【概况】中国人民保险公司河口支公司，以组织风险保障和经济补偿为主要职能。在河口辖
区市属分设5个营销服务部， 业务遍布全区，服务领域遍及全国，2008年中保河口财险公司
实现保费收入4300多万元， 支付赔款过3000多万元，人均保费超100万元，在河口辖区人保
财险在保险市场40%以上的份额。
河口支公司现已开办企、事业单位的财产保险、家庭财产保险、机动车辆保险、货物运
输保险、农业保险、建筑安装工程保险、各种责任保险、信用保证保险、短期健康险、人身
意外伤害保险、能繁母猪保险等十几类，近五十余个险种的保险业务。
【业务经营】①细分客户，分解指标，责任到人。对于不同的客户采取不同的拓展方式。
对油田、地方政府、三产、渠道代理业务班子成员通力协作，集体公关；零散客户依靠直销、
营销人员占领市场，对新车大厅业务严格落实续保责任制，分配到人，做好转续保工作。②
重视油田招标业务。 加强与油田二、三级单位领导及相关人员的沟通，4月份经过市公司招
标办和支公司的共同努力，河口采油厂车辆保险业务招标取得成功。公司落实大保户定期回
访制，平时加强与油田各单位的联系沟通，做到早计划、早安排、早介入。③加强营销队伍
管理。选配绩优好的营销员担任部门负责人，加大对营销的管理力度；发挥营销点多面广的
优势，以营销方式抢占零散业务市场。④加强渠道建设，靠渠道占领市场，提升份额。先后
与教育局、综治办等部门多次协商，对校园方责任险、公众责任险等险种已经达成共识。与
当地农村信用社、农发行、农业银行签订代理合同。⑤拓展政策性保险业务。一是稳妥地办
好政策性农业保险业务，与农业局、畜牧局、财政局沟通，承保棉花、玉米、能繁母猪等业
务。 实现棉花、玉米保费收入280万元。二是开展治安保险业务。与政法委、综治办沟通，
现已在7个乡镇、 街道的20多个行政村开办治安保险业务。⑥实施竞赛促进业务。一季度开
展“奋战一季度争创开门红” ；4～5月份开展“春蕾行动”业务竞赛活动；6月份开展“激
情六月”业务竞赛活动。积极参与抗灾捐助活动，为雪灾、地震灾区共捐助45380元。
(河口财险)