农业银行

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【机构队伍】 中国农业银行利津县支行内设综合办公室、客户部、信贷管理部、计划财务部4个科室;
下辖营业部、 津一路分理处、利津办事处、盐窝办事处、陈庄办事处5个办事处。年末共有在职干部职
工80人,其中具有中级以上技术职称的19人,具有初级技术职称的48人。

【概况】 2004年末,利津县支行各项存款余额63949万元,较年初增长3018万元,完成全年存款计划任
务201%。其中,储蓄存款余额36703万元,比年初增长1604万元,对公存款余额27247万元,比年初增长
1414万元。 外币存款余额43万元美元, 同业存放款3205万元, 比年初增长1948万元。 各项贷款余额
61454万元,比年初增长1293万元,在国家实行信贷调控的政策下,利津县农行上借资金1.6亿元。年内,
累计贷款发生额3.9亿元, 重点支持了全县骨干企业和招商引资项目及房地产业的发展,给企业注入了
资金活力,使企业经营规模不断扩大,经济效益显著提高。年内不良贷款清收650万元,完成计划的325
%。 国际业务结算量571万美元,实现中间业务收入88万元,全年实现实际利润1581万元,同比多盈750
万元,人均创利润19.1万元,连续12年保持了省级文明单位称号。

【存款】突出组织存款的位置,确保各项存款稳定增长。一是开展了“迎新春优质服务竞赛活动”,实
现首季“开门红”。同时,为方便客户,县行营业部、陈庄办事处春节期间照常营业,从农历正月初三
(1月24日)起,其他营业网点恢复正常营业。二是抢抓储蓄存款源头,抓住地方公务员增资的有利时机,
新拓展代发工资1000户,增加了市场份额。三是及时捕捉企业年终分配、外出务工和经商人员资金回流
等信息,采取多种形式,实施差异化营销策略,加大对优质客户的公关力度,积极营销农行个人金融产
品,探索推出有特色的个人理财服务项目,提高客户的忠诚度和美誉度,努力扩大优质客户群体,不断
提升客户份额。四是坚持本外币储蓄存款一起抓,大力发展外币储蓄业务。四是对辖区内公司类客户进
行调查摸底,重点分析了公司类客户2003年生产经营情况和客户发展前景,按照企业生产经营规模和市
场生命力进行了分类排队。根据评定结果,按照授信主体统一、授信标准统一、授信内容统一、授信对
象统一的原则,核定了以上客户的内部统一授信额度,为调整信贷结构、搞好有效投入、控制贷款风险、
提高信贷资产质量运行效益奠定了基础。五是强化重点存量客户维护力度,保持既有市场份额,并进而
提高高效市场份额。针对客户需求制定具体的服务方案,努力满足客户的需求,增强客户对县农业银行
的认知度和依存度,进一步巩固了银行与客户的良好关系。

【贷款】一是多措并举,努力促进个人业务经营的快速增长。以个人优质客户评定为导入口,个人业务
领域得到了不断拓展。金融产品的不断创新、居民对金融服务的新的需求,个人业务领域不断拓宽。二
是在消费类客户群体金融产品营销上,推出了住房消费贷款、汽车消费贷款、质押贷款、代发工资、代
理保险、金穗卡借记卡消费、代收电话费、教育储蓄等品种;在经营类客户群体金融产品营销上,主要
推出了个人经营贷款、农户贷款、农机消费贷款、代理保险、借记卡、代收电话费、通知存款等品种,
在经营类客户群体金融产品营销上,主要推出了个人经营贷款、农户贷款、农机消费贷款、代理保险、
借记卡、代收电话费、通知等品种,真正实现以客户需求为导向,以客户为中心的经营理念。三是立足
实际,积极稳妥地做好房地产信贷业务,带动住房消费贷款的营销与拓展。及时捕捉信息,提前介入,
争取房地产开发商到县农行开户。审时度势,有计划地签订住房按揭贷款协议,拓展个人住房消费贷款
业务。对于散楼盘购房户和单位集资建房业务,开办优势行业职工购房贷款业务,使大量的工薪阶层人
员存贷款业务落户农行,拓展了个人业务大批优质客户群体。四是找好突破口,努力开拓国际业务。为
山东三阳纺织有限公司办理出口打包贷款,贷款金额1245万元,收存信用证176万美元,签证162万美元,
实现国际业务结算571万美元。为县农行开展国际业务打下良好的基础。

【信贷管理】加强信贷管理,深化体制改革,努力防范和控制各种金融风险。年内不良贷款余额7824万
元, 占各项贷款的12.73%。不良贷款绝对额较年初下降220万元。年内控制住不良贷款的增势,保全信
贷资产1169万元, 清收不良贷款650万元,呆帐核销1089万元,贷款四级分类、五级分类都控制在上级
银行核定的计划之内。

【内控管理】一是切实抓好专业自律管理,利用一个月的时间组织广大员工,认真学习2003年度总行制
定下发的涵盖的14个专业的自律监管办法,提高内控管理专业知识和技能。二是坚持“谁主管、谁负责”
的原则,进一步形成了各部门密切配合齐抓共管的工作机制,形成了内控管理的整体合力。三是严格内
控制约监督机制。充分发挥会计业务集中监督中心的作用,继续狠抓会计基础工作,突出抓好专业部门
的自律监管,重点加强了对会计、出纳、重要空白凭证、计算机及信贷基础管理等环节的内控制度执行
情况的监督检查,使全行的业务经营和各项工作全部纳入制度规章的监督约束之下,同时,坚持从严执
纪,加大了对违规处罚力度,维护了规章制度的严肃性,进一步加强了业务风险防范能力。四是切实增
强工作责任感,狠抓工作措施的到位落实。全行各级领导干部切实加强和改进工作作风,以对农行高度
负责的精神,把精力用到农行事业的可持续发展上来,身体力行,当好拓展业务的排头兵,为全行职工
开展工作树立了榜样。五是加大专业监管和专项检查力度,发挥监管人员的日常业务指导、监督作用。

(刘志勇陈守武)