项，从客户基本信息到客户信贷信息
都做到实时录入，初步建立“制度制约+机器制约”新的贷款管理约束机制，
强化了对客户的管理，发挥了规范决策和辅助决策的作用，大大提高了信贷
工作效率，为调整信贷结构提供了强有力的技术支撑。加强信贷管理，严格
信贷规章制度，促进信贷结构和资产质量进一步优化。
【清收小额不良贷款】 为深入贯彻农总行《关于继续加强小额不良贷款清
收清退工作的通知》精神，第四季度，县农行在全行开展了小额不良贷款清
收突击活动。一是县行成立了以行长张向坤为组长，副行长李军为副组长，
有关部室负责人为成员的清收小额不良贷款领导小组，抽调熟悉和有清收经
验的同志组成工作组，同时吸收有关的内退老同志参加，逐村逐户，采取拉
网式的做法，逐步推进，不留死角，以保证活动的质量和成效。二是采取有
效措施，切实开展好小额不良贷款清收活动，县农行认真总结以往清收不良
贷款的工作经验，结合小额贷款清收工作的特点，多策并举，创新手段，动
员一切力量，力争使小额不良贷款有所突破。三是积极创新手段，动员社会
力量进行清收。县行组织了专门清收队伍，他们不分星期天，不畏严寒，早
出晚归，走村串户，取得了好成效。
【财务管理】 （1）县农行按照上级行财务管理办法，结合本行实际，制
定了《2005年度财务管理办法》，明确了业务管理费用的开支范围、标准和
审批程序，严格按照该办法的有关规定和审批程序进行管理。（2）加强车
辆管理，减少支出。对各种车辆实行集中管理，统一加油、统一结算。对车
辆维修实行严格的审批制度，通过采取严把费用关等措施，全年各项费用开
支符合规定，且控制在市行核定的额度内。（3）合理调度资金，减少向上
级行借款，降低经营成本。为减少利息支出,每日精打细算,匡算资金头寸,适
时调度资金,确保资金兑付，避免了资金“长眠”减少了利息支出。
【中间业务】 一是严格按照金融业服务收费标准进行收费，做好银行卡开
卡、补卡、年费、异地存款等卡收费工作。二是积极拓展代收代付业务的收
费渠道，积极做好委托贷款。三是积极做好保险代理工作，重新修订了保险
代理业务奖励办法，加大了奖励幅度，提高了广大干部职工对保险代理工作
的认识。四是加强结算费的归集，对结算手续费和POS结算费等及时归集。
五是积极拓展代发工资业务，增加银行卡业务收入。
【安全保卫】 成立了“三防一保”领导小组，形成了健全的安全保卫网络
体系，加强了对社会治安工作组织领导，层层签订了“三防一保”和社会治
安综合治理责任书，进一步强化了对治安工作的领导，做到横到边、竖到底、
不留死角。保卫工作连续四年被市公安局授予“集体三等功”。
【机关文明建设】 在抓好业务经营的同时，我行始终坚持两个文明建设齐
头并进的原则，始终做到“业务经营”与“精神文明建设”一起布置，一起
落实，紧紧围绕有效发展这个中心，积极做好精神文明建设工作，发挥了党
建和精神文明建设的保障作用。一是在全行上下深入扎实地开展了“保持共
产党员先进性教育”活动，提高了广大党员员工的思想境界，增强了党性观
念，党员的模范带头作用得到了进一步发挥。二是积极开展了“青年文明号”、
“青年岗位能手”、“巾帼文明示范岗”等创建活动，凸现了创建活动的重
要作用。三是举办了评选“星级营业员”活动，评出了11名星级营业员。对
困难党员和员工进行了慰问，对女职工进行了健康查体活动。四是在企业文
化建设方面：以开展职工喜闻乐见的文体活动为载体，组织召开了职代会、
座谈会、民主生活会、讨论会等，发动员工集思广益，积极开展提合理化建
议活动，共收到职工提案21条，县行党委进行了逐一解答。完善了各项制度，
收到了良好的效果。五是认真做好党风廉政建设工作。认真组织学习党中央
和上级行的党风廉政建设和反腐败工作会议精神，对有关问题进行了专题研
究，并结合单位实际情况提出了切实可行的贯彻落实意见；严以律己，做清
正廉洁的模范，同时，对自己领导下的干部进行严格要求和教育监管，有计
划地组织开展对责任制执行情况的监督检查和考核，将党风廉政建设责任制
执行情况的考核结果，作为对领导班子和领导干部的业绩评定及奖惩的重要
依据。
（孙 健 崔吉皓）